自3月份山东淄博禁止夜间制粉以来，淄博产区生产线就一直处于“吃不饱”的状态。而进入7、8月，为保障G20峰会期间空气质量，企业再度被压缩产能，原本已缺少货源的出口订单，更加处于水深火热的状态。
由于年初淄博产区的限产，而距离淄博240公里以外的临沂产区，曾一度受惠于淄博的订单外流。不过因为佛山瓷片降价，临沂产区目前也面临出口订单“缩水”的情况。
限产、涨价 淄博、临沂出口订单不同程度外流
“今年不好做，没货，订单只能取消。”王先生叹息道。
相比2015上半年的业绩，王先生估算，今年业务额至少下降了一半。“在淄博做出口10年了，从来没遇到这种情况。”他无奈说道，由于限产，淄博整体出口订单下滑，不过相比那些下降60%或者更多的，王先生认为自己还算幸运，“我每年都会做几百万的库存，但今年是想做库存也比较难了。”
现在已时值8月，但回顾起来，淄博产区自开年就一直处于“环保风暴”之下。
先是企业年前收到通知，没有经过环保部门、安监部门的验收，不得擅自点火，继而全面禁止夜间制粉，到3月中旬停产，17家企业被关停半年，再到6月，为G20峰会保障空气质量……淄博一直处于风口浪尖之上。而在这种背景下，记者在产区走访了解到，内销尚不能满足需求，无论是贸易公司，还是企业自身的出口订单，都受到不同程度的冲击。
而综合这样的大背景，原本从山东出口的贸易商，已经开始陆续寻找出路，“淄博没货，临沂涨价，我到河南找厂家。”一位福建籍出口商在采访中提到。“这些贸易商一部分直接流向其他国家，而留在国内的又分为几种情况。”欧西曼陶瓷科技有限公司出口部经理亓涛分析说道，他认为，做地砖出口的贸易商有分流到福建、佛山、广西这些产区。
而在墙砖方面，亓涛认为，同样生产瓷片，相比于河南，临沂对出口贸易商更具吸引力。“对很多贸易商来说价格是第一位的，而河南出口陆运成本较高，这样对比起来，临沂在物流方面明显更便捷。”
但是情况也在改变，临沂由于受惠于外产区环保压力，在原本进入淡季该降价的时候，最近出现连续两波涨价潮，而另一方面佛山在内墙瓷片上价格下调，配合长久以来形成的成熟出口环境，临沂产区也面临贸易商转移的情况。
佛山瓷片价格下调 临沂瓷片出口“性价比”遭遇冲击
往年进入5月份后，临沂就进入传统淡季降价过程。而今年一方面淄博产区受到环保影响，河南、江西、夹江也都陆续受到环保督查的波及，产能上出现了巨大空缺，另一方面据临沂政府文件规定从8月16日会进入22天的短时间停产，所以在淡季初便持续进入涨价、控制产能的节奏，仅仅在7月中旬到8月初，瓷片价格就出现了连续两波大面积涨价潮，一定程度上，影响了内销与出口原有的淡季平衡比例。
“佳贝特陶瓷企业一直是韩国出口的大客户，每个月的出口量不低于300个柜，但是现在有200柜就不错了，减少了近三分之一的量。”佳贝特陶瓷副总经理冉令起介绍，而其中很大的原因就在于佛山产区瓷片的价格。记者采访了解到，佛山产区的瓷片从2016年开始，就不断的出现降价的现象，而一些出口做得比较大的出口公司，已经重新转移回到佛山。
冉令起算了这样一笔账。
如果佛山和临沂的瓷片价格相同的话，就相当于比临沂瓷片出口价格低了0.15-0.2元，因为清关费用等核算下来，佛山的出口成本反而比临沂低。
