“其实分销这样乱，是十分伤害品牌的，消费者觉得乱就不会认可你这是个正经八百的品牌，时间越长，负面影响越大。”陈嘉觉得总经销商是根源之一，厂家是否也有相应的对品牌保护的政策对总经销的分销渠道进行约束，也是克制目前这种混乱的有效方法。“厂家要是只想着总经销完成任务，不保护品牌，再过几年这个品牌也做不下去了，越做不下去总经销就越会不按常理出牌，这会是个恶性循环。”陈嘉也不满足于继续做分销，“再过两年，自己的实力有了一定积累，肯定会去寻找一个不错的品牌自己做总经销。”
小市场、高租金与分销商面对的同品牌竞争不同，不少总经销商面临着来自厂家与卖场的双重施压。记者在重庆调查时，很多经销商都说出了同样的话，“成都比我们好做呀，下面的区县多，分销商也多，整体销量就大了。”
自2008年开始，陶瓷生产企业开始不断拓展各区县市场，经销商从最初的省级总代理成为市级代理，目前全国的市场除了新疆与云南两个特殊省份依然是省级代理制外，其余省份的省代均成为了历史。这一风潮在陶瓷行业内持续不退，渠道下沉、走进三四级市场成为企业的战略之一。相对应的，经销商的经营范围进一步缩小。
今年是林朝阳(化名)进入建材行业的第12年，与大部分经销商的成长道路相似，最初在重庆区县做分销，经过三年的积累后成为佛山某二线品牌的重庆总代理。“我们当初做区县分销的时候很容易，那会的市场也好做，消费者不讲究品牌而且成本不算高。而且当时的资讯并不算发达，消费者、分销商、总经销和厂家之间可以说是单线联系，信息透明度并不高。”然而随着城镇化进程加快、互联网的蓬勃兴起，上述四方的信息与沟通变成相互交叉的，沟通成本虽然降低了，但由信息不平衡所带来的利润空间却在逐步消失。
“以前产品的价格并不透明，消费者对产品的认识和价格的获知只能从经销商处获得，但现在资讯发达，有时候他们在百度上发个提问，就有可能获得跨区或者跨市的消费者所掌握的价格。”林朝阳说，这样一来，他们的市场利润空间变小了。
而厂家现在开始大举进军三四级市场，这对实力原本并不雄厚的一些经销商来说是个不利的消息。林朝阳有一位在四川绵阳做经销商的朋友，虽然是市代，但其实力与能力尚无法完全覆盖下辖的区县，导致部分不错的市场无法占领。而作为厂家以及厂家的销售人来说，这样的市场不容放过，他们慢慢地绕过市代进行扁平化布局。“虽然在省会城市和直辖市下辖区域出现这样的情况并不多，但如果总经销不增强自身实力，加强区县三四级市场的布局，到时候越来越多的市场会被实力更强的经销商或者厂家直接取代。现在不仅是品牌与品牌之间、经销商与经销商之间的竞争，在某种程度上，经销商与厂家的竞争也在悄悄展开。”这令林朝阳以及与他实力相当的经销商感到焦虑，缩小的市场份额意味着利润的下降。
横亘在经销商面前的不仅是多方位的竞争，越开越多的卖场、水涨船高的租金同样绑架了他们。尽管这是个从电器渠道变革时代就在谈论的话题，但对于品牌明显多于电器几十倍、竞争愈加激烈的建陶行业来说，这一趋势明显令不少经销商招架不住。
重庆市区目前有红星美凯龙与居然之家两个高端卖场共四家店。其中红星在江北区与南岸区各有一店，称为“南北红星”;居然之家则在江北的金源与九龙坡区各有一家店，为“金源店”和“二郎店”。原本分布相对合理的市场格局却因红星将在居然二郎店对面开设第三家分店而彻底打破。这并不是双方在重庆市场的第一次交锋，但却是真刀真枪的肉搏，如果说前两次因为红星横插一脚扰乱居然招商还只是让经销商的心情感受了一把过山车的跌宕起伏，那么这次是真真实实令经销商为难，尤其对于已经在销售较好的北红星以及居然二郎店均有店铺的经销商来说，无疑是一次剔骨挖肉的选择。
一位不愿本报公布其身份的经销商说，红星美凯龙的销售确实比较好，在全国各城市也较为强势，虽然自己在居然二郎店也有专卖店，但如果要面临红星可以预想的“制裁”，他还是会放弃花了不少钱装修的居然店，“毕竟无论是在市场上还是与厂家的合作上来看，我们品牌在红星投入的更多。”
卖场间的竞争增加了经销商的经营成本，令原本已经岌岌可危的利润空间进一步缩水。尽管在今年市场环境的波动下不少卖场或市场的租金维持不变或只有小幅上涨，但依然有部分市场及卖场坚定地加租。