4月28日-5月7日,“世界同步,美国之旅———2014年兴辉陶瓷高级商务考察团”走进美国,参观合作伙伴莫霍克集团达泰陶瓷(Dal-Tile)的仓储物流中心、展厅,马拉奇(MARAZZI)的工厂,并前往拉斯维加斯观看美国国际石材及瓷砖展(Coverings)。
考察团在位于达拉斯的达泰陶瓷仓储物流中心前合影留念
本次商务考察团成员包括兴辉陶瓷集团旗下兴辉陶瓷、加西亚陶瓷两大品牌的品牌负责人、优秀经销商,并邀请广东建材协会会长吴一岳,广东陶瓷协会秘书长陈振广以及媒体代表同行。
据兴辉陶瓷集团董事长陈雄载介绍,本次商务考察的目的,首先是奖励兴辉陶瓷、加西亚陶瓷两大品牌优秀经销商,让这些优秀经销商开拓视野,带来思维的冲击;其次是让优秀经销商了解兴辉陶瓷国际合作伙伴的情况,增强经销商的自信心;第三是给忙碌的经销商有一个放松的机会。
而邀请协会、媒体代表同行,则是为了能够将企业“走出去、引进来”的范例进行推广,希望能对中国陶瓷行业走向国际舞台有借鉴意义。
考察团参观达泰陶瓷专门为设计师而建的展厅,并对比中国展厅产品展示方式进行了讨论
考察团参观马拉奇工厂
当地时间5月2日,考察团一行抵达拉斯维加斯,在Coverings上重点走访了兴辉陶瓷集团合作伙伴达泰陶瓷、马拉奇及尼罗集团等展位。展会上,与国内迥异的产品、简洁的展示方式、细致的设计搭配等让考察团成员收获颇多。特别是在产品展示方面,有经销商表示,美国陶瓷企业的展示虽然简单,但是细节做得很到位,充分体现了其专业性,这对于自己展厅的展示很有启发。
当地时间5月5日,考察团一行抵达美国德克萨斯州第二大城市达拉斯,参观达泰陶瓷自动化仓储物流中心、为设计师而设的展厅以及马拉奇的工厂。
其中,自动化仓储物流中心引起了考察团成员极大的兴趣。据仓库管理人员介绍,该仓储物流中心建于1997年,共67个8米高的储货架,每个储货架8层,每一层高低不一样,用于存放大小不等的货物托。每天进入该仓库的货柜有90个,出仓货柜大概有75个。仓库总共170个员工,15个管理人员,29个叉车司机,24小时轮班,每天平均处理885个订单,约有1100个样板运出去,发货涵盖全美国。而仓库同时还兼有保税仓功能。参观完仓储物流中心之后,考察团成员对其1997年就实现自动化表示惊叹,并探讨在中国实现仓储物流自动化的可能性和可行性。而仓储物流中心样板仓的设置,也让经销商纷纷讨论国内样板仓存在的问题及完善方式。
达泰陶瓷专门为设计师而设的展厅,也让考察团成员直呼“了不起”。该展厅面积500平方米左右,在中国只是不起眼的小展厅。但经过设计师的巧妙设计和搭配,有限的展厅里,展示了数百款产品搭配样板,上千款材料样板,为家装设计师提供了丰富材料,并激发了设计师的设计灵感。
据展厅负责人介绍,美国的消费者装修理念较为成熟,普通的家庭装修基本是由消费者自己完成选材和设计,高档住宅、别墅的装饰设计则由家装设计师完成。因此,除了在建材超市售卖产品之外,美国的一些品牌会建立专门的展厅,供设计师选材。供设计师选材的展厅,在产品应用设计和搭配展示方面,更为精致、用心。此外,美国讲究“设计营销”,营销人员本身就是设计师,懂得材料的设计和搭配,能够为客户选材和应用设计提建议。
有经销商表示,看完美国这个展厅之后,对原来的“大展厅”理念有了很大冲击。现在,卖场的租金不断攀升,怎样去缩减展示成本,怎样利用好每一寸空间,将产品展示做得精致,是经销商必须去思考的问题。从达泰陶瓷的展厅,他们看到了展厅未来发展的方向。
考察团在达泰陶瓷会议室与莫霍克集团领导进行交流并合影留念
走出去,是为了引进来。
正如兴辉陶瓷集团市场部总监古文灿所言:“在变革时期,让客户跟上企业变革的步伐,不止要去跟他们灌输变革的理念,更要让他们亲眼看看变革的好处。”经过这次美国之旅,兴辉陶瓷两大品牌的经销商,受到了不少启发,更坚定了与兴辉陶瓷厂家一起拓展国内市场,将优秀的品牌做得更优秀的信心和决心。