而如果佛山瓷片每平米的价格比临沂高出1-2元，佛山的出口公司可能就会离开临沂选择佛山。“交通运输费用、人员成本会减少，产品质检方面也会更为方便。”冉令起说道，也就是说，如果一平米上佛山比临沂高出1-2元，综合起来，临沂仍然没有价格优势。具体来说，就是临沂瓷片卖到每片3元时，相当于佛山瓷片每片3.4元的水平。
不过，从产品质量上来说，冉令起认为临沂比佛山做的要好。“佛山的瓷片厂家无论是数量还是规模都比较小，相对于临沂产区厂家的优势而言，佛山现存的瓷片厂家的质量，很大部分上比不上临沂产区的瓷片。”冉令起说道。
但即使价格和质量都具备优势的状况下，佛山的出口公司仍然大部分选择佛山瓷片厂家进行合作。冉令起认为，其中很大一部分的原因是因为，长期以来的合作增进了佛山当地的出口公司和瓷片厂家之间的信任度，出口服务、质检、出口便利程度、出口理念也都基本磨合成型，更为成熟。从另一方面看，临沂与佛山瓷片的差距相当于国标和英标的差距，佛山任何厂家的瓷片都符合英标，而临沂的瓷片只是国标。
全抛釉难觅踪影 淄博出口只能定位“精品战略”
“一是供不上货，二是价格高。”贴牌商韩先生直接指出目前淄博产区在出口的两大困境，而这样的原因就直接导致一些出口贸易商到外产区拿货。此外，刨除韩先生的分析，淄博产区目前在出口不能满足供应还有这样一些原因。
“厂家首先是利润最大化，”贴牌商陈先生分析，“800×800(mm)利润最高，限产下厂家肯定优先生产大规格的，而出口产品规格普遍是600×600(mm)”。陈先生举例，淄博一家贴牌原本有20几万的出口订单，但因为厂家顾不过来，这个贴牌只好到临沂去找工厂生产。
值得注意的是，淄博产区目前的主流产品也不是出口贸易商的“菜”，“国外客户比较认可全抛釉，但淄博全抛釉生产厂家也就4、5家。”陈先生说道，“由于金刚石利润高，限产下，厂家肯定选择利润最高的。但对于国外客户来说，他们并不知道什么是金刚石，只认釉面砖，亮光还是哑光。”
那么，既然瓷片没优势，金刚石又处于火爆状态，淄博目前出口都有哪些产品呢?
“还是以釉面砖为主，集中在工艺复杂的墙砖和仿古砖。”上述王先生分析说道，而这种预测也得到了其他出口贸易商的认同。他认为淄博在釉面砖方面优势突出，相比临沂、河南等产区的产能和价格优势，“淄博的产品如果依然走常规路线，那么根本没有竞争力。”王先生说道。
“只能走精品战略，为了区别其他产区，喷墨之后再做辊筒、丝网，工艺上再复杂一些，而且这种情况也只有淄博能操作，因为生产线比较短，能够实现复杂工艺，附加值高的产品是那些400多米的大线无法想象的。”王先生说道。
低端看价格，高端看服务 淄博和佛山有“5年的距离”
“对出口贸易商来说，他们只关注价格和交货日期。”韩先生总结说，但是，在采访中也发出了不同的声音，“做低端的绝对关注价格。”王先生说道，他举例说一些做低端产品出口的客商，“来了之后不看产品，只问价格底线，这样的客户明显不是我们的服务对象，我们的客户都是合作很多年的，做高端产品，他们更关注质量和服务。”
值得关注的是，现在还有另外一种说法，就是外贸商根据产区定价，“我们从河北拉回仿古砖，从淄博出口，如果老外知道是河北出货，直接就会说河北的产品，为什么是淄博的价格。”一位厂家出口部负责人对记者说道。
那么，淄博、临沂，相比河南、佛山等地，在出口环境上有哪些特点呢?
“短期内淄博的出口优势不会扭转。”在评价河南、临沂等产区的出口情况时，王先生肯定地说道，他强调，“出口必须有一个成熟的环境，但周边外产区要想形成一定的气候，没有四五年沉
