“高安陶瓷迫切需要升级。”经历多年扩张时代，高安陶瓷产能规模趋稳，现已进入“质”的提升阶段，须从品牌升级、产品升级、营销升级、管理升级等全方位发力——这一发展方向已得到高安陶瓷人的广泛认可。
但在当前的经济迷局下，以及广东陶瓷品牌加速下沉渠道、周边产区快速崛起、市场竞争更加激烈的未来，高安陶瓷产业的外部生存环境更加恶化，如何深化内功、强化竞争力?在“第三届高安陶瓷产业发展论坛”举办之际，十一位高安陶业精英受访本报，畅谈产业升级。
高安市人民政府副市长、国家陶瓷产品质检中心(宜春)主任 况学成
强化科技创新及品牌意识，壮大高安建陶产业
经过八年的发展，高安产区因其产能、规模，已经跻身全国产区前五强。不过，在取得显著成绩的同时，我们也要客观认识到存在的不足。首先，与广东企业相比，高安企业普遍资金实力偏弱，这就导致了部分企业老板在制定发展规划时，往往以先求生存为主，只顾眼前利益，不会做长远规划，更不会去考虑创新与打造品牌。这也造成了产区内长时期以来深陷无序竞争的恶果，低价拼杀、抄袭模仿等现象层出不穷，让部分优秀企业深受其害。
其次，定位及销售仍以三四级市场为主。三四级市场地域辽阔、市场容量大，为高安产区的发展提供了广阔的空间。不过，三四级市场同时也意味着是一种薄利多销、以量取胜、以价格取胜的发展模式。在这种模式下，即便“高安制造”的产品品质与佛山同类产品相差无异，但其附加值、经济效益等，与佛山的差距却仍然几乎是“天壤之别”。
第三，科研力量薄弱、专业人才相对缺乏、产品档次相对不高、品牌意识不强、专业市场规模不足以及竞争力弱等，也都是高安产区客观存在的问题。这些问题如果不解决，会制约高安产区今后的进一步发展壮大。
高安产区未来提升发展的重点，我认为应该在于不断强化品牌及科技创新意识，推动高安建陶产业做强做大。
首先，强化品牌意识。目前仍有不少企业缺乏品牌意识，虽然也经常把品牌建设挂在嘴边，却没有实质性的行动。在产能过剩、市场竞争加剧、产品严重同质化的今天，企业间的差异唯有品牌，通过打造品牌抢占市场份额，是企业解决生存和发展的必由路径。而长期忽视品牌建设正是导致企业走向衰败甚至倒闭的根本原因之一。
第二，强化科技创新。科技创新是产业升级的必经之路，高安产区及企业要实现优化升级，离不开科技创新。纵观国内东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎等一大批优秀企业及品牌的成功之道，无一不是高度重视科技创新的成果。可以说，科技创新是今后高安产区从成本创新转变为价值创新、从大规模低成本增长向集约型高附加值发展的利器。
对高安产区而言，目前已经具备了推动科技创新的有利平台。国家陶瓷产品质检中心(宜春)的建设完成，为高安产区的技术、研发提供了有力支撑和强大保障。它将推动高安产区创意和研发设计创新、产品和配套服务协同创新，推动高安产区实现清洁生产、提高产品档次，同时加强产区人才队伍和品牌建设，扩大产品出口，提升行业集约化、信息化、国际化和现代化管理水平。
江西省(高安)建筑陶瓷产业基地管委会党委书记 胡江峰
环保整治成效显著，区域品牌效应日益凸显
近两年来，在高安市委市政府“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”十六字方针的引领下，高安产区在环保整治、品牌建设、转型升级等方面均取得了显著的成绩。
从去年到今年，企业对环保意识的转变提升很快，积极投入，从之前的被动抓环保转变为主动抓环保，并且有不少企业还设立专门的部门及人员，主抓环保整治工作。正因为如此，高安产区环保整治工作成绩显著。在去年底，高安建筑陶瓷产业基地内的所有企业便已经全部完成了尾气收集脱硫工作。从去年底到目前，基地内的企业没有一家因环保问题而遭停窑停产。
