垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，其业务都是同一类型的产品。目前这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务。代表企业有唯品会、聚美优品、优购网、我买网等，主要是以精准的差异化定位和独特的品牌附加值塑造品牌价值。
时下最热的“互联网+”，给众多传统企业带来了希望，不少企业认为电商能赚钱,大力向其靠拢转型时,业内人士们却一再提醒风险,劝君莫入。“一触网就挣钱的时代早过去了,现在大家都感受到了电商的威力,于是都做,结果就是厮杀惨烈,甚至得不偿失。”作为最早一批赶上电商发展时代的,N总在阿里待过多年,现在回到山东创办了一家专业电商服务公司。他告诉记者,传统2C的电商这些年越来越难做,以童装为例,前些年刚开始同类产品也就几十家、上百家,现在一搜索基本都在上万家,至于产品更是海量,这意味着如果你现在进入,从起点开始就拥有上万家的竞争对手。 更要命的是电商的核心——流量的获取成本一路走高,原本烧个几千几万就能形成高额转化率的投入,现在动辄几十万烧进去也不见有什么成交。“对新进企业来说,烧钱是常态,烧钱烧不来订单更是常态,本来你触网就是为了降低成本,拓宽销路,现在天天烧钱不见利润,哪家企业能扛得住?” 除了上述原因还有来自平台方的“挤压”。据N总透露,一些大的电商平台如天猫已经开始做减法,具体来说对一个品类会进行店铺“删减”,比如同一品类有1000家店,它会根据各家的产品销量、评价、信用等状况实施末位淘汰,压缩卖家数量,剩下的一部分是产品确实质优价廉的店铺,另一部分当然是舍得向平台投钱买流量的。“你不走可以呀,它不给你流量,从根本上掐住你脖子。这也侧面反映出一些大平台卖家增长过快,流量下滑的窘境。” 的确,经过10年多发展,阿里、京东等综合性的电商平台越来越大,马太效应也已十分明显,打造综合性电商平台的机会窗口期已经基本上关闭了。正是在这种大背景下,一些专注于细分领域和行业的垂直电商平台却迎来了快速发展的美好时代。 “我们在行业内做了30年,可以说在精细锻造这一领域没有比我们更专业的,由我们来整合整个锻造行业理所当然。”在章丘华民钢球股份有限公司,董事长侯宇岷指着挂满整个会议室墙面的各项技术创新荣誉、奖项对笔者说。 作为典型的“企一代”,老侯已渐入老境,但谈话中却分明可以感受到那一代企业家们睿智的眼光与满怀的豪情。“如果不转型,我们就要被几个小伙和一台电脑干挺了,更何况我们有站在行业前沿的技术优势和产业优势。”他一直非常认可行业垂直电商的路子,华民打造的“中国铁匠网”即将上线,将整合锻造上游的钢铁商以及行业内的供货商,华民为平台提供技术、检测、物流等公共服务,这样一来公司在发挥30年行业沉淀的同时也悄然完成了向电商转型。 其实,以山东工业大省之地位,搭建类似行业垂直电商平台有天然的优势。大的制造行业龙头在业内的影响力自不必说,哪怕就是像华民钢球这种细分行业隐形冠军也能抓出一大把。他们虽然规模不大,但深耕行业多年,技术优势一直领先,你电商模式再先进,也必须扎扎实实地落地。在互联网+的风口下,由他们担当行业整合者再合适不过。毕竟像金属锻造、防水材料、精细化工等这么专业的领域,阿里、京东们要想做难度还是很高的。
