易可纺:用“蓝海战略”锁定窗帘王国梦

   2023-02-26 18:02:29 6470
核心提示:21世纪的企业家,既可以是某一领域的专家,也可以是职业经理人,但他们必须了解以前没有接触到的领域的知识,并且能够规划明确愿

易可纺:用“蓝海战略”锁定窗帘王国梦

21世纪的企业家,既可以是某一领域的专家,也可以是职业经理人,但他们必须了解以前没有接触到的领域的知识,并且能够规划明确愿景,领导上下一致的执行,并将统一的企业文化作为执行的保证。

  领导力没有一定之规,既是个人,也包括很多直觉、内省、学习和自我超越。遇到危机,最重要的是能用基本准则引领自己。这就体现了,现代企业的领导人,需要的不仅仅是战略,更重要的是智慧。江苏易可纺家纺有限公司的郑卫星总经理,或许就是这样一位智慧的企业家。

  传统行业只有靠创新才能赢得话语权

  郑卫星始终觉得,中国作为一个纺织品产能大国,一定要发出属于自己的声音,中国人不光有模仿力、竞争力,也应该有原创力。

  秉承这样的理念,郑卫星迎来了“窗帘王国梦”的契机,也开启了中国功能性窗饰产品的崭新时代。

  2009年,刚成立不久的易可纺接到美国客户订制消防安全服面料的订单,出入火场的环境对安全服面料保温隔热的功能有很高的要求。易可纺研发团队着手开发具有这些功能的新型面料,并最终获得成功。2009年5月26日,全球第一块“偏光面料”在易可纺织物研究中心面世。

  巧的是郑卫星一位做窗帘面料的朋友看到了这种面料,便拿去日本工业纤维中心做了测试,报告证实它具有隔热、保温、防紫外线的功能。经过研究,郑卫星决定将面料定位于窗帘市场,进军家纺行业。

  对于易可纺,郑卫星说,核心竞争力不在于生产也不在于销售,而是在于技术创新,不去偷,不去抢,更不能总靠跟风山寨。易可纺从创立之初就没有把自己定位为窗帘行业这么简单,易可纺把科技融入在窗饰里,用心在研发那些对生活有创造性价值的窗帘,或者说其实是在研发一种生活,这种生活的名字叫做“易可纺”。

  科技创新在硬件上的支持并不难获得,难的是“软实力”,这种“软实力”就是自主设计能力,是研发,是行云流水般的工业艺术的灵感。没有自主设计,没有研发,再一流的硬件设备也只能生产出不合格不靠谱的产品。所以,坚持自主设计,坚持自主研发,掌握自身的品牌核心价值,才是窗帘这样的传统行业突围的法宝。

  易可纺的偏光窗帘是基于织物的偏光特性,通过专有技术和高端编制工艺,研发生产出具有的特殊功能的功能性窗饰。很多人对偏光太眼镜很熟悉,偏光太阳镜具有将光偏极化的功能,能在阻隔有害光线的同时,却不影响可视光的透过,真正达到保护眼睛的功用。但它只能保护眼睛,而偏光窗帘除了能实实在在的保护整个家和家人不受紫外线的伤害,它还具有隔热控温、单向透视、节能环保、形态记忆等诸多功能,是一种新型的窗饰产品。

  打破传统运营模式禁锢

  郑卫星一直深信,窗饰行业是一个有着无限发展潜力的行业,但传统的运营模式禁锢了它的发展,过去很少有人真正关注这个领域。很多窗帘行业的前辈都在抱怨,说这两年的生意不太好做。据相关数据显示,现在中国家纺窗帘市场每年的销售规模至少在2000亿以上,而中国家纺窗帘行业前三名销售额总和不到市场总额的1%。这在整个家纺细分市场上是绝无仅有的。

  在郑卫星看来,窗帘市场潜力巨大,他眼中的窗帘行业是整个家纺领域里最后一块蓝海。因为现在绝大多数窗帘品牌的生产规模和生产技术以及工艺标准都很简陋、落后,选择窗帘作为事业,有挑战,有风险,更有大把机遇。

  窗帘行业的研究专家介绍,相对于消费指数而言,中国国内窗帘的价格要远远高于世界其他国家的窗帘价格,究其原因,是因为中国的窗帘行业至今仍然停留在传统的“夫妻店式”、“前店后厂”时代,无法标准化生产,没有标准化带来的后果就只能定制。人本成本的控制权完全在他们手中

 
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