“双十一”后两周，众多跨境电商联手打造“黑色星期五”新购物节。如果说“双11”已经演变成阿里巴巴、京东双寡头的角斗，在中小跨境电商们主导的中式“黑五”，汪洋中尚无巨浪出现。跨境电商的模式还处于探索期的混乱，作为“过渡性的产物”，洗牌已近在眼前。 今年包括网易考拉海购、天猫国际在内的30余家中国主流电商平台全部参战，让“黑五”这个一年前还非常陌生的名词一下子走进大众。 近几年，传统外贸生意每况愈下，但跨境电商贸易却蒸蒸日上。对B2C跨境卖家来说，“黑五”只是下半年的一个销售小高峰。“从8月份开始，订单就开始多起来，到圣诞节前的11月则达到最高峰，过了元旦进入淡季。”秦辉这样总结近两年的销售情况。在中山，像秦辉一样通过邮政出口国际小包的跨境电商还有很多。据中山邮政包裹业务局局长高建杭介绍，目前共有400多家B2C跨境卖家通过该局将中山的商品卖到了海外。 “预计今年发往国外的邮政小包数量达到240万件，比去年约增长63.27%。中山卖往海外的商品主要有衣服、3C产品、玩具、灯具、小件配饰等。而近几年，销往的国家以俄罗斯、乌克兰等俄语国家以及巴西等新兴市场为主。” 记者了解到，随着海外买家对越南、柬埔寨等新兴制造国的产品质量信心下降，中国商品的设计及做工水平的提升，让“中国制造”在跨境出口平台上日渐受青睐。而中山日销品的产业基础相对雄厚，是绝佳的货源地。被吸引而来的，不仅有老牌的亚马逊、Ebay，还有后起之秀阿里巴巴旗下速卖通，他们都从不同角度与中山的跨境电商企业合作着。 布局 增加产品附加值抢占海外市场 与秦辉的情况不同，今年“黑五”对于以B2B市场为主的中山市德士利食品有限公司来说，没有带来太多的惊喜，那天仍旧是一个普通的日子，业务员阿欣如往常一样有条不紊地收发客户的邮件。 “目前公司的产品销往150多个国家，而B2B模式产生的销售额占70%—80%，B2C模式产生的销售额只占30%—20%。”该公司负责人表示。 但当感恩节和“黑五”的行业数据出来后，公司上下都为之感到惊讶：感恩节之后的短短5天时间，国外线上的成交总额达到了110亿美元，而截至今年10月，该公司的销售额比同期增长了6成多，值得一提的是，这主要得益于公司对B2C市场布局。 “通过今年对市场的观察，我肯定未来B2C模式的增长将是十分迅速，未来公司计划将B2B和B2C的比例逐渐调整到5：5。”该负责人信心满满地说。 记者从中山邮政包裹业务局获悉，近年来，与该局签订合作协议的本土跨境电商以每年50%的增速在增加，这意味着中山有越来越多的企业加入到跨境电商行列，布局海外市场。“出口市场潜力更大，出口是服务于近60亿海外用户，而进口电商服务于国内的14亿消费者，而且海外主流欧美消费群体，有着更强的消费能力。” 高建杭表示。对于高建杭的看法，中山市跨境互联网贸易促进会执行会长奚学明表示认同。他认为，从中山跨境电商的出口结构来看，对接国内品牌商与全球零售商、批发商的B2B模式由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流，但今年“双11”“黑五”感恩节等，让商家们看到了B2C市场庞大的空间。 未来，以此为方向的外贸电商化，将是跨境电商市场最大的蓝海。尽管许多企业都已看到跨境电商产业链的蓬勃前景，但仍需要作出适当的调整，以适应跨境出口环境。 “首先是思路上进行转变，中山企业的电商思路很多时候还是B2B的思维，希望有大订单，而跨境贸易电商的订单是小订单，但事实证明小订单也能成为增长极。其次是产品要加强质量以及附加值，以LED灯饰跨境电商企业为例，在全国出口环境下滑时期，中山许多此类企业都‘死’了，但一些为灯具添加创意功能的企业却由此崛起。” 奚学明表示。秦辉也感慨道：“做跨境贸易电商，最根本的是要做好产品开发。”每个新产品的背后都有着一连串市场调研、反复验证的过程。
