安哥拉地处西非，毗邻大西洋，历史上属于古代海上丝绸之路的组成部分，是海上丝绸之路向西到达的最远端和重要的目的地。在国家主席习近平提出共建“一带一路”的合作倡议后，管道局安哥拉国家公司迎来了新的发展机遇。三年多以来，这个公司秉持共商共建共享原则，开展了与安哥拉政府和当地外资、中资企业多领域互利共赢的务实合作，实现了自身发展同安哥拉国家发展的“双赢”。
凭实力落地生根
CPP进入安哥拉，一个莫桑比克项目是契机。
2012年，CPP承建的莫桑比克贝拉油库项目面临工期紧、任务重、管理人员少等不利因素。CPP凭借着强大的项目管理能力和丰富的施工经验，比合同工期提前30天超额完成各项指标，赢得了业主的认可，也由此敲开了西非另一扇机遇之门——业主邀请CPP承建安哥拉总容积达8.2万立方米的渔港油库二期项目。
2013年6月，曾在莫桑比克崭露头角的CPP项目经理邢航带领着10人团队，初次踏入战后百废待兴的安哥拉。
当时的安哥拉首都罗安达形势严峻，让人望而却步。27年的内战使罗安达市政建设基本停滞，基础设施年久失修，水电供应和通信条件较差；物资匮乏，商品和服务价格昂贵：一小瓶矿泉水、一支牙刷折合一两美金。据英国《金融时报》报道，咨询公司美世有关海外生活成本的一项调查显示，2013、2014年罗安达均上榜海外生活成本最昂贵城市。物价上涨，失业率奇高，社会治安恶化，安全风险极大。
此外，交通阻塞更令人头疼。罗安达城市的设计人口是50万人，长年内战导致难民涌入，使城市人口急剧膨胀到600万人。城市每天都在超负荷运转，交通十分拥堵，加上路况差，坑多、路狭，半小时的车程行三四个小时是常事，从而造成在罗安达办事效率极低。
为保证新签项目建设顺利开展和运行，需要在当地注册公司，选择办公地址、办理一系列许可和手续等工作繁琐复杂。安哥拉当地有大约50万中国人，当地政府对入境要求很严，2013年办理签证最长的竟然达七八个月。
项目工期已定，开弓没有回头箭。安哥拉团队开始与时间“赛跑”，在注册公司紧张推进的同时，工程项目的现场勘察、初步设计、前期采办等同步进行，这10个人身兼数职地紧张忙碌。
功夫不负有心人。金秋时节，管道局安哥拉国家公司落地生根，工程项目也顺利启动，之后如期建成投产。
安哥拉团队克服安哥拉社会依托差、物资匮乏等重重困难，以规范的内部管理、卓越的施工质量和出色的履约进度，赢得了业主的赞誉，第三方标定单位安哥拉核心实验室的工程师给予高度评价：“这是我工作十几年以来见过的最标准的储罐。”彪马能源公司也致信对CPP给予表扬。
二期项目的出色完成，使CPP获得了业主的“青睐”。2014年，彪马业主以议标形式先后将马兰热成品油库项目与罗安达机场油库项目授标予CPP。CPP在安哥拉这个极具潜力的市场顺势发展。
记者点评：共商强调彼此尊重各国的利益，求同存异、相互信任。非洲国家发展水平、经济规模、文化习俗等差别很大，CPP以共商为基础，兼顾各方利益，寻求利益和合作的契合点，终于在这个石油资源大国立足。
靠信誉精诚合作
3年来，CPP与彪马能源公司合作了4个项目，合同额达5亿多美元，成为彪马能源公司在安哥拉的最大合作伙伴。
CPP自第一个项目开始，就决定和彪马能源公司建立一种长期稳定的合作关系。对于合同执行过程中的一些争议事项，也通过友好协商达成一致，最终以变更方式确认，既解决了问题，增强了信任，还扩大了市场额度。
在渔港扩建项目工程中，业主初步规划是陆上部分由CPP承揽，海上部分交由其他公司承揽。因为34万立方米的成品油罐区、配套设施等是CPP的强项；但渔港码头和多点系泊是CPP从未涉足的业务。
得悉项目工程量巨大，邢航很兴奋，决心力争获得整体项目的EPC总承包。为了更好地配合业主，安哥拉团队探索研究码头和多点系泊业务新领域，积极准备各项材料，制订切实可行的实施方案，时刻与业主保持沟通。
通过5个月的方案准备和努力谈判，最终CPP用无懈可击的方案和诚意打动了业主。2014年9月，业主以议标方式将项目的EPC总承包交给了CPP。
此多点系泊工程是渔港扩建项目的控制性工程，为管道局首次施工，也是迄今为止世界上系泊能力最大的多点系泊之一。合同签订后，项目部便组成专门的海上管理团队，本着学习、吸收、消化再创新的态度，向海上施工专业化公司学习。邢航带领设计人员详细勘察，充分对比各种方案，组织专家进行论证，紧密结合地质勘查数据，决定采用回拖法铺设海底管道，排除了费用高、施工难度大的定向钻穿越方案。此举不仅创新了工法，还降低了施工风险，为项目节约了成本，缩短了工期，得到业主的称赞，充分展示了CPP强大的核心竞争力。