在环保整治方面，高安产区将毫不松懈、继续加强监管力度。下一阶段，高安产区的环保整治工作还将会迎来崭新的局面。目前，中国节能环保集团公司在高安的清洁工业燃气项目前期工作已基本完成，力争尽快投入使用。中节能清洁燃气项目的进驻，将助推高安产区朝全国绿色环保建陶标杆产区的目标迈进。
高安市委市政府对打造“高安陶瓷”区域品牌是毫不动摇的，并积极支持鼓励企业打造品牌、建设品牌。目前，高安产区区域品牌效应已经日益凸显，产区已经拥有了10个获得“中国驰名商标”荣誉的建陶品牌。预计在一到两年的时间内，获得“中国驰名商标”荣誉的建陶品牌在高安产区还会翻倍增长。
在塑造企业形象方面，高安产区也已经开始提速，比如太阳陶瓷、罗斯福陶瓷这一两年来修建的豪华展厅，其规模、档次、装修设计水平等，与佛山企业已经不相上下。尤其是太阳陶瓷集团，在当前行业形势如此严峻的情况下，他们的产销率依然能保持在90%以上。
虽然今年高安产区也相继出现了几家企业关停倒闭的现象，但这不会对整个产区造成影响。这些倒下的企业都是品牌知名度不高、产品竞争力不足、资金链出现断裂和依靠低价竞争的企业。相反，它会对整个产区起到很好的警示作用，警示大家要加强企业内部管理、重视品牌建设、重视产品研发创新。
在当前的环境下，政府也在积极行动，不断出台一些帮扶政策帮助企业共度难关。比如，今年高安市政府设立了6000万元的企业还贷“过桥专项基金”，用于缓解企业还贷压力，降低企业融资成本。另外，今年以来，从宜春市政府到高安市政府，已经多次召开银企对接会议，帮助企业解决贷款难、融资难等难题。
宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长 黄余粮
经营企业，应以抓品质、讲信誉提升竞争力
宜丰奥巴玛陶瓷有限公司是宜丰产区最后一家获得批建的建陶企业，而我应该是一位跨界的老板，做陶瓷我还在摸索中。但是我的生产和销售队伍却都是有着十几年的陶瓷经验。因此，从去年11月我们公司第一条瓷片生产线投产后，我对生产的要求就是产品品质要好、要稳定。同时，对于供应商和经销商我们讲究的就是诚信，所谓人无信而不立。
去年，公司快要投产时，我们去找供应商，大家听说我们是新公司都不跟我们合作。去年的市场形势应该跟今年差不多，宜丰也有一些厂家遇到点问题，造成供应商在对厂家的选择上非常谨慎，这点其实我们应该理解。但是，现在我们的供应商都非常稳定，而且我们每个月都会按时付款，遇到资金周转不过来，我就让财务打电话通知他们推迟几天打款。现在跟我们合作了快一年的供应商都知道奥巴玛陶瓷公司的货款支付及时，也没有任何的潜规则。
尽管刚进入建陶行业，对于这个产区的情况也不算太了解，但是就拿瓷片来说，产品同质化严重，价格竞争太激烈，相互杀价。目前，我们奥巴玛陶瓷的瓷片价格从投产以来价格一直比较高，但是我们的质量也是最好的。去年刚刚投产时，我们基本上没有收到客户的预付款，库存压力也很大。但随着我们的市场慢慢推广开来，口碑在市场上也做起来了，在7、8月的淡季公司产销率都在80%以上。很多客户也对我们说，价格高点没关系，最重要还是要保证产品质量。所以，对于我这个外行来看，做陶瓷没有什么诀窍，产品是关键。其次就是抓企业的内部管理，规避采购中的黑色环节，稳定原材料品质，保证产品质量的稳定。尽管做陶瓷我还在摸索中，但是做企业肯定得有利润，没有利润产品质量肯定没法保证，因此，企业的产品品质和信誉应该是企业长存的根本。
江西罗斯福陶瓷集团董事长 罗群
做好基本功和渠道，高安陶瓷无惧市场压力
经过近十年的规模扩张，高安陶瓷生产系统已经稳定，现在更多的应该重视营销系统，现在高安一些企业都在思考如何更好地发展，包括我们公司在这几年也做了一些努力。
首先是产品结构不能单一，这几年我们的方向一直是全品类发展，目前产品已涵盖抛光砖、瓷片、纯平釉等多款产品。为了转变发展思路，去年我们还更换了广告宣传语，将过去通用的“罗纳天下”替换成“总有一款砖适合你”。
