互联网技术带来了很多机会，也带来了很多挑战。企业之间的差距将因为互联网技术的冲击迅速拉大。所以，产业和运营发展模式调整成为企业不容懈怠的问题，墨守成规不单只是落后于他人，而是不进行调整和进步必然会成为时代的淘汰者。
LED照明业招商：电商发展下的思维变革
电商发展下的营销思维变革
电子商务的发展，让很多传统企业的老板们措手不及，他们会发现原来的那一套说教和宣导的方式不管用了，而消费者对一些新鲜好玩的东西更感兴趣。这是什么原因呢?
说到底这是思维方式的改变，我们一直强调的互联网思维是什么呢?我把它理解为用户至上的思维。所谓用户至上它不是一句口头禅，它是需要用户真实地参与、体验甚至分享整个过程的。这样消费者不仅仅是被动地购买者，而是主动的参与者。
举个例子，传统的销售方式是企业根据自己的判断生产出来产品供消费者选择。但是互联网思维下这一切都改变了，整个过程变为一种个性定制的方式，消费者提出他们的需求，企业再根据这种需求生产商品。这样消费者由被动营销转变为参与者，实现了真正的体验营销。新的营销时代，营销者不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。同时消费者也更加关注自己的内心的焦虑，更加关注自己的精神需求。
互联网思维的另外一个表现形式是熟人圈子。微博、微信等社交媒体不断发展的背景下，人们更多地被周围的一个个圈子所覆盖。对消费者而言，无论身在何处，都可以在社交网络中找到自己的落脚之处，与熟人或者是同学、朋友共同围建一片属于自己的自由空间。在那里，消费者可以自由发表对企业的看法，对品牌的体验，抒发自己的不满情绪和对企业的赞誉。对营销者而言，可以通过分析准确地定位目标消费者，并且可以把自己定位为消费者的熟人或朋友，双方真诚对话，形成彼此信任的关系，最终发展成为自己的粉丝。
营销老总对传统方式持乐观态度
在竞争激烈、互联网(包括移动互联网)渗入营销的环境下，传统招商方式还有没有戏?3月12日，行业的专家、LED及传统照明灯饰企业老板或营销总监、连锁机构老总以及新兴销售平台的营销总监等，发表各自对招商方式的看法。
灯饰照明行业营销专家 郭云平：招商比的是综合能力
传统的招商模式我觉得还是有用的。只是，在现今的行业趋势来看，当招商遇阻的时候，传统的招商模式就已经受到挑战了。现在不是说开个店面，有个销售渠道，有团队会运作就可以赚钱的时代，现在比的是综合能力，包括金融方面的能力、融资的能力。
东莞康尔富灯饰有限公司营销总监于鑫：互联网暂时无法取代实体
传统的招商模式是否依旧管用?这个问题我们不能笼统的去判断，这些都需要实际情况实际分析。我觉得在未来的某个时期，当网络成为各行各业的主要渠道时，那么它的作用不能忽视。但是现在我觉得互联网的作用在于产品的推广与销售，力量的最主要还是实体。
千泰照明营销总监程中堂：传统相对应的是经典
传统的招商方式不是我们一朝一夕可以打破的，传统的东西也不一定就是落后的，很多时候传统相对应的往往是经典。我认可互联网的作用，但是互联网的后劲也确是不足。我们不能够看到个别的企业做得到、做得好就跟风步入。
中山市加零照明电器有限公司营销总监芦逸：不要被虚假的繁荣所蒙骗
销售推广的都有这么一句话：“你要知道你的客户是谁。知道你客户的客户是谁。”很多灯饰照明企业表示招商困难，很多时候，只是因为他们没有做好自己门市的定位。我个人认为互联网就是一个马云构建出来的虚假繁荣，不假思索的投入进去，是非常不理智的行为。
维赞国际灯饰连锁总裁赵正常：适合自己的才是最好的
我觉得这个时代是兵荒马乱的时代。所以，我觉得招商那些事，还是一句话：适合自己的才是最好的。为什么那么多人在互联网上栽跟斗，那就是因为他们没有对这个形势进行系统的分析，没有很好的自我定位，就冒然的往互联网中去，那肯定是不行的。
灯创联盟营销总监潘海斌：玩好微信那是一个门道
很多人都有这样的意识：微信平台确确实实是一个大趋势。两会期间中央电视台每天都在播，政府也在大力推进信息时代的发展，但是，怎么样把这个平台玩好，不仅仅是做一个平台出来，那就是一个门道。
记者手记：依目前的形势来看，互联网时代的冲击，的确会给传统招商模式带来一定程度的威胁，但是，传统的方式曾经历过时间的考验，想要完全取代传统的招商模式暂时很难，我们能做的是慢慢的变革与创新，在原有的优势当中注入新鲜的能量，未来LED照明市场的发展我们还是翘首以待。
LED招商：瞄准再开枪
灯饰照明行业营销专家郭云平：瞄准了再开枪
如果说招商的方法很重要的，不如说招商的团队很重要。你有什么样的营销团队，你就有什么样的经销商。如果我们不能清楚知道有多少种类型的经销商，我们根本不知道我们要招的是什么样的商。所以说，瞄准了再开枪，你瞄不准就开枪了，那么无论你用什么办法都不对。
维赞国际灯饰连锁总裁赵正常：每个企业都有机会
很多时候，不是招商难，而是没有一个系统的招商方法，没有很好的自我定位，认清时势。在招商这件事情上，说到底还是企业自身的问题。我们的产品吸引不了别人，很多时候是我们挖掘产品的重点不对。我觉得每家企业
加零照明电器有限公司营销总监芦逸：站在客户的角度想问题
其实很多企业之所以做不下去不是因为市场没有给他机会，很多时候是因为他们进入市场太急了，进入以后才发现这个有问题，那个有问题才来调整，这样子其实最终伤害的是他的客户，还有他客户的客户。我们要懂得站在客户的角度想问题。
