在佛山、淄博陶瓷产业基地，私抛厂发展如火如荼。在前一段时间行业普遍不景气的状况下，私抛厂的经营却热火朝天。那么，私抛厂到底是怎样萌生的、其发展历程如何？在行业中的分布状况、竞争压力如何？销售渠道及经营状况怎样呢？带着这些问题，近日，本报记者专门对私抛厂进行了调查采访，以图全面揭秘私抛厂现象。希望通过对私抛厂的现状调查与分析，深入了解低端陶瓷市场的现状和问题，为业内人士提供一些有价值的参考。
“我的一个朋友要投资私抛厂，正在购买一条数百万元的抛光线。”张玉萍是嘉乐仕建材出口部经理，从业近十年，她每天上班都要路过石湾公园。而佛山嘉乐仕建材有限公司，是一家私抛厂。
私抛厂，是专门购买砖坯抛光生产后投入市场营销的企业的特有称谓，在生产环节，其特点是没有生产砖坯的窑炉，而只有砖坯抛光线，其产品以抛光砖为主，包括渗花砖、聚晶砖、普垃堤等。
据业内资深人士张永农先生介绍，大约10年前，佛山有部分企业生意火爆，产品供不应求，很多企业的砖坯来不及抛光，而客户急需产品投入市场。部分聪明的业内人士看到其中的巨大商机，私抛厂便由此而生。
广东兴邦产业总裁姚晓宏先生作为资深产业专家，认为私抛厂是市场经济深入发展的结果，其出现标志着陶瓷产业基地基本形成，是陶瓷产业分工日渐细致的反映。
佛山私抛厂已成规模
私抛厂目前主要集中在佛山，扎堆于南庄、西樵、小塘。在全国其它陶瓷产业基地，私抛厂尚不多见，湖南、江西有少数私抛厂，但不成规模。
佛山私抛厂到底有多少家，尚无明确的统计数据。据业内人士估计，截至2009年上半年，佛山南庄约有300多家私抛厂。在佛山，目前只有南庄政府核发私抛厂的生产牌照，所以佛山的私抛厂基本集中在南庄地区。
“佛山的私抛厂能发展起来，是因为佛山陶瓷产业配套好。一个私抛厂，除了购买砖坯生产抛光砖之外，还要有配套产品，总不能只卖抛光砖吧？企业也需要各种产业配套。”赛德陶瓷总经理陈斌解释道，目前全国其它陶瓷产区也不是没有私抛厂，但都无法形成规模，这是因为其它地区的产业配套程度还不够高。“江西、湖南有几个私抛厂，但仅能对当地市场产生影响。”而佛山的私抛厂，影响的是全国建筑陶瓷市场的低端市场。
据悉，2009年上半年，佛山新增23个私抛厂的牌照，计划投资60条生产线。如果全部开工，每条生产线存货5万箱，现货就将达到30亿元。其中尚未包括2007年以来佛山污染治理后关闭窑炉、留下抛光线的企业。
本来就有些萎靡的市场，加上新增的30亿元产品，佛山私抛厂将走向何处？
三大龙头，数百品牌
经过十多年的发展，目前佛山的私抛厂，形成了三大巨头，它们是：安基、卓马、金巴利。据悉，这三家私抛厂至少有七八年的历史，在私抛厂中算是起步较早而发展较好的典型代表。
记者多次拨打金巴利品牌总经理于桂珍（音）女士的电话。她每次接电话时，电话那端便传来热闹的人声，她表示可以接受采访，但眼下有重要客户需要接待。
金巴利的实力，还是个谜。“金巴利的老板是个香港人，实力强大，投资了好几个工厂，不但有陶瓷，还有石材的。”业内有这样的传说。
而卓马的展厅，就在佛山南庄的陶南路上。不了解内情的人，走进卓马气派的展厅内，很难相信这是一家私抛厂的典型代表。现在卓马在市场上主推5个品牌。
“十年前在佛山，说起一个陶瓷品牌，大家都知道，业内就那么几家。现在说起一个牌子，大家基本不知道，小牌子、杂牌子太多，谁也记不住。”金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成感慨于佛山私抛厂的现状。
除了三大巨头，目前还有几家私抛厂正要走上品牌推广之路。
赛德陶瓷总经理陈斌，正要努力将其公司旗下的豪美嘉、千叶红、嘉德福打造成中端品牌。他说：“目前，我们的竞争对手，主要是圣陶利、柏戈斯、百威、圣堡龙、喜力、三公、强标、德意龙等品牌。安基、金巴利、卓马，我们暂时还比不了。”
