城市电商的市场格局已经基本形成，农村电商是一片有待开发的处女地，未来的电商PK则会在农村市场展开。中国有着近8亿的农村常住居民，又是一个农业资源丰富的国度，生产力和市场潜力不可估量。近年来，国务院不断出台一号文件推进农村电商的发展，尤其今年提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，并且中央财政安排了20亿“红包”资金进行对口扶持，扶持力度可见一斑。“互联网＋”风潮正向农村市场席卷而来，农业电商会成为又一个巨大的蓝海市场。 互联网巨头总是先行一步，去年京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”和淘宝“生活想要好，赶紧上淘宝”深入农村的刷墙广告红极一时，已经表明这两家在向农业电商领域布局，农业电商领域的“第二战场”即将开启。在具体模式上，京东更重视末端生产者，并且构建了双向物流和供应链体系，而阿里只承担了销售平台的作用，这和它们已有的发展路径是一致的，京东的模式会更重一些。 除了巨头进入之外，村村乐和一亩田算是农业电商项目的佼佼者。村村乐，起源于农村刷墙广告，在家电下乡政策中开始转型，不断深入扎根农村。创始人胡伟打造的“网络村官”（站长）管理模式增加了村村乐与农民之间的黏性，最终使它成为非常接地气的农村O2O电商平台，在今年被VC估值达10亿元。一亩田则是专注解决城乡信息不对称，从早期农产品的供求资讯深入到交易环节，与县域合作抢占农产品资源，先从公益入手再决定收益，在B2B模式上可以称的上是农产品领域的阿里巴巴。 农业电商才刚刚起步，初创公司若加快脚步指不定也能赶上农业电商这趟列车。本文整理了72个农业电商领域的初创项目，接下来会从初创项目的角度对农业电商行业进行初步的盘点分析。 从发展模式看：
1.类传统电商模式 此种几乎把传统电商B2B、B2C模式照搬过来，做平台销售各类农产品，发展难点在农产品上游的采购和物流。常见的解决办法是依托于当地农产品收购商，不过要深入农村并了解农村情况，但通过农产品收购商得来的农产品质量难以保证，毕竟这些农产品多为散户种植培育。另一种就是自建农业基地，专门种植农产品，然而投资成本相对较高。物流方面，包括自有物流和第三方物流，都有一个共同缺点是成本太高，主要是因为农村道路交通不便。 由于类传统电商的差异性不明显，未来此种农业电商之间竞争会比较激烈，甚至出现企业兼并或者破产。 此类电商模式有旭农网、云牧商城、我是农民等农业电商项目。
2.产品细分化的垂直电商 该类模式以一种或一类农产做为切入点，会围绕所销售产品展开。但垂直电商应是“少而精”，在产品上需不断推出新意。另一方面，可从服务方向着手，比如茶叶电商除过卖茶之外，也能向消费者提供泡茶讲解。长期发展上，还是要视农产品质量为发展资本。垂直电商的客户一般是在垂直领域有研究的人，因此垂直电商在该领域的专业知识素养必须过硬。珍药材和茶马网这类项目就是专业化程度较高的垂直农业电商。 与综合类农业电商相比，垂直电商的专业化、精细化程度高，然而其生存能力不如综合类电商。未来可能会有垂直电商像当当那样转向综合农业电商。
3.依托已有电商平台的特色品牌 由于自建平台存在较大的技术难度，有些农业电商项目，尤其是扎根于农村的项目会选择现成平台进行农产品的销售，一般选择的平台以淘宝或者微店为主，这两个平台受众较广，而且有绝对的知名度和服务保障，对于初创公司来说，甚至比自建平台更便利。一般来说，采用这种模式的农业电商，基本是以贩卖当地特色农产品为主，比如黔农谷，就是以罗甸的火龙果为卖点。比较特殊的是野谷地团队，在创造去年一周卖完90吨赣南脐橙、今年单日卖荔枝2万斤的销售奇迹，打响了名气，进行千亩富硒水稻田的众酬项目，微店商品也以多地特色农产品为主，比如兴十四村的杂粮，山西嘎啦苹果等。 这种模式便利性强，然而在品牌的发展和扩张上会略显后劲不足。
4.结合线下农场的生鲜配送O2O 这类模式一般都是商家建立自有农场或者与农场达成长期合作关系，配送的主要产品以蔬菜瓜果为主，从产品生产、储存、销售、运输、配送等全方面着手，提供一站式服务。这类农业电商的卖点是纯天然、无污染的有机农产品，迎合了现在人们的实际需求，数据统计中可以看出这类模式在北上广等城市较多，农场多在郊区，便于运输，而且toBtoC都有，比如卖菜先生就是专为饭店菜馆提供原材料，而五百家是专门针对家庭和个人，甚至征求大家意见进行蔬菜种植。其他还有开鲜农场、农夫公社等项目。 其实从严格意义上来说这类项目并不是真正的农业电商，因为它的重点是迎合城市人群的需求，而商家和传统农村并没有深入关联，只能算是一种“非主流”的农业电商模式。 此外，我们还可以从其他方面分析初创型农业电商项目，以期对这个领域有更进一步的了解。
