中国家居建材行业品牌集中度低还将持续5-10年甚至更长的时间。上周，某家居实地走访广州、佛山、深圳三城的部分家居企业，相比较北京来讲，这三地更加与实体经济贴切，更能感受到制造的力量。基于这次走访，简单总结分享一下，站在第三方产业研究机构的角度，谈谈几点体会和趋势。
体会一：企业信息化建设这件事上，谁也别想当甩手掌柜细心的人会发现，近一年内上市的家居企业，募资除了扩产能和品牌建设外，还会在一件事情做大量投入，那就是信息化建设，少则几千万，多则上亿元。对于信息化这件事，大家都心知肚明，家居行业信息化程度低，应用新技术意识差，导致企业运营效率极低，利好的是，从近一年的家居上市公司来看，大家都开始注重企业信息化建设，愿意在这方面加大投入。
广州乐家 CEO 陈煜是信息化领域的资深玩家，陈煜此前供职于圆方软件 15 年，2015 年创办乐家数字，致力于成为家居数字化全案服务商，助力家居企业从传统模式向新模式转型升级赋能，7 月广州建博会上，产品面世受到不少好评。同样的，科创量房神器在细分领域也沉浸了 16 年，想要通过新技术彻底改变传统量房模式效率低下的痛点，目前已经跟多家装企建立合作关系。
企业之间的比拼无非取决于效率和成本两大关键要素，在信息化建设日趋重要且势不可挡的大环境下，谁也别想当甩手掌柜。而家居行业应该自上而下的掀起一场信息化革命，这中间隐藏着不小的机会，近几年涌现的公司除了前面提到的圆方软件和乐家之外，还有酷家乐、三维家、打扮家等一些公司在市场上崭露头角。
体会二：To B 渠道建设将是家居企业重点发力的新渠道
To B 渠道不能算作新趋势，只不过相比较以往来说，表现更为明显一些，产品输出渠道除了加盟零售渠道之外，还有工程渠道，主要面向一些上游地产开发商客户，近两年，装企开始成为新渠道，有很多家居企业开始将视角转移至家装企业，例如，欧神诺陶瓷、贝朗卫浴、简欧家具、欧睿宇邦等一批企业纷纷开始在装企身上花心思，纷纷成立自己的整装事业部，装企成为了香饽饽，作为渠道来讲，装企的渠道足够精准。这件事情有两种打法：其一，为避免波及经销商的利益，通过不同的产品体系直接与装企建立合作，为其供货，也就是现在大家热议和宣传的 F2C（存在真伪）；其二，将渠道商变为服务运营商，让经销商服务装企，这中间有一点赋能的逻辑，对于渠道商来说，是一个新机遇。
