OFweek半导体照明网讯 当大环境一片愁云惨雾，照明行业也受到了很大的冲击。在整个行业集体低迷之时，如何应对眼下困局，辽宁终端市场的经销商们都是如何应对当前紧迫形式的，近日，记者走进店面，倾听经销商们的心声。
端正心态 迎接挑战
新一轮的洗牌已经到来，行业竞争会日趋白执化。沈阳奥美灯饰总经理袁林发认为，竞争会让市场更加细分化，出现两个极端，好的更好，差的更差。好的商家会抓住核心品牌提升竞争力，与优秀厂家强强联手。袁林发告诉记者，今年奥美就大大增加了人力、物力和财力的投入，虽然增加了成本，却也明显提高了竞争力。
虽然经济形势在整体下滑，但奥美有信心顺利过冬。袁林发表示，在这样的大形势下，更是考验每一个代理商的渠道资源整合能力。今年以来，竞争愈发激烈，但对奥美灯饰的影响并不大，与往年相比，奥美的销售额并没有下滑。目前奥美代理的品牌有长方照明、佳普朗照明、开尔照明、路易华登商照等十多个品牌。为了应对竞争，今年奥美又引进了新品，轨道条、Par灯架是今年的主推产品。袁林发向记者介绍，代理开尔的产品七八年了，其LED球泡造型独特，质量过硬。长方照明的筒灯、灯管是整个行业的代表和标杆，具有无可替代的优势。
至于是做品牌专卖店好，还是多个品牌混搭经营好，袁林发说，两者各有各的好处，只要提高销量，就是好方法。专卖店不一定带来经济效益，但会带来品牌效应。专卖店也好，混搭品牌经营也罢，不同的阶段，会收到不同的品牌效应。
对于目前行业比拼价格战，袁林发认为，在这种环境下，每个品牌各有各的优势，首先要保持清醒，不能陷入杀价的漩涡中；目前的异业联盟就值得借鉴，比如灯饰+家具、灯饰+建材等模式。单打独斗的时代已经过时，抱团取暖、平台整合是未来的趋势，对于照明灯饰行业目前的困局，袁林发告诉记者，调整心态之后，一是要做好平台和资源的整合，二是要探索一条适合自己的路，三是要做好渠道的深度耕耘。
