OFweek半导体照明网讯 尽管烈日当头，海选组仍然坚持在发行和传播的第一线。离开寿光县之后，海选组继续深入山东省的其他市场调研走访，沿途和经销商探讨行业，交换信息。
潍坊市：批发生意要做好，配送服务少不了
【城市名片】潍坊，位于山东半岛的中部，山东省下辖地级市，与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地相邻。
潍坊市总面积15859平方公里，约占山东省总面积的10%，居山东第二位。辖4区6市2县。气候属暖温带季风型半湿润大陆性气候。潍坊2015年度全市完成GDP总量5320亿元，居地级市排名山东第4位，全国第32位；2014年度中国城市综合经济竞争力第46名。
潍坊灯具市场有三个：樱桃园灯具城、百汇灯具城、亿丰灯饰窗帘城。
樱桃园灯具城是个老市场，人气较旺，商户100多家，大部分以批发为主。
百汇灯具城也有近十年的历史，大大小小的商户40多家，店面面积都比较小，最大的才200方左右。
相比而言，亿丰灯具窗帘城的规模最大，是潍坊建材类产品的集结地，里面不仅仅卖灯，还有家具、卫浴、瓷砖、窗帘布艺等产品。灯饰店面则以花灯产品为主，档次高、面积大， 入驻商户30家左右。面积最大的店面有2000多平米。
【走访手记】
1.潍坊市金达灯业张丰翔，做灯13年，年销量1000万左右。以光源类产品为主搞批发，代理品牌子弹头、木林森、帅康等，从临沂进货。他认为，目前潍坊市场低迷，大流通类的LED产品价格拼得很厉害。而且有一部分厂家经常调价，导致商家积压的库存贬值，利润就更低了。
张丰翔采取的运营模式是主攻五金渠道，并且直接派车配送到底下9个县城和乡镇市场。
2.潍坊亮美嘉灯饰是临沂亮美嘉的直营店，面积超过1500平米。总经理马东绪，在他看来，潍坊是一个工业城市，商业氛围没有临沂浓厚，房子户型普遍偏小，消费主力是蓝领，消费能力是有，但是消费观念比较保守。优点是消费依赖性强，忠诚度高。
潍坊消费者的消费趋势偏向中低档产品，如欧普吸顶灯，低压平板灯。小美式、新中式虽然畅销，但是市场需要厂家和经销商进一度的培育、引导，才有可能让这些产品在潍坊保持消费增长的态势。
3.飞利浦照明寒亭区专卖店品尚灯饰总经理赵明友告诉我们，百汇市场是个综合市场，有家具，窗帘，卫浴，灯饰。目前异型吸顶灯，风扇灯，传统中式灯比较畅销。
品尚灯饰大部分产品从临沂进货，代理品牌有东雄、狮盾、飞利浦等，以工程和零售为主，批发做的少。其中东雄照明的质量好，价格不贵，得到很多消费者认可。
赵明友和他老婆分工明确，老板娘做零售，老板做工程。两人珠联璧合，配合得比较默契，所以生意做得好，每年都有所增长。现在赵明友想先找个商照品牌，比较看好三雄·极光。
4.潍坊寒亭区汇利灯饰姬洪生，亮尔雅的老客户，以前从临沂进货，对亮尔雅的产品品质高度认可。