私抛厂的战略，就是用多品牌抢占市场。每个私抛厂都有两三个牌子，计算下来，佛山私抛厂的陶瓷牌子就多达600-900个。
私抛厂的投资与利润之谜
“私抛厂之所以盛行，是因为它投资小、风险低。”金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成说，“以前私抛厂的利润很高，现在也不高了。”
“投资方面，目前的私抛厂一般都是两条抛光线，一条600mm的，一条800mm的，加上砖坯、库存等投入，约需2000万元人民币。”欧盟尼总经理汤浩分析说。
也有部分投资者，收购或租用已倒闭私抛厂的生产线，投入略低。每条抛光线的租金，目前是每月20万元。“我们的厂子，据说就是租的，但老板不让员工知道，在企业内部还是一个秘密。据说月租20万元。”某私抛厂业务经理证实，私抛厂的投资也可以减省下来。
“前几年，做一个私抛厂几百万就够了。这里面有操作的窍门。”赛德总经理陈斌微笑着说，“我们2005年开始做，当时启动资金才200多万元。”
如何利用少量资金成功启动呢？
“期票。”金门陶瓷也是一家私抛厂，旗下有龙腾盛世、金门世家、百世居三个品牌，龙腾盛世销售总经理陈尹成也知道私抛厂的操作手法。“前几年，去砖坯厂拿货，结款期是一个月，填写一张月末结账的支票，就可以拿货。现在一般是15-20天的期票。09年上半年以来，就需要用现金提货了。”
“只要周转够快，这个时间差可以好好利用，我们就是这样发展起来的。”赛德陶瓷总经理陈斌说起那段往事，十分自豪。
私抛厂的利润到底有多高呢？我们可以简单地计算出来。砖坯目前的价格约是7.6-7.8元，而普通抛光砖的经销价，一般私抛厂只会相差0.5-1元。“利润大约3-5%。”卓洋洋陶瓷销售经理熊军一口道破。
“差不多都这样，私抛厂目前的抛光砖，包括聚晶砖、渗花砖、普垃堤等产品，利润普遍如此，几乎没有更大的利润空间。”赛德陶瓷销售副总经理周国瑛证实。
私抛厂的未来之路
低利润产品，市场竞争日趋激烈，市场环境扑朔迷离，2009年下半年的市场走势尚不明朗，业内不少人对下半年的市场几乎不抱有信心。
私抛厂的出路在哪里？
“我们正在建设我们自己的品牌。”赛德陶瓷总经理陈斌2003年进入佛山陶瓷界，一直在私抛厂工作，见证了佛山私抛厂数年间的飞速发展。
“目前抛光砖的利润空间不大，竞争日趋激烈。如果今年计划投资的60条抛光线投产，会导致抛光砖供大于求的局面，必然会有一部分私抛厂倒闭。”赛德陶瓷本来计划今年追加一条抛光线，但被陈斌叫停，“五一以后，所有私抛厂都面临订单直线下滑的情况，砖坯厂现在跟我们要生产计划都要不到，而在年初，是我们拿着现金去砖坯厂拿货，还经常拿不到足够的数量，需要到不同厂家拼货。今年的市场行情，充满戏剧性。我估计不用到年底，就会有倒闭的私抛厂。届时，我们可以采取收购、租赁的方法增加抛光线，可以节省很多成本。”
金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成也持相同的看法：“到10月份，就会有倒闭的私抛厂。”
究其原因，在于大多数私抛产对于市场前景缺少足够的认识，盲目扩大生产，盲目压货。“每个私抛厂都有存货，这样才方便招商，即刻发货。如果没有货，客户来了看什么、谈什么呢？”陈尹成这样解释，压货是不得已，就看压多少。
“一般的私抛厂，都有几十万箱的存货。”卓洋洋陶瓷销售经理熊军说。赛德陈斌也认为：“基本上都有五六十万箱的存货。”这就意味着，每个私抛厂都有数千万的资金压在存货上。一旦市场销售不佳，经销商减少进货数量，很多私抛厂的资金链就会断裂，面临灭顶之灾。
所以，佛山私抛厂的当务之急，就是适当限产、减少库存，做好过冬的准备。同时，也应在产品质量、品牌、服务方面下功夫，稳定经销商网络。
品牌化，才是私抛厂的出路。
