如今的卫浴渠道正发生着翻天覆地的变化，随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，卫浴企业传统营销渠道正在悄悄地发生变革。部分经销商表示近两年的“金九银十”线下促销效果比以前有所减弱。因此，今年不少商家选择了在线上延续“黄金销售节点”。从线下到线上的渠道能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。
卫浴线下促销显疲态
对于卫浴等家居企业来说，摩拳擦掌准备“金九银十”年度促销必不可少。通过走访各大企业的实体店面时发现，一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼等老套路为主。有卖场推出买满一定金额就送空调、冰箱、微波炉，甚至出国游……也有网站组织的线下团购，报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。
然而也有不少商家抱怨近两年的金九银十线下促销效果已有所减弱。消费者表示新家需要，闲时就来实体店逛了一下，虽然店内正在打折，但感觉相同材质的卫浴线上款式更多，价钱也更有吸引力。
跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。不少商家认为，但也有人表示 “金九银十的效果肯定没有以前好的，现在消费者的信息渠道多样化，消费习惯也在改变，线下影响的效果渐小。”
消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。“很多传统的节日属于家庭旅游的假期，其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”
卫浴线上促销更有吸引力
在金九银十的集中效应减弱之下，很多企业积极应对，并更为注重线上的促销战场。登陆线上各大电商网站发现，卫浴等家居企业的促销力度来得比线下更为凶猛。天猫家居建材馆在9月初就举办了“家年华”、“九九大促销”等活动，吸引了不少品牌参与，其中不乏大牌等知名品牌加入。
同时，也有从线上引流到实体店的促销。其中，天猫商城“欢乐周末购”活动打出“网上优惠，门店体验”的口号，汇集了诸多卫浴等家居品牌，消费者在网上领取现金优惠券，后到线下实体门店体验并下订。
