4月18日，117届广交会已进入最后的冲刺阶段。广州的天气由晴转阴，没有艳阳高照，却有了一丝清凉。所有金德海外战士仍然满怀激情，相互勉励，将心中的热情洒向广州琶洲会展中心。 开拓维护皆重要，发挥各自优势亮风采 和前几天一样，海外战士们早早来到了10.2号金德展厅，为了能在最后冲刺阶段取得好成绩，战士们并没有停歇下来，摆桌椅、订名片等一系列准备工作有条不紊地进行着。“机会都是留给有准备的人的”，只有准备充分，才有更大机会赢得回报。对于已经建立了合作关系的老客户而言，在双方感情的维系上更应该投入精力。Tom是来自新西兰的一位老客户，Robert是来自澳大利亚的老客户，他们与企业合作了一年有余，主要代理的是金德铝塑管和铜管件等产品。此次两位客户来到广交会现场，一是前来金德展馆看看，当面交流交流，其次是了解其他建材方面的情况。为了周到服务老客户，李涛几乎整个上午都陪在两名客户身边，陪两位客户四处参观，了解其他建材商参展情况。Tom和Robert表示，企业对自己如此重视，不仅加深了双方感情，还表示今后会继续加强合作。维护老客户是海外成员的工作之一，但开拓海外市场仍是重中之重。金德采取“走出去”的战略，积极开拓海外市场，提高企业的国际知名度，不断提升自身实力，增强国际竞争力。在金德海外事业发展中心，每一位海外成员都主动出击，搜集新的客户资料，为今后拓展海外市场打下坚实的基础。当客户从展馆前经过且做短暂停留的时候，我们总会听到这样一句话：“Hello, Sir, Ginde Plastic PiPe.”这是老战士岳志强拉客户最常用的一句话，似乎已经成了他的专用话术。然而就是这样一句话，往往能让客户停下脚步多看一眼，从而获得进一步交流的机会。岳志强敏锐捕捉客户的言行举止，并充分利用看似不起眼的时间，搜集到更多的新客户资料。李盟成为海外部的一员已有一年多，他今天着重接待之前联系好的一名意向客户。这名客户来自沙特阿拉伯，以别墅工程为主，对产品质量要求较高，需要PAP燃气管，这次亲临广交会现场，主要洽谈价格方面的问题。对于这种意向十分强的客户，李盟以真诚相待，赢得客户对企业的信任。这次在广交会现场，双方聊得十分开心，李盟表示还将继续保持沟通，争取早日实现合作。王松、王福龙是两位善于与客户交流的海外成员。在本届广交会上，两位充分发挥自己的特长，采取主动与客户交流的方式，以扎实的外语功底以及过硬的产品知识，向海外客商“套近乎”，拉近彼此距离，争取落座洽谈的机会，拥有更多时间与客户进行交流，促进后期进一步跟进工作。刘铁强在平时的生活与工作中，因谦逊务实得到团队的一致认可。这是他第二次参加广交会，经过近一年的成长与积淀，他的各项能力都得到了进步。在接待客户方面，刘铁强显得十分“老道”，他认真踏实的做事风格，赢得了不少海外客商的好评。李卓、曹震是入职金德时间最晚的两位成员，为海外事业发展中心注入了新鲜血液。他们虚心学习，坚持付出，始终坚守在自己的岗位上，更快成长。虽然他们搜集的客户数量不是最多，但他们认为经历就是一种锻炼，把握这次机会促使自己不断提高，这次广交会就是最大的收获。程晓琳是除了海外财务翁娜以外唯一的女同事，怀有生孕的她仍然坚守在一线战场，充分体现了海外女战士肩上的那份责任，她的这种敬业精神是我们每位金德人学习的榜样。 团队协作同目标，相亲相爱一家人 在这届广交会上，每位海外战士利用各自优势拼杀在一线战场，充分展现了单兵作战的能力，也将团队的协作精神发挥得淋漓尽致。“我们不是独自在奋斗，我们是一个团队，我们是一家人。”这句话都在每个人心中都深深印刻下来，它不是一句空话，而是体现在每一天的工作中。当同事遇到困难时，大家都会主动上前一步，帮助其解决所面对的问题。或是语言交流还不够流畅，或是产品介绍还不到位，不经意间我们总会发现旁边多了一位“战友”；或是递一瓶水，或是拿一个管件，抑或是一支笔，总会在需要的时候，所需物品便会在第一时间摆放在自己面前。新老战士在本届广交会上通力合作，让每天的工作都得以顺利开展。“传帮带”、“老带新”是企业的优秀传统，所有海外将士都把这句话铭刻在心，“带动新同事成长是我们义不容辞的责任，我们之间没有利益冲突，只为将海外事业发展壮大。”“老同事对我们十分照顾，在他们身上，我们能学到很多东西，我非常喜欢在这种氛围里工作，我会更加积极主动，尽快融入到这个温馨的大家庭中。”每位金德海外战士都明白，众人拾柴火焰高，团队的力量大于个人，团队不仅强调个人业绩，更强调团队的整体业绩。在本届广交会现场，他们相互勉励，以各自优势特长为基础，发挥团队精神，互帮互助，争取到更多的客户资源，以实现整体业绩的提升。夜幕笼罩了大地，所有海外将士都进入了今天的休息阶段，调整状态，准备迎接本届广交会最后一天的冲刺！
