渠道选择
有电子商务观察人士分析，目前，户外用品的消费者多为年轻人，他们又是网购大军中的主要成员，因此户外用品走向网络是大势所趋。另据艾瑞网预测，2012年国内电子商务市场交易规模有望接近10万亿元，整体增长率达39%。但令人意外的是，万金刚对本报记者表示，骆驼会侧重实体线下的发展，也就是以线下实体为主，以电商为辅的发展策略。
"其实骆驼在2009年就试水电商，并率先启动了'品牌大促'行动，促销上实现了从最初10单／天的销量到目前近10000单／天，成为了传统品牌进军电商之路的标准模式。"万金刚对记者表示，camel骆驼自2010年正式布局电商市场以来，已迅速跃升为淘宝男鞋类目第一品牌及户外鞋类目第一品牌，这为此次市场战略调整奠定了渠道基础。在线下，camel骆驼也已有3600家品牌专卖店。
对于骆驼为何不太重视电商，万金刚向记者解释，传统品牌运营电商容易水土不服，而网络品牌则缺乏足够商业经验与实力支持。"但未来零售市场，电商是必不可改趋势。"万金刚说。
在线上线下渠道的平衡上，camel骆驼进行了"款式区分"--线下定位于成熟消费者，风格偏休闲、厚重；线上定位于时尚消费者，风格更时尚、年轻；同时特别为专业户外建立中高端旗舰店、形象概念店。
马岗认为，传统鞋服品牌"触网"必须做到产品区分，否则线上与线下渠道的利益就会产生冲突，"因为线下渠道不可能由企业100%自营，如果线下加盟商的利益和线上的利益无法平衡--比如谁的价格低，谁就能赢得消费者，这样势必侵害一方渠道合作伙伴的利益。"而朱庆骅认为，在目前经济低迷的环境中，camel骆驼面对较多具有价格优势的竞争对手，其销量大幅提升有不小的挑战。"
马岗也认为，如果能提高产品的专业度和品牌的专业度，无论是从毛利空间还是品牌形象来说，对骆驼无疑都有好处，但这种转变的难度不小，骆驼能否成功还有待观察。
