近日，携程旅行网宣布上线“酒店+会场”频道，针对携程商旅客户的小型及微型会议需求，提供标准化的酒店客房+会议场地产品。作为全国最大的在线旅游B2C平台，携程觊觎B2B市场由来已久，早在2011年，携程就将产品线延伸至B2B市场的中小企业，帮助他们精打细算节省公司差旅开支；去年，携程又收购主打B2B市场的华远国旅。一系列业务发展脉络彰显其向2B市场战略性扩张的野心。 当下国内2B市场的发展已呈白热化态势。携程一方面在B2C市场要面对去哪儿网等对手的围追堵截，急需巩固已打下的江山。据公开资料显示，全球的相关产业市值排行榜中去哪儿对标的Priceline市值远高于携程对标的Expedia；另一方面，携程再战B2B市场之时，如今已有会唐网这位后起之秀成长为行业领袖，地位难以撼动。当下的携程，颇有些“螳螂捕蝉，黄雀在后”般的处境，可谓前景难料。 携程的野心 春风来自于大洋彼岸。近五年来，美国2B公司的发展风起云涌，统计数据显示，在美国2B和2C之间的投资比约为40：60，而国内则是5：95。没人怀疑在美国蓬勃发展的企业级市场在中国一样会拥有巨大爆发力。“过去中国2B市场没能出现大的成长性公司，一是因为中国之前有很大的人口红利，但现在人力成本上升令管理的价值体现；二是曾经的盗版问题，而现在所有的东西都在云上而不是光盘里，自然也就解决了这一问题。”专业人士指出。 因此，虽然已经在B2C市场取得了巨大成功，携程面向B2B市场的战略布局毫不令人意外，何况其看到的是2B市场当中一块最庞大的蛋糕。根据商务部《中国会展行业发展报告2014》的报告数据显示，2013年中国会展经济直接产值达3870亿元，2014年数据虽尚未出炉，但肯定已突破4000亿大关。而据业内人士预计，会议、会展行业未来市场估值约为3万亿元。对于如此庞大的市场，携程不太可能坐视不理。 “中国会议业是个庞大的市场，随着旅游业的互联网化，通过网络平台进行资源与信息流的整合，将成为会议行业发展的大趋势，借助信息与价格不对称赚取中间费用的传统盈利模式将受到挑战。”携程相关负责人称。 PK会唐难言威胁 携程想在B2B市场的商旅管理领域有所作为，就不得不与会唐这一MICE行业领军企业正面PK了。 据了解，会唐网是全国最早且最大的会议场地集采平台，拥有覆盖全国152个城市的6万块场地资源，曾连续两年入选“福布斯非上市潜力企业百强榜”。获得两轮融资后，会唐网的业务发展愈加迅速：8月6日，会唐宣布与全国最大的自营式电商京东展开战略合作，轰动了整个MICE圈，此举也引起了携程的足够关注，因为此前携程CEO梁建章曾声称要紧追市值是其5-6倍之多的京东，却未料想到市值仅为其十分之一的后辈会唐网在TO B市场早已走在了自己的前面。 针对旅游在线B2C市场的巨头携程欲蚕食MICE市场的行为，此前被MICE行业推选为SITE中国区主席的会唐网CEO唐亮反应相当平静。“从会议场地、酒店的相关销售渠道来看，携程主要对准的是散客客房渠道，会唐针对的则主要是酒店宴会渠道并以场地作为售卖对象，是众多团客的入口，其细分领域还是相对平行的，推动整个MICE行业的互联网化才是会唐的愿景。”唐亮表示。 事实上，会唐网历来有中国的Cvent之称。Cvent是全球最大的会议管理技术公司，已经为40个国家的9万多个用户提供过会议场地选择、在线会展管理等服务；而对于以2C市场见长的携程来说，其对标企业是全球最大的在线旅游公司Expedia。而Cvent一直就有B2B领域的Expedia之称。在美国目前呈现出Expedia（携程对标企业）、Priceline（去哪儿对标企业）、Cvent（会唐对标企业）共存的局面。 “在休闲、商旅之外的会议活动市场是一块单独的市场，需要服务主办方、目的地管理公司、企业等一系列对象，并不是单纯的去中介化就能够做到的。”CventCEOReggie此前曾表示。 业内专家指出，对于携程在B2B市场的未来前景，许多MICE业内人士也态度谨慎。“携程目前为止最大的成功之处在于在2C市场实现了产品的标准化在线预订，而B2B的商业模式是非标准化的，解决方案更为复杂，发展速度也肯定会更缓慢一些，携程在各个方面都不占优势。
