农村电商变身风口上的猪？

 

 

　　一、农村电商，看主流“大佬”们的布局     　　农村电商尽管是蓝海市场，目前也是百家争鸣，除了表中大公司的农村布局外，也涌现出了如乐村淘、淘实惠、一亩田、掌合天下等等新兴企业，涉及领域也主要是工业品下行和农产品上行，但看似红火热闹的农村电商市场，只有竞争者才知道目前只是“攻城略地”，离真正盈利结算还相差甚远。   　　二、制约农村电商发展的因素有那些？   　　1.物流问题：   　　做电商，尤其是农村电商，物流和仓储是最急需解决的问题，而就目前的发展情况来看，农村“最后一公里路”制约着农村电商的发展，阿里的菜鸟物流欲布局在农村电商，而要在庞大的农村地区布局发达的物流体系，谈何容易。京东依靠京东帮配送，笔者亲自体验过京东帮，从发货时效上，也有3天左右的时间滞后，用户体验也远不如在城市好。而乐村淘等新兴公司，则通过镇级物流中心和县级管理中心，利用农村的资源来配置发送货物流，初见成效，但也存在部分时间滞后的问题。   　　2.农产品标准化和溯源的问题   　　相对于工业品下乡来说，农民更需要的是农产品上行，而农产品上行则面临着农产品标准化和溯源的问题。物联网的发展程度还远不够完美地解决农产品溯源问题，而类似于土特产的农产品上行就面临着标准是否合规、是否安全可靠等亟待解决的问题，当然这是一个长期的问题，并非短时间内能够解决。   　　3.人才少的窘境   　　农村面临的现状是，年轻人外出求学、打工，留守的多为儿童和老人，而让老人使用互联网购物，体验互联网购物，无论是再操作还是对网购安全的信任上都存在问题。城市中的“618”“双11”，对于农村人来说，边际效应不大，其中的原因之一就是缺少人才，对此做宣传和普及。   　　其实，农村电商面临的问题还有很多，但这并非唱衰农村电商，而是需要一个过程和步骤，就像建设小康社会一样，需要循序渐进的过程。   　　三、面临这些问题，如何布局运营农村电商   　　从买和卖探讨农民的需求：

　　解决方式：   　　1.接地气，入乡随俗   　　接地气，就要“想农民之所想”，由于笔者所在公司也是做农村电商，在做产品设计的过程中免不了一线的调研，对于农民来说，柴米油盐酱醋茶永远是刚需，他们不同于城市人群，闲来打开手机App看看什么东西好就买什么，他们需要的是物美价廉，货真价实的刚需商品。   　　接地气，就要求不能把城市电商的模式照搬到农村来，于是在产品运营的时候，我们设计网上赶集，每月逢6赶集，这样引导农民到线上来，集中下单、集中发货、集中送货，部分解决了农村电商的物流问题，也降低了成本，让农民享受到廉价商品。   　　2. 注重农产品上行   　　农民更需要解决的是卖难的问题，新闻上常见：西红柿滞销、香蕉滞销……解决滞销才是真正及农民之所急，现有的各大农村电商平台，多以建立县级管理中心和物流中心为依托，如何把全国各县级管理中心进行联动，打通农产品销售渠道，把广西的荔枝卖到东北，把东北的木耳卖到云南，这才是该谋之道。   　　3.大数据支撑，建立全面的供求关系信息网络   　　大数据在农村电商的应用前景可期，收集农产品数据信息，利于农产品销售，农民购买数据分析，利于工业品下乡。以数据为依托，建立公开全面的供求信息网络，释放市场供需信息，指导农民再生产，才能及时解决滞销，形成农村电商的闭环。