市场环境不景气，建材家具企业、经销商、卖场间的矛盾日益凸显，一些有实力的品牌开始自建渠道，翻身做主人。不可否认，自建渠道可以增加企业对渠道的控制力，掌握市场先机，但前期投入可能就非常高昂了，而且，随着环境的恶化，自建渠道比想象中的要困难很多。
经过多年的发展，建材家具市场已趋饱和，这时再自建渠道的话，潜在风险非常大，操作不当的话就会赔了夫人又折兵。而且，近年来品牌营销异常火爆，特别是大卖场，一般来说，消费者会选择当地口碑比较不错的卖场进行选购建材家具产品，因此，吸引人气是自建渠道必须跨过的一个门槛。
建材家具渠道建设
自建渠道包括很多，不仅涉及到运营，对企业的管理也有很高的要求，必须多个环节共同发展，成功率才能大大提升。自建渠道首先就是意味着脱离卖场，其次是争夺市场，处理好卖场、经销商关系非常重要。
虽然自建渠道很困难，但并不是完全不可能，可以从以下几点出发：
一、终端店面装修要好，与其他杂牌区别开。
店头要做好，要让人一看就是大品牌。店内装修面积比同类品牌略大最好，装修风格也要给消费者轻松舒适的感觉。产品既有大卖场所有的，又有大卖场没有的。服务主要体现在导购服务态度和退换货上。
二、产品齐全。
产品应比其他经销店更加齐全，而且产品组合也要更个性化。自建渠道完全可以借鉴产品组合销售模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品组合起来，这样独立店产品的卖点会多很多，更能吸引消费者。
三、加强品牌建设
如今是品牌时代，不管是哪个行业，品牌建设对企业知名度的提升非常重要，甚至直接增加产品市场销售额。
四、主动出击。
任何建材家具企业都不能坐以待毙，不能等着消费者自己走上门，而是要积极组建主动营销团队主动出击寻找目标消费群体，扩大进店客户量。例如举办各种类型的促销活动（团购会、砍价会、节假日促销、周年庆等）吸引消费者购买产品等。
五、要选好地址。
选址问题，决定自建渠道的成和败。因此，企业一般可以有两种做法，一是贴近大卖场，利用大卖场辐射，提高宣传，另一种是在大卖场影响力不较弱的中心地带，达到“近水楼台先得月”的效果。
自建渠道需要建材家具企业具有强大的勇气和底气，这种勇气一类是品牌已有知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类是“初生牛犊不怕虎”型。从现在的竞争格局来看，企业自建渠道和传统渠道都有各自的优势，肯定会长期共存，建材家具企业还需权衡利弊，不可冒进。
