电商销售产品，已经成为京城越来越多老字号品牌的新战略。近日，有消费者发现，在网上购买的吴裕泰茶叶与在实体店购买到的产品包装不尽相同，对此，记者专门采访了北京吴裕泰茶业股份有限公司副总经理魏炜。
据魏炜介绍，吴裕泰于今年5月18日正式启动线上渠道的销售，目前在天猫、1号商城、京东商城等电商平台都上线了官方旗舰店。魏炜表示，吴裕泰在决定进入电商时，特别从以下四个方面进行了思考，经过了选择和权衡，其中最关键的一点就是定位。
首先，是做平台还是做品牌。魏炜透露，吴裕泰曾经想做一个茶叶类的综合型平台，但经过一段时间的权衡，最后还是决定只做自有产品品牌。
其次，是做纯线上还是O2O模式。魏炜介绍，为了不与线下起冲突，吴裕泰会在产品线、品牌、包装方式上尽量与线下区隔开。她透露，吴裕泰会通过打造网络品牌“裕泰东方”作为过渡，并实现线上的产品基本都是小包装，“很少超过50克”。
第三，是追求销售规模还是追求盈利。“由于吴裕泰是国有控股企业，决定了它不能通过盲目烧钱来扩张，因此必须尽可能避免亏损经营”，魏炜说。
第四，是利用电商渠道的便利优势还是便宜优势。魏炜坦言，“现阶段的电商拼价格非常激烈，这对吴裕泰来说有些不适应。吴裕泰的产品大多定位中高端，与很多鱼龙混杂的低价产品拼价格会力不从心。”她强调，“吴裕泰会坚持品质，不随意打折。”
记者了解到，2012年国内茶类电商B2C市场交易规模约39亿元，占线下零售市场交易规模的4%。对此，魏炜认为，虽然相比其他品类，39亿元的市场规模很小，但是对茶叶零售企业来说，这依然是一块值得注意的市场。
