闲来无事,近期在天猫、淘宝等各大主流电商平台逛了一圈,发现了一个现象:价格,已经无法成为各瓷砖卫浴品牌在电商中的优势了,中小品牌也慢慢失去了这把有力的保护伞。
举几个例子,首先是智能马桶盖,无论是淘宝、天猫,还是京东,自然搜索综合排名领先的,都是松下。而在平台上,智能马桶盖,能卖的动的价格区间在799-3000之间。作为国际品牌的松下却在2015年推出了1399元的智能马桶盖,基本属于同类型品牌产品的最低价。而且近期还在吴晓波平台上进行推广,推出可谓是走心的广告片,大打温情牌,可见松下其重视程度。反观国内一线卫浴品牌,箭牌的智能马桶盖最低价格是1199元,九牧如今最低是1299元,恒洁曾经卖过999元,而卖799的那些小品牌基本不谈。如今价格相差不大,而且愿意购买智能马桶盖的消费者,他们的经济实力也不会差到哪里去。那么你猜消费者们会选择松下这类顶尖品牌还是国内品牌?这还叫其他国产品牌怎么玩,还能愉快的做朋友吗?
另外一个就是马桶。以往,单个马桶外加送货上门,一般的淘宝品牌,或者品牌知名度几乎为零的,也都要五百元左右。而2015年,你会发现,不仅东鹏、箭牌、法恩莎,就连九牧,也有799元外包送货上门的马桶。而马桶作为家装建材,安装、拆卸、更换都十分麻烦,所以现在的消费者都愿意免除后顾之忧,省却因质量问题所带来的困扰,都情愿多花点钱,买好点。多花两三百,可以买个大品牌的马桶,一般的消费者,都会选择大品牌。
除了以上,无论是瓷砖还是卫浴,大品牌价格明显有所下降,中小品牌赖以生存的价格壁垒已经荡然无存。在价格并无太大优势的情况下,消费者普遍都会选择大品牌作为第一购买目标。在这种大形势下,以往的淘品牌及中小品牌,开始变得举步维艰。拼价格?有点拼不下去了。拼品牌?简直以卵击石!似乎对于他们来说,在各大主流电商平台上,只剩下了被慢慢“消灭”的结局了。