说着念着，2009年就要过去了，让人们高兴的是，危机似乎看到头了。
今年日子去年比好过，虽然上半年有点"囧"，但楼市旺；下半年楼梯市场就来了个小高潮，虽然还没有恢复2008年之前的状态，也总算可以安心过个年了。
与往年一样，剩下的春节前两个月，厂家、商家应该也有一个接单的高峰。
采取什么样的战术，造什么样的声势，该考虑考虑，切莫错过了好时光。
价格战还得打
价格战虽然饱受诟病，人人喊打，却屡试不爽。吸引众厂商忍不住去"打"，以价格做杠杆，撬动销售市场。
今年年底发动价格战的会有两种情况：一种是进行生产改造，采用新材质、新工艺，购进新设备，提升生产水平，降低成本，进而实现产品价格的下调。今年捷步、美步、瓦伦亚等品牌企业"楼梯下乡"概念的提出便是基于企业已经获得的成本优势而采取的竞争策略。
一种便是一些公司在材质上以次充好、偷工减料，以低价抢单，没有售后保障的恶性竞争。现阶段楼梯品牌尚没有进入终端宣传，消费者所获得的楼梯企业与品牌信息量极少，认知度低，楼梯相关知识匮乏，还不具备鉴别品牌、产品优劣的能力，很容易受低价诱惑。
而负责任的楼梯企业应当在设备改造和工艺提升上面下功夫，别拿次品糊弄人，损人其实也不利己，消费者只能吃亏一次，当心砸了自家牌子。
楼梯利润还是不小的，野心小点，多走些货，能把前两年的损失补回来。
年底的宣传要跟上
论店面的导购能力，夫妻档并不亚于品牌经销商，不仅产品能被夸到天上，还能把价格拉到低过买家的预算，哄得顾客团团转。
限于品牌运营的成本、厂家的约束，品牌经销商们的灵活性大打折扣，眼睁睁看着到手的订单飘然而去。
消费者听到楼梯两字，意识里只有水泥，几乎没有途径了解到整体楼梯这种高级家装部分的底细，只能听卖家在那里云山雾照地忽悠，对订制的产品好坏，只能撞大运，凭运气。
在终端营销没有更好的牌可打的情况下，广告便成为一种引导消费者的捷径，也是考验企业宣传力、品牌力、资金实力的一大关隘。
消费者不是不想要好东西，而是不知道哪家是好东西，没有一个中间的参照物，没有一个判断的标准。
在这个信息化的时代，阅读、影视已经成为人们生活中难以割舍的一部分。不管你承认与否，广告打得多，就是名牌，就是好产品。思维上越来越懒的人们，懒于去打着灯笼，到深不见底的巷子里去找好酒了，跟着广告走，已经成为一种习惯。
好酒也要勤吆喝。楼梯的品牌目前还是停留在行业内自娱自乐的层次，业主看到的广告非常有限。
年终岁尾，往往是各种产品打广告的关键时期。
楼梯品牌也可以考虑把宣传面通向终端，行业内的媒体辐射范围毕竟有限，招商时管用，但要做销售，终究还是终端的力量大些。
受众应该区别于大众媒体，财富人群、白领、企业高管可以纳入范围。宣传要持久，向家具、地板、厨卫的宣传路子可以借鉴。
瓦伦亚让佟大为代言，是个好苗头，但怕的是蜻蜓点水，冒一下再也不见了。冠湘、戴氏好象曾上过电视广告，但好象面儿有些窄，而且持续时间也不长，大家都没看到。
装潢一类的杂志主要面向设计师，可以投放一点，现在楼梯销售已经逐渐从设计师推荐向业主自选转化，我们应当注意到这一点。
盯准业主圈子
经销商的眼光不能只停留在坐店等客或是与装修公司打关系上。多跑跑别墅或是高端的楼盘，和物业挂好钩，小区入伙、业主活动时都可以参与一下，许多保安的信息很灵通的，再不行，就算把广告页夹在收发室的报纸里也是有用的。
一旦有别墅或是高端的业主，要注意想办法"钉住"这些客户业主的"圈子"。
很多人往往签单时热情有加，做完工程就不冷不热了。前面客户的服务跟不好，说不定后面的潜在客户也丢了。
就算你的东西质量没挑的，没必要巴结人。但有一点：富人是有圈子的，在消费品尤其是奢侈品上，不仅效仿还喜欢攀比。你有什么牌子，我也一定要有，而且要比你的好。
尤其是那些富婆、太太们，舌头长。如果能够让她们高兴，可以的话给点甜头，她们会把自家的楼梯夸得美上天，嚷嚷得满大街都知道，不怕给你做宣传员。
她的"闺蜜"们一眼红，你就可以在这个圈子里"圈钱"了。
反之亦然，别拿差东西忽悠人，小心恶评长上翅膀。
