如果用一条曲线图来表示江西省高安产区前三季度的产销情况，应该这是呈一个躺着的“Z”字形。而用库存、降价、改线三个词语可以形容今年高安产区企业面临的状况。整个高安产区在前三季度的产销形势一直处于低迷的状态，即使在春节后传统的销售小旺季，企业的表现同比去年也稍显疲软。而在二、三季度，企业的库存更是紧张，企业减产停线、降价促销等等，即使在所谓的“金九银十”时期，企业的压力反而更大。
产品同质化的激烈竞争，价格战导致利润大幅缩水，促使很多企业开始改线，生产利润附加值更高的产品，或者增加产品结构，稳定客户，提升利润空间。
前三季度产销爆冷
早在今年开年时，记者就曾报道过今年江西省高安陶瓷没有收到外部因素的干扰，企业基本都在正月初就开窑。尽管春节后，市场表现的不够旺，但企业基本都能够产销平衡，3月份甚至出现供不应求的局面。然而，进入二季度后，清明节结束，市场急剧转冷，不到1个月的时间，五一后多数企业的仓库就开始告急。一时间，全国各大陶瓷产区的企业停线、减产，甚至企业倒闭、老板跑路的新闻频现媒体。然而，7月份后，一些企业的销售出现小幅反弹，一些企业以为“金九银十”的前兆来临。然而，进入三季度后，市场并没有大家预估的那么美好，销售压力反而越来越大，部分顶不住库存压力的企业开始对价格放水。
如果说抛光砖、瓷片等室内砖产品在一季度的表示还算乐观，企业基本上都能够达到产销平衡，那么作为一些室内装饰产品来说，受暴雪、暴雨等天气因素以及国家相关政策的影响，西瓦、外墙的表示就显得比较艰难。
据了解，从一季度开始，高安产区西瓦和外墙砖的销售就一直表现得不容乐观，类似新红梅、佳宇、新阳等规模较大的西瓦生产企业的一季度销售额同比去年降幅较大，而且，价格也有所下调。据一些这类产品生产企业主表示：产销率只有60-70%。而且，进入4、5月份，就有一些西瓦企业库存大减产，6月份，西瓦企业伟鹏陶瓷因市场遇冷，资金链断裂而倒闭。
高安产区企业面临的市场压力同比去年可谓是天与地的区别。在记者的印象中，去年整个产区企业的销售几乎没有淡季，一些企业甚至排产紧张、部分产品批次脱销严重。然而，今年随着清明节的结束，很多企业的销售业绩出现下滑的趋势，月底的销售报表开始亮红灯。
5月份记者在对产区企业销售情况进行调研时，对市场形势不容乐观就出现了很多观点。某抛光砖企业的业务员向记者表示：“今年的淡季来的比较早，周期长。根据惯例应该会持续到8月份，整整4个月的时间，期间肯定会有企业面临爆仓停产的困境。”
神州陶瓷营销总经理洪科文也曾表示：“今年整个陶瓷行业的形势都不容乐观，即使度过了这个淡季，下半年旺季期的销售也不会很旺，将会是一个非常平稳的态势。”
而事实证明了上述两种观点，在二三季度，企业的库存激增，而且，在目前行业传统的旺季，九、十月份企业的压力没有松懈，反而比前两个月表现的更差。
“降价”是产区的主要音符
据了解，在刚刚结束的国庆黄金周期间，高安产区的抛光砖价格经历了一次史无前例的洗礼，800×800mm规格的布拉提从18元/片跌到16元/片。而据瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示，目前有些厂家这类产品已经下到15元/片。而不仅仅是抛光砖、瓷片、小地砖以及全抛釉的价格也在这期间有了明显下滑。而这样的市场表现形势在所谓“金九银十”中时从未出现过的。
据悉，自9月23日起，华硕陶瓷对抛光砖产品举行了为期10天的促销。有同行就曾表示：“华硕的价格作为本土企业中一直高位，而这次如此大力度促销，让其他企业情何以堪。”其实，在华硕出台促销政策的第二天，就已经有企业开始跟随。
不仅仅是抛光砖的价格被推向了一个低点，内墙砖的价格也在这股促销潮中推向了新的低点，尽管力度不如抛光砖，但是纵观今年高安产区的内墙砖价格走势，内墙砖价格同比去年下降30%多。在7月底，很多瓷片企业就表示300×600mm规格的价格同比去年下降了1元/片，而这个黄金周期间，这类规格的瓷片已经直接降到了3元/片，尽管如此，很多瓷片企业还未满负荷生产，一些企业在6、7月份就已经停了一条生产线，至今还未开。
其实，早在今年6月份时，罗斯福陶瓷总经理罗群曾对记者表示：“4月份我就感觉市场开始有点疲软，因此，提前对部分产品和花色进行了促销，所以4月份公司抛光砖的产销率达到了90%。如果在市场已经步入淡季时做促销那意义就不大了，正是因为提早对市场的把握，公司抛光砖这块的销售压力目前还能挺过去。此外，公司也做好了提前进入淡季的准备，有足够的仓库和资金来应对。”
利润下滑掀起改建潮
