●早期以出口为主，现今横扫国内各大主流市场
●从边缘产品到厂家主推产品，从小众品类到走进大众市场
“2013年LED球泡灯价格都做烂了。”2014年开年后，记者已经不下三次听到这样的抱怨了。其实与LED球泡灯相似情况的产品还有LED天花灯。
2013年，LED球泡灯和LED天花灯是LED照明领域竞争最为火热的产品，价格可谓应了那句“没有最低，只有更低”的话。经过去年一整年的价格火拼，今年这两款产品还剩多少降价空间尚不可知，但可以预测已然不多。而今年，哪些产品又将成为下一个竞争焦点呢?从当前的市场来看，LED面板灯当仁不让。
起步期
LED面板灯从边缘产品演变为主推产品
用当下时髦的话说，LED面板灯是一款“高端大气上档次”的室内照明灯具，整个灯具设计美观简洁、大气豪华，既有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。
此外，LED面板灯设计独特，光经过高透光率的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮。
尽管今年各大厂家纷纷上马LED面板灯项目，但是其发展历史并不长。“LED面板灯诞生于2010年，当时LED照明刚好开始进入民用市场。”佛山帕米尔光电科技有限公司总经理石颖晖认为，当时由于技术和工艺还不成熟，所以采用比较原始的方法来做，比如直照形式，现在随着技术的成熟，多采用侧发光形式做。
珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举则认为，其实早在2003年，“面板灯”就出现了，不过当时不是用LED作为光源，也没有当作一款灯具产品来销售，而是做其它用途，作为灯具是在2009年前后出现的。
“记得2010年光亚展，有好几十家企业展出了LED面板灯，但是当时真正生产的企业只有3—5家，95%是买别人的样品。”姚怀举回忆说。
2009年前后由于技术和工艺还不成熟，导致成本高，处于原始发展阶段。2013年，当LED照明开始大规模进入到民用照明市场后，此前一直作为边缘产品的LED面板灯开始成为各大厂家力推的产品之一。
“一方面是技术的成熟为LED面板灯的大规模出现奠定了基础;另一方面，是消费者审美的变化，大家对灯具不仅要求照明功能，也要求其具有装饰艺术效果，LED面板灯具有超薄特点，且现代感极强，所以受到了广大消费者的认可。”中山市普景照明灯饰有限公司营销总监李顺平表示。
爆发期
LED面板灯走进大众视野成行业趋势
相信在2月23—26日去过第十届广州国际LED照明展的人都会深有感触——不管什么企业，什么定位，基本上做室内照明的企业都有了LED面板灯的展示。作为一款新兴产品，为何能够在短短的几年爆发，并在2014年引爆?
石颖晖表示，LED面板灯能够直接取代筒灯，甚至有些区域和环境下的天花灯，而且它综合性能更好，所以是行业发展趋势，既然是趋势，必然会引起很多人投资这个项目。此外，LED面板灯是一种大众化产品，大众化产品就意味着客户的需求量很大，也就是说它的前端客户拉动力很强，甚至拉动了后端生产。“LED面板灯是一个流通类的新产品，所以量很大，有消费者的拉动，所以后端的大规模生产是必然的。”石颖晖总结说。
东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏认为，2012年，LED面板灯销量起来后，很多企业看到这一市场就进入该领域。李顺平则认为，今年LED面板灯的火热应该是去年的功劳，去年的火爆局面直接推动了今年LED面板灯的发展。“很多客户在LED面板灯产品方面的下单至少是上百套，不像其它产品的单次下单量非常少。去年年底我们接到一个8000套LED面板灯的订单，包括很多企业在年底都有类似的订单，特别是外单，这成为推动LED面板灯今年大规模出现的原因。”李顺平介绍道。
