中国建陶迅猛发展30多年来，为什么有些陶企发展长盛不衰，就是因为做老板的心态最重要，聪明的陶企老板把供应商当朋友，供应商把最优质的原材料供给陶企。然而有的黑心陶企随时有倒闭的危险，其一，严重拖欠供应商巨款;其二，只要其中一个被欠款供应商起诉，随时可查封。关于陶企正处于承上启下的交接班阶段，父辈能否成功交班，直接影响今后持续发展之路。下面让我们一起解读陶业的不良现象。
①瓷砖贱卖——充款砖充斥终端市场
为什么会出现这种情况?关键问题出在陶企身上。有的陶企长期拖欠供应商供应款，已成为一种顽症，供应商也被陶企逼得山穷水尽，供应商上门追款，陶企老板说钱就没有要砖就拿。无奈之下，供应商只有拉砖，比出厂价更低廉卖给终端经销商。所以有的人到终端拿货，比到佛山还低廉。这些年来，行业内的人常常讨论这个问题，有的陶企赚的钱究竟到哪里去了?为什么要求经销商打现款?为什么给供应商拖欠款?关键在于陶企把已赚取的钱转移到了别行业的投资项目上。也不排除个别陶企把赚取的利润投入到环保整治上。
②黑心陶企——原形毕露
拖欠供应商供应款、拖欠工人工资是黑心陶企永不改变的陋习。这种陶企业多数出现在山东、江西两大建陶产区。即使平常老板碰头聚会，还以谁欠账最多为荣。这些黑心陶企老板喝了供应商老火靓汤，还把汤渣吃光。据了解，佛山供应商在山东、江西陶企基本上都有无法追回的欠款。黑心陶企也抓住供应商无数次垫付旅差千里追款、得不偿失的心里。久而久之供应商费时费力、劳民伤财，不得不放弃追款念头。黑心陶企所存在的问题终会暴露，只不过是迟早的事。4月中下旬，江西欠薪员工大闹陶企。再者，只要任何一家被欠款的供应商向法院起诉，黑心陶企的账目即刻冻结。
③厂家收权——经销商怨声四起生存越来越难
这种情况主要有两大类。其一，有的国内陶企品牌，腰杆直了，翅膀硬了，经销商为陶企终端市场开天辟地，悉心把渠道与网点开满市场后，陶企建立公司直营，剥夺经销商经营权，让经销商欲哭无泪。其二，陶企成立工程部，取消经销商参与工程渠道权利，经销商区域内的工程业绩一概不计入经销商销售业绩里面，严重打击了经销商的经营积极性。不少经销商无奈地退出了经营此类无良知的陶企品牌，造成某品牌去年的销售额一落千丈。
④力不从心——承上启下的“创二代”未能独当一面
陶业“创二代”如何接班的问题就是一个普遍的问题。国内陶企“创二代”进入了管理角度的有蒙娜丽莎陶瓷集团肖礼标、新明珠陶瓷集团叶永楷、新一派陶瓷关伟华、港龙陶瓷王玉美、浩松陶瓷林茂等。而一些陶企的“创二代”年龄小，社会阅历欠缺，管理与工艺技术了解甚少，在陶企的威望还需多年沉淀，距离进入管理角色还需时日。由此，陶企创业者由于年龄增大、体力透支，还要亲力亲为管理陶企上下、应酬企业里外，造成力不从心，影响了陶企前进的步伐。
⑤土皇帝当道——部分职业经理人独霸陶企一方暗示下属进供
陶业当中就有那么样的渣滓，当个销售总经理，就把自己当成土皇帝，敛财之心非常明显，经常暗示他本人、老爹老妈、老婆子女、岳父岳母、小姨子小舅子生日等，明显就是表明要业务员进供。改天又说新房子要装修，装修好了又准备入住等等。细想，如果业务员每一次“上缴”没三头几万、一万八千的话，还能出得了手吗?如果有谁不送礼的，就把你从沿海地区市场安排到西北市场跑业务。但是也有一身正气的业务员选择另谋高就，远离匪气。
