1、产品折扣让利
要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。
分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面。
注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。
2、买赠促销
要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。
实例：【例如】买吊顶送led等（买A送B）。
分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。
注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低。赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
3、现金返还
要点：购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还。
实例：【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）。
分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘。采用按单返还，可降低费率。
注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出。现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。
4、凭证优惠
要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。
实例：【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。
5、集点购买
要点：达到积分或者数量，给予额外优惠。
实例：【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%。
分析：对内部员工的活动。
6、联合促销
要点：直接价格折扣。
实例：【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣。
分析：联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本。更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯。双向性宣传，有利于广宣知名度。装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准。
注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、免费（部分）试用
要点：提供试用产品或部分免费试用。
实例：【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售。
分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑。参与对像应允许对其进行广宣传。
8、抽奖销售
要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。
实例：【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元。
分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。
注意：按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。不可因有抽奖活动而放弃常规促销。
9、有奖参与
要点：设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升。
实例：【例如】进店有礼。
分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。
注意：单次奖品的设置应考虑费用核算。不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。
10、游戏参与
要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
实例：【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
分析：调动消费者参与热情。
11、竞技活动
要点：赞助社会公益事业和重大赛事。
实例：特困助学，希望小学，体育赛事。
分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
12、公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事。
实例：特困助学，希望小学，体育赛事。
分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
13、现场展示
要点：在重要场所展示新产品。
实例：【例如】本品与私抛厂产品比较。
分析：体现产品特征，成本费用较高。
14、顾客会员俱乐部
要点：主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应。
实例：【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适。
分析：让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果。
注意：建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励。档案本应的相当档次，提升产品使用品位。
15、人员推介
要点：卖场设置专门促销推介人员。
实例：【例如】促销员，临促等。
分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。
16、分销商政策激励
要点：给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游。
实例：【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等。
分析：提高经销商积极性，活用政策手段。
注意：人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子。奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的。
17、捆绑销售
要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售。
分析：超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润。
注意：选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低。所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受。
18、限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。
19、服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：【例如】提供清洁服务等。
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。
20、老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回
