陶瓷行业市场冷淡，那么在经销商眼里市场遇冷的主要原因是什么？如何在寒冷中需找点温暖？
成都博美装饰城韩俊告诉记者，今年的市场行情确实很不好。“就拿我自己来说，目前三家店的销售额与去年同期相比下降了30%左右，这个幅度是非常大的。”
至于造成这种困局的原因，韩俊表示原因很多，首先就是房地产市场不景气和国家严格的政策，给陶瓷市场造成了一定的压力。“说实话，陶瓷企业有时候反而把这些压力转移到我们身上，包括正常的支持和促销力度的支持都小了很多，甚至没有。对于我们经销商来说，没有了厂家的支持等于是釜底抽薪呀。”
其次就是卖场涨租。“虽然我现在所在的成都博美没有涨租，还会帮助经销商做促销，打广告，但据我所知，成都有多家卖场都存在涨租的现象，给经销商造成巨大的压力。遇到这样的困难，我还是希望企业能够积极帮助经销商解决问题。比如提供相关的促销培训，不要压货给我们。”
韩俊表示，可能是因为企业并没有直面市场，所以压力要比经销商少很多。即使想帮助经销商渡过难关，却始终没有什么太好的措施。“所以我这次借陶博会的机会重点和厂家多沟通沟通，看看有没有好的办法提高销量，激活市场，不要给我们那么大的压力。”
选择新品还得看品牌知名度
陶博会是企业推新品的好机会，在陶博会期间，记者参加了几个新品发布会，有宣传概念的，有宣传产品材质的。展会期间一下子推出的这么多新品，在大环境不好的形势下，经销商选择代理新的品牌，最看重哪些因素？
经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。“经销商就更不用说了，赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。经销商会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域，或者增加新产品。”安徽阜阳市创展陶瓷总经理雷海燕一针见血地指出了代理新品牌的主要考虑。
“包括我本人代理一个新的品牌肯定是要关注多方面的信息。像我最看重的就是这个企业的市场美誉度。只有在市场上树立了一定的知名度，在消费者心目中有良好口碑的企业，才会是我们首选的目标；其次就是这个企业的产品研发能力，推出新品的速度够不够快，能不能设计出符合市场需要的产品，质量能否经得起考验，这一点也是非常重要的；还有就是企业文化。所以我在挑选企业时，尽量会选择一些老品牌。因为他们已经经历了市场的考验，并在消费这心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的竞争中取得不错的成绩”。
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