作为最早进入面板灯领域的珠海韬播平板照明有限公司，其董事长姚怀举总结说：“突然之间这么多企业去关注LED面板灯主要有两方面原因：第一，价格是核心点，LED面板灯价格在逐渐接近市场的需求;第二，看到了成功的案例，在最早的吊顶领域基本全部被LED面板灯给替换了，吊顶成功替换之后给了大家极大信心，纷纷开始涉猎LED面板灯。”
对此，中山市富加电器制品有限公司总经理李春海表示：“跟风是一个原因，其实很多人都不知道市场在哪里。”
尽管LED面板灯的火爆局面吸引了一大批企业投资，不过有的企业还是比较淡定。斯特朗照明执行董事王奇向记者透露，斯特朗主要做家居照明，不会考虑进入LED面板灯领域，考虑的是如何在家居照明领域实现更大的创新突破。
其实在LED面板灯火热发展的今天，不能忽略曾经一直在LED面板灯领域摸索前行的一些企业，正是有了他们此前艰辛的付出才让今天的LED面板灯走进了大众视野。“早期做得很困难，当时没有面板灯这个概念，市场教育的费用非常高，而且公司内部业务团队和设计团队、生产都需要大力培训，并且要去摸索用哪种方式去做产品。”姚怀举表示，如今普及市场工作已经完成而且产品已有成熟的模式。“当时选择什么样的材料，该做多薄、多重、什么样的亮度、怎样的设计等很多问题都需要我们不断去实验，代价很大，现在企业照着成熟的产品做就行，探索过程不需要了，非常方便。”
早期以出口为主 现开始走向主流市场
“现在LED面板灯替换格栅灯价格还有点偏高，早期很多是直接用3根T8灯管换传统光源，换光源成本在150元左右，而整体换成规格为600mm×600mm的面板灯需要两百多元。”冯国灏表示，针对这种情况，捷和光电也推出了一种类似的灯盘，相对来说价格比较便宜一些，目前作为面板灯的替补产品，包括佛山照明等一些企业也在主推这类灯盘。
尽管当前LED面板灯非常火，但是由于发展的时间不长加之价格较高，目前的市场渗透率还不高。深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉认为，从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对面板灯的理解存在认知模糊性，对LED面板灯的用处和好处还不甚了解，在三四级市场尤其如此。
“LED面板灯现在主要以出口为主，国内还只是开始，看似做的人很多，但是都是围绕外销市场，千华科技就主要出口印度、中东、东南亚等国家和地区。”千华科技董事长高光学表示，LED面板灯在国内大概就发展了两三年的时间，算是新东西，但是在国外早就有了，不算什么新产品。
据姚怀举介绍，在建材行业，国内基本80%以上传统灯盘被面板灯取代了，但在灯具行业只取代了不到1%的灯盘。可见LED面板灯的市场化之低。同时，冯国灏表示，随着政府工程方向由室外走向室内改造，今年面板灯市场会翻一番，包括现在很多企业针对家居市场都推出了比较时尚的产品，而这两年企业也会大力度去推广LED面板灯。
相对2013年，随着产品的各方面优势得到彰显，今年大家的认知度也得到大幅提升。据朱江介绍，去年公司向客户介绍面板灯产品时，大家都抱着怀疑的态度，而今年很多客户自己通过产品主动找到尔漫照明。
据了解，之前尔漫照明的焦点在外贸，2013年其外销产值高达70%以上。随着国内市场的成熟，今年尔漫照明也会更多关注国内市场，并将通过品牌运作加大国内市场的开拓。
如今我们看到很多企业已经在国内市场上发力了。据了解，普景照明今年提出了四个主推系列产品，LED面板灯就是其中之一。“普景照明是2013年4月推出LED面板灯，之前LED面板灯没怎么重视，起初的步伐也比较小，今年将重点推荐，相信今年我们通过参展等方式进行重点推荐，其销量是可以预见的。”李顺平这样向记者介绍道。
“在浙江嘉兴地区很多企业的网销做得很不错。”金龙辉电器尚宇航表示，嘉兴王店是中国集成吊顶产业基地，很多集成吊顶企业做集成吊顶式LED面板灯，由于其体积薄，方便物流，所以网销做得很好。
