4月16日，第119届广交会进入第二天。经过一晚的休整，金德海外将士们个个精神抖擞，大家吃过早餐后集合于怡东酒店的大门前。在海外事业发展中心经理曹宁的带领下，大家乘上金德大巴车，前往广州琶洲会展中心，开启了新的征程。经过第一天的实战演练后，海外将士们适应了本届广交会的工作氛围。在金德展厅里，他们积极主动地接待到访的外来采购商，了解采购商们的需求，介绍企业的产品知识，收集好客商的名片，并做好相关记录。新老业务员齐心协力，认真负责地做好每一步工作，争取实现更好的成绩。 严谨细致，落实每一步工作对工作认真负责是做好工作的前提，金德人秉承“今日事今日毕”和“精益求精”的工作精神，他们严谨细致地对待工作，把每天的工作落到实处。在广交会的每天工作中，海外将士凭借认真负责的工作态度，在每一届广交会上取得不俗成绩。对于老员工而言，主要是接待新老客户，收集外来采购商的信息，加强彼此的沟通联系，促使双方达成合作；对海外新同事来讲，广交会则是学习磨砺，提升个人业务水平的机会。新人可以借助广交会平台，通过直接面对客户，练习谈判技巧，提升个人综合工作能力。在本次广交会上，共有海外将士19位参战，其中有一名是新人。相比以往老将士们一边接待客户，一边“一对一”地对新人进行指导，他们的将精力集中于做好接待工作，争取拿下更多的销售订单。“在这个注重生活品质的时代，要想成功取得客户的认可，依靠优秀的产品质量是一方面，还要重抓基础服务工作，真诚地服务好每一位外来客商，才能给他们留下一个很好的印象。”海外事业发展中心经理曹宁明确强调，要求每一位业务员把服务工作做好，态度上谦虚有礼，认真地了解客户的要求，落实好每一处工作内容。在老员工当中，张阳是海外事业发展中一位优秀金德战士。作为海外的一名“老战士”，对于如何做好服务工作，拿下更多的采购商名片，提高订单成交率等方面，他有着非常丰富的经验。“作为一名销售人员，要想取得理想的销售业绩，一定要积极主动，多听、多问，了解客户的具体需求，有针对性地向客户介绍，把企业的产品种类、产品优势等方面内容介绍给顾客，这样才能抓住意向客户。”除了积极主动，勤奋努力外，张阳能取得很好的销售业绩，主要源于他严谨细致的工作态度。张阳告诉记者，他们每次与客户洽谈时，都会根据当时客户的需求，在名片上进行备注，再根据记录在笔记本上的信息，筛选出最有潜力的客户。在回到园区后，再用发邮件或电话的方式联系客户，增强客户对企业的印象。“广交会上收集名片是第一步，尽量多地得到海外客商的信息。海外客商非常重视合作企业的态度，所以后期的跟进工作也绝不能马虎，一定要及时联系客户。”通过及时联系客户，可以展现出企业的高效办事效率，给顾客留下一个好的印象，促成他们选择与企业合作。 积极主动，虚心请教得提高郭宸绪于今年3月份入职金德，这是他第一次参加广交会，在参加广交会之前，郭宸绪进行了系统的培训。作为唯一一名精通俄语的海外人员，郭宸绪在这次广交会上扮演着重要角色。在接待来自俄罗斯的采购商时，他能很好地与对方进行交流，并且热情周到地服务好他们。“虽然郭宸绪对我们的产品知识还不是很熟悉，但他勤奋好学，遇到不懂的地方，便主动地向老同事请教。”一位同事这样评价他。据了解，在本届广交会首战日中，郭宸绪是收集名片数量最多的，其中有一位合作意向强的客户。为了鼓励郭宸绪的工作热抢，曹宁还特意奖励他一个书包。谈到奖励这件事时，郭宸绪说：“昨天在回酒店的路上，曹经理在车上表扬我时，我感到特别意外，因为我觉得做得还不够好。作为一名海外新兵，能得到大家的肯定，我心里非常感动，也充满了干劲，我有信心做好接下来的工作。”郭宸绪是一个负责任的人，由于对企业的产品知识还不够了解，为了不让自己拖整个团队的后腿，他每天晚上都会温习一遍各种产品的类型、优势特点，以便更能熟练掌握，进而向客户讲解。在郭宸绪眼里，海外团队的每位成员都非常有干劲，整个团队充满着活力，这也是自己努力学习的原因。在整个海外团队里，他不仅学到了许多知识，还得到了大家的主动帮助，让他感受到了家的温暖。他表示，在接下来的几天工作中，自己一定会全力以赴，努力掌握好产品知识，练习和提升谈判技巧，尽快提高自己的业务水平。 在本届广交会上，无论是老业务员还是新业务员，他们都严谨细致地做好工作，认真落实好每一处工作，提高了他们整个团队的工作热情和干好工作的士气。相信在接下来的工作中，通过海外将士的积极主动沟通，他们一定能够取得骄人的成绩。
