地板企业与经销商就如同恋爱中的男女，选择与放弃，吸引和被吸引。然而，有恋爱就必定有失恋，有市场就必定会有竞争。“被伤害”的经销商总在吐槽“为什么受伤的人总是我”，“被抛弃”的品牌也同样在抱怨“我这么好，为什么就是不选我?”本是“世纪恋歌”，为何最后却分道扬镳?在这个物欲横流的社会，地板企业和经销商要想避免两败俱伤，就得学会栓住“恋人心”。
物质社会 地板企业与经销商如何栓住“恋人心”？（图片来源网络）
地板经销商：爱情保鲜七大法则
“出卖我的爱，逼着我离开，最后知道真相的我眼泪掉下来”，不管谁对谁错，孰是孰非，要想不把爱情变成买卖，就得学会爱情保鲜。经销商的保鲜法则如下：
选择品牌时要学会自我定位。一个品牌进入市场需要市场的一个认可反馈过程，不管是产品还是其他的宣传推广，都是如此。尤其是产品，对于地板市场而言销售的地板产品是根，新产品是否适应本地区消费市场跟经销商对自己的定位有很大关系。
对厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为每一个地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上一再纠结，所以在选择品牌时就应当综合考虑产品、品牌服务等与当地市场的兼容性，不适合就还能来得及改换，避免引起后期的种种不适。
提升自我价值。在经营“生活”的同时，也不要忘记给自己加砝码，提升自我价值。自我价值的提升包括自我学习能力的提升，自我自主意识的提升，自我个人素质的培养，要在经营过程中不断学习行业动态，吸收管理经验，学会自主运营，培养作为一个地板管理人的素质。
经销商在选择加盟意中人后，往往忽视了自己的存在，忘记了自己还是个有思想、有能力的人。衣来伸手饭来张口惯了，哪天不伺候了就叫苦连天，碰到形势不好经营不善的时候就怪罪企业不悉心指导，不给出谋划策，不遮风挡雨。温室里的花朵怎能经住风雨摧打，就算有部分大品牌对经销商照料有佳，但等一遇到大形势的转变，可能会被杀个措手不及。经销商也要有一种“懂得民间疾苦”，“常带三分饥与寒”的远见。
遇到危机能自我转化。危机时刻潜伏在身边，经销商要学会自我转化，一味寻求外援，只会延误时机，让危机越来越重。自我转化的能力取决于经销商平时的经商历练与管理能力，企业只是后盾支持，很多时候也是远水救不了近火。
在解决一个个的麻烦问题之后，你的个人能力乃至品牌影响力也将逐步上升。得到企业的青睐之情，是每个经销商的目标，这个目标的前提就是你能成为一个优质经销商，能够有独挡一面的能力，有自己的经营规划布局。当遇到经营危机，也能依靠自己的力量自我转化。
物质基础共同创造。经销商与企业是命运共同体，物质基础需要大家共同创造，而不是单方面的付出。作为经销商不要一味依赖企业的给予，也得有自己的付出，相互付出才能创造共同的物质基础，创造真正的财富价值。经销商不要分厘必争，学会与企业和谐相处之道，在利益冲突之时理性对待，降低负面情绪，与企业公正协商。
理念要与企业一致。现在部分经销商本身有过地板开店经验，也有了自己的一些理念与想法，就想实践在品牌合作当中。但企业与企业之间还是有很多经营理念上的差异的，不能一概而论之。经销商要想与企业完美融合，就得跟随企业的理念节奏走，而不是一意孤行。只有厂商间的理念一致，目标一致，才能做事行之有效。
狼性精神。狼性精神是来自于狼群生存原理的衍化，也是一种团队精神。经销商要想有发展，求突破，就不能耽于安逸，而要有一种顽强的拼搏精神与野心。应该主动出击市场，奉行市场的优胜劣汰规则，优化销售团体的危机意识，从而在有限或劣势的环境和资源条件下求得生存和发展。
专一的态度与坚守诚信原则。经销商在选定品牌，站定立场之后，就不能再“三心二意”，“移情别恋”了。诚乃立足之本，无信则不立。商场无情，竞争残酷，如果不以诚信二字来立足，就无法求得生存之根本。经销商只有全情投入事业，才能取得非凡成就。做事先做人，做生意先做人品，世间没有轻易的不劳而获，只有付出才有得到。经销商无论是做生意还是做人，都应当做到专心致志、全力以赴。
地板企业：爱情和面包可两者兼得
爱情和面包，是千古以来从未解决的爱情难题。当爱情遇到现实，当爱情遭遇艰难，企业又该如何选择?其实，企业与经销商的爱情之路并非只是利益结合下的商业关系。经销商要想与企业长久发展，必须先有爱情，再有面包，没有爱情基础的物质发展是空虚的，随时都会面临着解散的风险。在经销商与企业之间，爱情与面包，也是可以共存的。对于经销商来说，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。
学会让利经销商
企业要想抓住经销商的心，就得学会让利。吸引经销商加盟的其实就是招商政策的魅力。现在聪明的企业已经意识到这一点，现今越来越多的企业已经在“如何让利给经销商”方面有所创新改善。比如，将传统的年终返利政策变为阶段性返利政策，直至现在变成即时返利政策，各种奖励及时兑现。这样会尽量降低经销商的经营风险，树立经销商的信心，稳固原有的经销商队伍并吸引越来越多的经销商加盟，参与到共同的地板事业中来。
设立与企业发展相符的门槛
门当户对的观念自古就存在，虽然没有科学依据，但是却具有实践性。“门当户对”的现象在我们的婚姻生活中最常碰到，但这个理念运用到企业的招商计划中也是十分合理的。企业有自己的发展历程与规划，对于招商应该设立与自身发展相匹配的经销商，也就是说企业在招商的时候，对经销商整体素质该有一个基本的衡量。
目前很多企业的经销商“有量无质”，特别是在现下行业鱼龙混杂、形势复杂的情况之下，更应该对经销商的整体素质进行考量，限定一个门槛，宁缺毋滥。相关统计显示，地板行业是泛家居行业更换品牌最为频繁的行业之一。这也提醒有实力的企业应自主挑选优秀的经销商，不要因为市场行情不景气便对欲加盟的经销商来者不拒，要明白“一个金牌经销商抵得上百名经销商”的道理，并用这一理念指导实践。
建立核心差异化品牌形象
差异化的品牌形象是目前地板行业所欠缺的。由于地板行业一度盛行“抄袭”风气，导致许多企业用尽心力研发出来的产品成果被模仿复制，不仅浪费了资源成本，也致使行业无法建立起差异化的格局。诸多品牌形象类似雷同，无论是从品牌名称还是产品工艺、推广术语、销售模式上都被抄得个体无完肤。一些原本注重研发的企业要么是从此放弃投资研发，要么是也开始跟在别人后面捡拾成果，创新力量处于压制状态。其实，真正核心的科技是无法被抄袭的。
董明珠就说，就让他们去抄吧，他们能挖我墙角，抄我技术，但是却抄不到真正精髓的东西，那就是核心科技。对于地板企业来说，核心科技才是真正让企业保有生命力的东西。从地板生产上的核心工艺还是地板美学上的核心艺术造诣，都是无法被取代的。这就要求企业建立自己的核心差异化品牌形象。从产品做起，从文化做起，从营销做起，只要永远处于无止境的创新状态，任何人都无法复制你的成功。
