德立营销总监 张延华先生
德立品牌部经理 杨朝煦先生
2016年，德立淋浴房与华为、格力、恒大、滴滴出行等知名品牌，荣膺中国行业标志性品牌，为淋浴房行业首个标志性品牌，品牌价值达19.61亿元，位列行业第一。
成立于1996年的德立，在高端淋浴房市场中第一个跻身国际五星级酒店，更是攻占了华为总裁任正非、影帝黄渤、导演张艺谋、奥运冠军田亮、主持人汪涵、何炅等名流的豪宅浴室。同时还为钓鱼台国宾馆，美国驻华大使馆、法国驻华大使馆，以及希尔顿、索菲特、温德姆等国际五星级酒店提供极致安全的产品。在20年孜孜不倦的极致追求中，德立淋浴房已然成为“明星标配”和“消费者最爱”的代名词。
德立是专业设计、制造、销售淋浴房及其配套产品的专业品牌。已获国家35项淋浴房产品专利。德立坚持全球顶级标准选材原则，产品不断更新迭代，至今已开发了二十多个产品系列，一千多种非标产品，是行业公认的领导品牌，有“非标之王”的美誉。
在国内，拥有400多家专卖店，为客户提供专业的产品和销售服务，2014年，德立率先提出“淋浴房+美学”的新概念，在产品上邀请国际设计师倾力打造美学淋浴房，在终端打造了100多家比肩国际一线品牌的淋浴房美学馆。在国外，销售网络已延伸到亚洲、欧洲、美洲等众多地区。
本刊记者来到德立企业，对德立营销总监张延华先生、德立品牌部经理杨朝煦先生进行了采访。
德立营销总监张延华先生
《销售与市场》：您能否为我们描述一下淋浴房行业发展的规律，以及与国外相比，我们所处的阶段？
张延华：淋浴房来源于国外，在国外是一个成熟的行业，在中国正处在高速发展期的阶段。受限于国内外消费者需求和理念的不同，国外的淋浴房到了中国之后明显感知水土不服。中国的消费者需求特征是：美观性、安全性、定制能力、防水性、耐用性，除这五项以外，还有品牌、价格和服务。从安装方面说，国外的人工费很高，顾客大多是自己安装，国内的家装则习惯商家安装；从要求方面说，国外对淋浴房的要求多是简洁大方，国内的要求则是美观漂亮；从材质方面说，国外的要求多是轻便易装，国内的要求则是材料厚实；从规格方面说，国外的淋浴房多是标准型号，国内则更多需要个性化定制，这是因为中国的卫生间普遍较小的缘故，也正因如此，才更需要干湿分离这种技术。这些都是淋浴房行业国外品牌一直无法在中国市场扎根的重要原因。
《销售与市场》：德立提出极致追求，那如何体现？
张延华：在设计上，我们要做到世界第一，所以德立重金聘请最好的设计师，我们追求每个细节；在价格上，我们追求成本最低，我们希望通过大数据思维，用量的增大从而降低成本，让更多的人能享用到淋浴房。在产品上，我们对自己提出挑战自己的决心，要制造出质量最好，价格最优，服务最全的产品。一个企业的目标是3年的，愿景是10年的，而使命是100年。德立的目标是以工匠之心，把一个普通的淋浴房做到极致，让人人能够拥有极致好产品。德立的极致追求的企业精神更会由德立人一代代地传承下去。
《销售与市场》：德立一直走的是高端路线，为何推出爆品战略？
张延华：只有高端人群用得
