“临沂贴牌商与淄博贴牌商相比，至少差了一个陶瓷专业市场。”
2016年，淄博产区面临着空前压力。年初提出的搬迁规划，更是提出了对陶瓷行业进行供给侧改革，未来的淄博陶瓷厂家近乎要减半。临近年中，为保证G20峰会空气质量，淄博产区产量减半，更是让淄博陶瓷人揪了一把心。
据不完全统计，仅杨寨一带就至少500家贴牌受到影响，而贴牌商庞大的群体，在不断的风暴中，不断有了“离家出走”的声音。
货源转移，从淄博周边产区河南、河北、临沂调货，补充仓库，更有甚者已经将营销中心搬到了佛山。危机不断的淄博产区，也让贴牌商有了“去”与“留”的心。而在谈及最多的贴牌商转移承接地中，河南、临沂成为最被看好的两个产区。
这是淄博贴牌商对于临沂产区贴牌环境的评价。但是，仍有不少贴牌商认为临沂仍然是最合适的承接产区，专业市场和陶瓷厂家政策的改变就足以吸引大部分贴牌商。
淄博陶瓷产能减半 市场转移 贴牌商可能“离家出走”
“如果真的执行下去，淄博产区可以宣告完毕，停一半的生产线，而且时间那么长。在这之前，淄博对于陶瓷行业的管理就已经很严格了，晚上查，白天查，市里查，区里查，完了还有镇里查，而且还实行了夜间禁止制粉”。
这是淄博一位陶瓷厂老板刘某在G20峰会限停产政策之前的一番感言，而今他再次感慨到，一切都如噩梦般真的来了。
发稿前记者获悉，其陶瓷厂前不久刚刚又因为环保问题，生产线全部停产整治。
据了解，此前其陶瓷厂所在的镇开会时，镇领导提出自行拆除一条生产线，按照一条生产线一百万一年给予补贴，每年补助逐渐降低，到一定年限补助政策就取消。而补助主要来源于现有生产线放在镇里的押金，其中每条线工资保证金70万元左右，按照煤气炉大小缴纳的安全保证金30万元左右，还包括税收在内的综合保证金100多万元。
在经历了上半年的环保风暴后，刘某在谈及搬迁话题时，有些无可奈何，搬还是不搬，对于现在的陶瓷厂来说都是非常难的抉择。
这是陶瓷厂家面临的难题，而对于淄博贴牌商而言，留与走的话题也同样困扰着一群人。
展厅位于财富陶瓷城的李某，在淄博贴牌多年，其品牌已经有一定的影响力，而且专注仿古产品，其品牌获得了不少客户的认可。但问及淄博的未来会不会影响贴牌商时，他坚持认为不会。他分析，高附加值的品牌和产品仍然会占据淄博市场的主流，但贴牌商分流或者转移，肯定会存在，其中居多者可能是产品与淄博周边产区产品差异化不大的贴牌商。
记者初步估算，在淄博规模比较大的展厅，一年的装修折旧、人工成本、水电费、仓库等费用差在20万起。如果只是短时间内的缺货源或者限停产，大部分贴牌商仍然愿意坚持，而淄博目前提出的产能生产线减半的政策，多少会让不少贴牌商考虑“离家出走”的可能。
淄博贴牌承接地？临沂和河南机会最大
现在不少淄博贴牌商都在转移销售、营销中心，临沂、河南、河北几个周边产区都会成为转移地，现在也有在淄博做得比较好的贴牌商转移至佛山。可能未来更多的转移方式不是营销中心的转移，而是仓库中心转移，类似各地产区设仓。
一位淄博贴牌商韩经理在谈及未来的情况时，他认为淄博仍然会是未来的品牌营销中心，但货源转移不可避免，更多的形式可能是周边产区设仓。
谈到未来承接淄博产区市场最大的周边产区问题，“最好的市场可能是临沂和河南。”他进一步分析说，河南产区大多都是福建、浙江老板投资建厂，本身在陶瓷运营管理经验，品牌推广思路方面有一定的基础，比较注重品牌化操作，而且生产线多为大线，产品价格拉得下来，只是产品目前仍然过于单一，且地理位置相比而言并不是最优。