从最近几年的发展可以看出，高安企业更加注重产品品类的齐全完整，这是很好的方向，只有练好了生产及产品基础，才能寻求更好更高的发展。以我们企业为例，今年建立了市场部，该部门的核定人员规模是三四十人以上，下设企划部、产品部、设计部、终端活动部等，学习佛山先进的模式和经验。
高安企业现在正处于“八仙过海，各显神通”的发展方向探寻阶段，但我认为高安企业需要的不是转型或者变革，而是升级，进行品牌、产品及文化的升级，因为转型是革自己的命，否定以前的东西，升级是总结以前的路，稳中求进。
去年以来，我们根据发展的需要，调整了三次营销模式，现在是三大营销中心，全品类操作，并且进行了品牌形象及展示升级。
虽然高安目前在安徽、河南、西南等市场面临的压力较大，但我认为高安陶瓷以后不会很差。因为通过过去几年的努力，高安陶瓷生产的基本功已经做扎实，并且高安因为地域优势，所面对的市场都是消费人口集中之地，竞争虽然激烈，但同时市场也广阔。
高安陶瓷基本功做扎实了，渠道做好了，还怕什么?
高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷集团董事长 胡毅恒
提升品质、打造品牌、健全渠道，促产区适应新常态新发展
今年的陶瓷行业大家都认为很“惨淡”，事实上也确实如此。并且大家要对这种形势有一个清晰的认识和心理准备，预计这种形势延续的时间会更长、更久。
对于陶瓷行业而言，短期的两三年内，行业会比较困难，也就是我们经常说的“寒冬”。“寒冬”之下必定会加速行业优胜劣汰及洗牌的过程，一些没有实力、没有品牌以及产品品质跟不上的企业，逐渐被淘汰出局已经是大势所趋。今年以来，各产区不断爆出企业倒闭、关停的现象正是说明了这点。
不过长远来看，这并不是什么坏事。关掉部分企业、淘汰一批落后产能，非但不会影响整个行业，反而会净化行业。另一方面，历经“寒冬”后存留下来的企业，会更加“身强力壮”，也会迎来新的发展时期。现在的关键问题，是在于我们如何科学地认清形势，认清新常态，以便科学布局、蓄力过冬，迎接新发展、把握新未来。
对于高安产区以及高安的建陶企业家们而言，我们更要对我们当前所处的环境有一个正确、清晰的认识。虽然我们在发展速度和规模、产能产量上都创造了奇迹，但到了今天，企业的库存有多少?市场实际消化能力有多大?下一步该怎么走?未来产区该如何布局?如此种种，这些都需要我们去认真、客观、冷静的对待与思考。
很显然，高安产区靠以量取胜的时代已经成为了过去，我们更应该去思考如何寻找市场新空间和新的增长点。要做到这点，我认为不断提升产品品质、坚持打造品牌以及不断完善、健全营销渠道等是前提，也是我们今后工作及思考的重点。
今后的竞争，不在以比谁的规模更大、谁的产能产量更高为第一，而是要比谁的产品做得更精致、更能获得客户及消费者的认可。摒弃以量取胜，不断提升产品品质与服务，更多地进行创新性产品的开发，实现由量的增长转变为质的提升，是高安产区打造优秀建陶品牌的基础及关键，更应是高安产区下一步发展的重点方向之一。
在当前及下一步，行业将要长期面临产能过剩、库存、资金、市场、营销等多方压力的新常态，突破口之一还是在品牌建设，以品牌突围、破局。无论市场环境如何风云变幻，品牌化、高端化的企业(品牌)通过其品牌影响力、口碑等，即便市场恶劣，这些企业和品牌仍能占据较多的市场份额，仍有较大的生存发展空间。坚持打造品牌，整个行业如此，高安产区更需迎头赶上。
对高安产区而言，不断提升产品品质、坚持打造品牌以及不断健全营销渠道，三者相辅相成，缺一不可。产品品质为品牌打造夯实了基础，营销渠道的完善和健全则决定了企业及品牌的发展速度。在“渠道为王”的时代，谁能拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场。企业想要突破重围，不断完善、健全营销渠道是关键。