⑥“十大”评选——泛滥成灾，严重误导消费者
近年来，关于国内建陶、卫浴“十大”评选，已到了不可收拾的地步。有不同名称的行业媒体与“国字头”行业协会合作，对瓷砖、卫浴洁具进行评比，搞出N个“十大抛光砖”、“十大瓷片”、“十大仿古砖”、“十大全抛釉”、“十大微晶石”、“十大大理石”、“十大马桶”等等奖项泛滥成灾，严重扰乱市场秩序，严重误导消费者。比如：抛光砖、仿古砖、瓷片工艺技术这么成熟了，评“十大”的人其脑袋长到月亮上去了吗?又如：当前大理石瓷砖做得最好的还是行业公认的简一，评“十大大理石瓷砖”硬要把不入流的品牌与简一扯在一起，这简直就是胡闹。
⑦贴牌成风——贴牌可获高利润回报，只要降低10个百分点就会让低端品牌死一批
品牌影响力大的陶企为什么要贴牌?第一，其渠道建设好、销量大;其二，经销商多、市场大，瓷砖品种要求丰富;其三，为了降低生产成本，把主要精力放在研发创新热卖产品、竞争力产品之上。作为OEM代工企业，也具备相当优秀的工艺技术，如从年到年尾，一条生产线就生产一款抛光砖，质量肯定比经常转产的大陶企好得多。请关注陶客陶瓷，所以，OEM代工企业成为一批陶企品牌的战略合作伙伴。而优秀品牌一旦把贴牌砖卖出去，就可获取数倍的高额利润。一位行业资深人士分析，在当前建材市场不景气的情况下，如果优秀品牌为了抢夺市场份额，把利润降低8～10个百分点，就会挤垮一批低端陶企。
⑧爱恨O2O——互联网操作公司把运营费用转嫁给陶企
关于瓷砖网上销售，看起似乎非常时尚、快步走入数字营销新时代。可以肯定绝大部分陶企都有涉足。但是为什么陶企涉水不深、参与热情不高，这与互联网操作系统、营销模式有莫大关系。互联网公司卖砖分成得20%以上利润;消费者点击，不管有没有成交照收点击费;陶企产品网页排名靠前，只有支出费用。互联网动员陶企在网站做广告必须出钱等等，层层剥夺了陶企利润。据陶企反映，在互联网上的投入费用，与终端市场建实体店的费用还高。所以O2O等互联网营销对陶企的销售帮助十分有限。
⑨赚退税款——卖给外国人的砖比卖给中国人的廉价
当国内环保压力这么大，瓷砖和卫生洁具属于高能耗、资源型产品，应该严格限制出口，并且要加快取消退税。为什么呢?因为不少瓷砖出口公口把瓷砖卖得相当低廉，价格远远低于卖给中国人的价格，这些出口公司就靠出口退税赚钱。民间有句话说得好，贱卖瓷砖就等于贱卖国土资源和能源。在国家当前严峻的环保整治中，取消瓷砖与卫生洁具出口退税该是时候了。
⑩经销商麻木——以往陶企以推出新品促经销商提货，如今惨淡市场让经销商们也麻木了
大家知道，以前陶企以出新产品来吸引经销商提货，经销商为了抢占市场份额也乐于抓住时机提货。如今面对惨淡的市场，买砖人少之又少，经销商库存压力如此之大，也实在难受了。据了解，目前厂商的库存压力都相当之大，广东有的大型抛光砖厂春节开年后的库存已达4～5亿元人民币之多。厂方说，生产线不开就更难，所有供应商都以为厂家倒闭，就会纷纷向老板追债;工厂如果长时停工，工人肯定也另谋其职，到时想再开启生产线，恐怕工人已经找不着了。
分析佛山建陶十大顽症
