进入淡季后，泛高安产区总体上安然度过6月，很多企业不禁暗自庆幸，但是，能否挺过7月对一些企业来说依然是考验。
记者在产区企业走访中了解到，6月份有企业产销率仅有5~6成，但也有企业产销率能够达到8成以上，后者良好的销售局面往往是依靠庞大的市场网络与经销客户群体较高的稳定性实现的。
就如瑞源陶瓷营销总经理况海军对记者说的那样，6月份，瑞源的产销率在83%左右，在当前抛光砖严峻的市场形势下，能够保持这样的成绩，瑞源的市场客户稳定是主要因素。
近日，奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒对记者介绍了其公司市场及客户发货情况。他表示，奥巴玛陶瓷瓷片生产线建成投产一年多以来，在全国拥有上百个经销商，其中每月发货量在5万以下的客户占比30%以上，发货量在20万以上的客户占比不足10%，奥巴玛陶瓷的客户以零售为主，这也是公司的产品价格体系能够一直这么稳定的主要因素。奥巴玛陶瓷的瓷片品质可以与国内一线品牌媲美，产品性价比非常高。也正是依靠良好的产品品质和庞大的客户群体，奥巴玛陶瓷才能够让公司在6月淡季保持近9成的产销率。
据记者了解，近两年随着建陶行业市场形势的持续低迷，在厂商利润严重缩水的运营状况下，泛高安产区的一些陶瓷企业纷纷开始对市场网络渠道进行转型，而部分以批发为主的终端经销商也开始跟着厂家进行转型，开拓其他渠道。
“我们现在的一些客户已经实现了由过去的土豪型向思想型的转变。”罗斯福陶瓷集团董事长罗群曾对记者表示。
在高安产区，产能的严重过剩、产品同质化、价格竞争持续升温、厂家库存压力大等因素，让原本以三四级市场批发渠道为主的陶企纷纷把渠道下沉到县级、乡镇，然而瓷砖价格的的透明化促使很多以批发为主的经销商纷纷转型，开始强化零售渠道网络建设。
而产区中一些产品结构较丰富、资金实力较强的陶瓷企业也开始在终端建设专卖店和专卖区，在终端做活动等。今年6月份，太阳陶瓷就在上饶玉山成功举办终端促销活动；华硕陶瓷在萍乡举办了终端爆破活动；江西普京陶瓷也表示7月份将计划在上饶举办终端品牌推广活动。可以说，无论是本土企业还是外籍企业，这些企业曾经以量取胜的终端经销商纷纷开始转型，建立专卖店，在终端做活动，拓展零售渠道，直接对接消费者。
产区某抛光砖企业品牌总经理胡先生对记者表示，当前市场压力最大的当属抛光砖企业，主要就是该产品利润空间不断下滑，厂家利润被不断压缩，终端客户抛光砖销售的积极性也受到打击。而产区中一些抛光砖企业因为库存压力和资金压力，不断地降价抛货，只要客户打款，价格由客户来决定，真可谓是一周一个价，更有甚者由于资金紧张，以砖抵原料供应商的货款，使得市场上瓷砖价格更加持续走低。
据华硕陶瓷营销总经理谢向军介绍，没有零售渠道的经销商是非常危险的，也很难走远。为经销商建立零售渠道，这也是华硕公司转型的方向，2015年底，公司就开始在终端建设专卖店、专卖区，就是为市场渠道转型做铺垫。此次，华硕陶瓷在萍乡终端活动的成功举办，充分表明——终端刚需还是有一定市场的，只是看陶企与经销商如何去发掘。
王备荒对记者表示，面对当前的市场环境，终端网络渠道决定了企业的出货情况，甚至决定了企业产品价格体系的稳定。同样，掌握了一部分零售渠道的终端经销商更多的是对产品品质的追求，而不仅仅是价格的高低，因此，奥巴玛陶瓷能够在淡季仍保持比较好的产销率，零售客户多、市场稳定是主要因素。（陶瓷信息/熊娟萍）