“而临沂产区，虽然目前陶瓷厂的老板思路有些限制，但是临沂在走着几年前淄博走过的路，早晚有一天会成为淄博。”由于韩经理业务涉及淄博和临沂，所以他认为贴牌承接地机会最大者可能是临沂。他分析认为，目前临沂陶瓷厂都开始注重品牌化运作，厂牌只是进行基础的销售，而更多的市场覆盖和宣传、销售也开始往贴牌方式转移，这是临沂产区慢慢成为淄博产区必须迈出的一大步。
“退一步讲，选择临沂产区货源的方式可能更能被接受，但是展厅或者营销中心转移至临沂的可能性还是小一些，因为贴牌商品牌的价值就会受到影响。”
而对于营销中心的转移，淄博另一位贴牌商吴某持不同看法，他分析到，淄博和临沂，甚至淄博周边的河南、河北产区，都是打着佛山品牌的旗号，这种情况至少几年内不会改变。在淄博打着佛山品牌与在临沂打着佛山品牌的旗号，两者对于已经成熟的品牌而言，并没有影响，终端市场并不能辨清品牌的真实产地。
如果按照淄博市政府目前的规划，淄博陶瓷厂减少并入园，淄博贴牌商还是有着很大的可能转移至周边产区，尤其是临沂，只是反应不会这么快，淄博的陶瓷市场会怎样变化，看得清的陶瓷人并不多。
目前，淄博陶瓷厂生产线较小，以船小好调头、高标准、高工艺为优势，但是如果实行大生产线的话，淄博的高标准、高工艺以及紧追佛山产区的研发都会受到一定程度的影响。这种情况下，临沂产区与淄博产区的贴牌差距就会缩小，说不定会有不少淄博贴牌商分流转移至临沂。
临沂成出口货源集散地 低价竞争仍是阻力
总体而言，现在的淄博陶瓷厂基本都是小线，跟临沂产区陶瓷厂的大线相比，并没有价格优势，尤其在出口方面。现在也有淄博本地的出口公司转移至临沂，但是基本都是运到淄博进行销售，也有放在临沂陶瓷厂的仓库中。
韩经理所在的公司主要以仿古砖为主，但他认为虽然临沂产区也有华伦、东森、顺金几家陶瓷厂在生产，但是产品配套不一样，即使淄博产能减半，货源不稳定，也不会短时间内转移至临沂，工艺限制方面的因素还是太大。
就在沟通的前几天，该公司刚刚从临沂一陶瓷厂发了80个柜的瓷片。在谈到是否是因为产能减半才选择了临沂出口时，韩经理谈及到，该公司并不是最近才开始与临沂陶瓷厂做陶瓷出口，但确实在最近不少出口公司开始转移至临沂产区找厂家合作瓷片出口。
在原因方面，韩经理解释到，毕竟陶瓷出口是以价格主导，现在淄博陶瓷肯定会面临着涨价的问题，而临沂的瓷片本身就以低价和性价比为优势，转移也是自然而然。
其中出口公司的操作方式主要有两种，其一是直接用临沂陶瓷厂的砖，用临沂砖的低价竞争出口市场;其二是，货源转移至临沂产区，但是报价和出口价仍然按照淄博出口的价格为主导，同时货物发出时，冠以淄博产区的名义，这种方式现在有不少出口公司在操作，不明白淄博、临沂市场的老外根本不知道其中的内情。
虽然临沂陶瓷出口一直被外界所认可，但是记者在与临沂本地出口公司沟通时，多次了解到，本地出口公司还处于低价竞争阶段，如果按照这种模式走下去，出口份额会逐渐被淄博等外地出口公司抢占份额。
临沂一家出口负责人在微信朋友圈对低价竞争表达愤怒：“做低价竞争谁不会?一个身体残疾的人，只要有心人都会搞的把戏，却把市场陷入困境。可恨的是，报了价格却做不出货来!”
