出口成倍增长近年，湖南工程机械企业在国际市场积极开疆拓土，行业出口连年成倍增长。2007年湖南工程机械业规模以上企业完成出口交货值32.99亿元，比2006年增长169.44%；今年1~6月，完成出口交货值32.38亿元，比上年同期增长112.95%。三一集团、中联集团今年上半年的直接出口额均已突破2亿美元，增长率都在100%以上。
为了打开国际市场，各企业精心构建国际化营销网络。2007年以来，三一集团调整国际市场布点策略，在国外设立12个国际营销子公司，建立拥有200多人的国际营销服务团队。目前，三一集团国际业务已扩展到全球130多个国家和地区，已向108个国家和地区销售产品。三一美国公司成立后，其泵送设备市场占有率已经跃至美国前三。短短一年内，三一北非公司已将三一平地机在阿尔及利亚市场占有率提升到10%以上；14个北非国家中，三一产品已进入8国，其中搅拌设备、混凝土机械市场正在迅猛增长。
今年以来，湖南工程机械出口市场亮点频现。6月30日，中联集团具有完全自主知识产权的600吨履带式起重机从长沙发往印度，再度刷新我国履带起重机出口最大吨位记录。7月14日，三一集团一次出口16台沥青摊铺机到阿尔及利亚。山河智能液压挖掘机、滑移转向装载机和江麓集团的塔机等主导产品也都实现了大批量出口。
打造国际品牌
今年7月发布的2008全球工程机械50强排行榜中，中联集团和三一集团双双上榜，中联集团排名第19位，比上年上升7位；三一集团跻身第20位，比上年上升8位。随着国际化战略的推进，湖南工程机械产品在国际上的影响力正日益扩大。
早在2006年，中联集团的“核裂变”战略就对国际化有一个数据框定，提出“用3~5年时间，实现40%的产品以自主品牌销往海外市场”的国际化目标。三一集团最近又制订了一个五年发展规划，企业要在五年内实现从100亿元向1000亿元的大跨跃，其中出口要占到销售总收入的50%。
企业怎样实现国际化？中联集团董事长詹纯新对中国工业报记者说，首先产品质量毫无疑问要好，第二要有创建世界级品牌的意识，因为品牌等同于特许经营权，中国企业必须按照国际上通用的惯例去做事；第三则是市场快速反应的能力；第四是有并购的头脑。外国人能收购中国的企业以占领我们的市场，我们中国的企业同样也可以收购他们的企业以占领世界市场。
三一集团总裁向文波则这样对记者说，三一在境外办厂和设立研发机构，更多是从人才的角度考虑。他说三一集团在国内有2000人搞研发，在国内都是最优秀人才。而在美国，最优秀的人才不在工程机械，工程机械专业人才的价格相对不高。三一集团要凭借自己的优势去整合当地优秀的技术资源、人才资源和管理资源为己所用，进而辐射广阔的当地市场，使三一在海外销售的产品实现本地化制造。