临沂贴牌问题重重 诚信问题最受关注
临沂陶瓷厂之前不注重贴牌商，直到2015年开始才注重贴牌商的力量。这是淄博贴牌商对在临沂产区贴牌的认知。
2015年，刚开始合作贴牌时，吴某要求临沂厂家保证釉面厚度和产品质量，一开始确实得到了保证，普通瓷片由于釉面厚度增加，看上去和镜面瓷片的亮度一样。吴某在工厂了解到，该厂的7、8种原料配方与淄博相比并没有太多差距，但是随着厂家的淡季降价，该厂配方原料由之前的一吨170元降到了90元，瓷片质量直接下降。同样是400×800(mm)规格的瓷片，之前一箱5片重35公斤，现在直接降到了31公斤左右;尽管釉面厚度依然一样，但是整片砖的密度严重下降。
“临沂陶瓷厂家什么都不缺，就缺诚信两个字。”这是吴某接触了临沂陶瓷厂家后的感触。吴某此前有在临沂陶瓷厂贴牌，大大小小的陶瓷厂老板都有接触，但是对于诚信问题，表示“难言”，其中也造成过不少损失，尤其之前谈好的产品要保证在一定的品质以上，但是实际生产就完全不一样。
“有时很无奈。”
“现在有些临沂产区的陶瓷厂家没有明白贴牌对于厂家的意义。”吴某进一步分析，很明显的一点体现在贴牌价格上，比如临沂瓷片出厂价2.5元，贴牌价格也是2.5元，业务员销售价格也是2.5元，留给贴牌商的价格空间太小，这也是导致很大一部分贴牌商不愿意选择临沂的原因。
临沂产区每年固定的淡旺季时间分隔比较明显，2—4月份的旺季期间，陶瓷厂家本身的销售就比较忙碌，生产排期计划周周爆满。“陶瓷厂看门的大爷每周都能卖出两车货”，这是临沂陶瓷厂对于旺季调侃式的评价。
而就在“不愁吃”的旺季里，厂家对于贴牌的态度也有着明显的变化，不少厂家给予贴牌商的价格有些会以返点的形式进行降价，但是到了旺季，由于陶瓷厂本身的销售市场火爆，为了陶瓷厂的利益最大化，有陶瓷厂家在这期间对贴牌商采取了限制的措施，货源供应不稳定、生产排期计划滞后等都是常见现象。
价格变动频繁、利润空间不足 需要专业市场扶持贴牌商
“临沂贴牌商与淄博贴牌商相比，至少差了一个陶瓷专业市场。”这是淄博贴牌商对于临沂产区贴牌环境的评价。
淄博贴牌氛围好有两个方面，一个是时间长，整体环境已经成熟;二是花色、新工艺的更新、形象展示、服务等方面总的汇集。而且贴牌比重较大的陶瓷厂家，厂牌和贴牌之间的售价会更加平衡，厂家更多的会考虑到贴牌商的利润空间，多者达15%的空间。在谈及贴牌环境差异的问题时，吴某提出长时间的贴牌氛围，让淄博厂家明白了高利润空间才能挖掘更好的贴牌商的道理。
目前，淄博内墙厂家90%的销售是通过贴牌商渠道，而临沂差不多90%则是通过厂牌。“临沂的贴牌商更像是业务员。”韩经理分析到，目前临沂内墙厂家多数会留给贴牌商0.05—0.1元的空间，相比出厂价差不多在2个点的利润空间，与陶瓷厂业务员或者销售总经理的1—2个点的提成而言，确实多一些，也固定一些，但是贴牌商还有花色开发、仓库、展厅等销售成本，几乎跟业务员没有多大差别。临沂陶瓷厂家镜面瓷片厂家价格在3.7元左右，贴牌商价格会给到3.6元，一般是留有0.1元的空间。但有些时候，尤其到了淡季，厂家都会集体降价，如果厂家降到3.6元或者低于3.6元，而贴牌商一般需要稳定的销售价格，不能总是跟着厂家的价格变动，这就是临沂贴牌商的经常困扰的价格问题。
但是厂家如果真的想把花色或者产品做好，贴牌商对于厂家在这方面的提升，真的脱离不了。淄博厂家留给贴牌商的利润空间一般在10%左右，多者达到15%。
据了解，淄博产区也不会一直是小线生产的状况。2016年提出的搬迁规划中，入园的标准必须满足大生产线，大概在400—500米之间，所以说很有可能在未来，淄博的陶瓷厂就有与临沂陶瓷抗衡的可能。而临沂产区如果想要占据更多的贴牌份额，就必须注重现有的贴牌商，尤其厂家在贴牌政策以及产品品质上。
而对于“差了一个专业市场”的评价，记者也发现，中国(临沂)陶瓷博览城就已经在发力贴牌商，今年年中推出的仓储物流专区和出口专区以推动临沂本地贴牌商的配套服务，以及小规格的展厅也会在未来逐步开放。中国(临沂)陶瓷博览城市场总监陈旭在谈及专业市场对于临沂陶瓷的促进时表示，专业市场、服务配套、陶瓷厂家扶持政策都有利于临沂贴牌商的发展，相辅相成之下，才会有更良好的临沂陶瓷市场和良性循环的贴牌环境，也更有可能在现在的贴牌商转移的洪流中分得更多的“肉”。（陶城报/王宜成）