CPP注重与业主关系的维护。在扩建项目三期工程施工中，业主考虑到航空煤油在当地市场可观的经济效益，在罐区项目施工接近尾声时，临时提出变更，要求增加航煤管线，并将其中两个柴油罐变更为柴油、航煤两用罐。
针对业主的要求，邢航带领设计人员深入研究，科学谋划，排除各种设计困难，在满足业主使用要求的前提下，充分考虑施工难度和成本控制，排除各种质量、安全隐患风险，完成了业主的变更，为项目创造了更多的效益。
同时，CPP极为注重与当地中国使馆、经商处以及中资企业商会和兄弟单位的沟通联络，积极参与各方组织的峰会、讲座、展会等活动，加强交流，增进互信，朋友圈越来越大，也使自身的业务范围不断拓展，成为集油气储运、投融资、市政设施建设等于一体的综合服务商，实现了产业链的前伸后延，壮大了企业的实力和综合竞争力。
2015年10月，CPP抓住中国政府向安哥拉贷款的契机，先后中标马兰热省供水系统巩固项目和威热省道路维修巩固项目两个EPC工程，合同额共计1.08亿美元。
道路及供水项目并不属于CPP主营业务，但在国际油价持续低迷、油气储运建设市场极不景气的形势下，向其他领域业务拓展已是大势所趋。CPP与当地知名企业签署了合作协议，双方决定以CPP的名义联合投标，中标后双方共同进行项目的实施。
渔港码头部分，CPP也以EPC形式分包给资质过硬的中国港湾公司，并派专人对分包商进行管理，全面监督从设计、采办到施工的各个环节。在保证工程项目顺利进行的同时，积累了宝贵的经验，培养了一批码头方面的专门管理人员，为CPP后续业务范围的扩大打下了坚实的基础。
记者4月下旬前去采访中国港湾公司副总工程师、南部非洲区域公司总经理陆云鹏，他说：“在海外，强强联合、优势互补是国企发展强有力的思路。如在安哥拉，我们为CPP提供港口码头的建设服务；我们中标的丹迪油库项目和在纳米比亚中标的鲸港湾油库项目采取议标的形式交给了CPP承建。通过两个项目的实施，双方之间更加了解，合作会越来越广泛。”他认为，随着“一带一路”走进非洲，中国企业到海外发展是一条必由之路，非洲需要的，中国可以给予，中国所需要的，非洲可以提供。非洲市场，是各家企业拓展发展的疆土。
2017年4月，中信建设、华为、阳海国际与CPP结盟，中信建设副总经理、非洲区总经理胡平表示，伴随着在南部非洲其他国家市场的拓展，今后四方联盟将在各领域达成更大范围和更深层次的合作。
中非各方精诚合作，各尽所能。
记者点评：共建强调在“一带一路”广阔的范围内优化资源配置，调动多方主体积极参与、精诚合作、各取所长。CPP在“一带一路”建设中，以共建为途径，优势互补，调动多方发挥各自在资金、技术、人才等方面的优势，各施所长，各尽所能，从而实现了全面发展。
尽责任互利共赢
2016年，在世界油价持续低迷，国际原油市场需求持续疲软的大环境下，作为非洲第二大原油出口国的安哥拉，面临着巨大的经济下行以及美元紧缺压力。面对各种不利因素的叠加，安哥拉政府和安哥拉国家石油公司无限期推迟了一系列计划上马的石油工程项目。
在严峻的市场形势面前，安哥拉国家公司及时调整市场开发战略，从之前“寻找项目”转变为现在的“推动项目”，即主动了解政府的需求，针对政府的困难，提出符合各方实际利益、切实可行的解决方案，从而获得政府支持与许可，进而推动项目落地。
CPP不断创新发展模式，努力使业务多元化，找融资单位帮业主方贷款，跨出石油行业与当地优势企业结合，已先后在安哥拉承建了油库、码头、城市供水及道路等不同领域内的项目。
3年来，CPP尽显大公司责任，承建的10个项目中，目前投产的5个都是优质快速完成，尽早投用，尽快见效。如马兰热油库项目，从签约到投产，整体工期只用了14个月(同等类型油库项目，当地公司用时4年)。项目建成后，极大地增强了内陆省份马兰热的成品油储存能力，保障了当地的燃料油供应；罗安达机场油库项目建成后，保障了机场航空煤油的储存和供给；渔港油库扩建项目建成后，极大地提高了油轮泊靠、成品油输入和储存能力，进一步缓解了罗安达地区的燃油供给紧张局面，为保障居民正常生活、推动经济发展做出了重要贡献。
作为工程建设者和友谊传播者，CPP通过良好的业绩和信誉在安哥拉树立中国企业品牌的同时，也通过公益性活动，改善当地居民的生活条件和生活环境，向安哥拉人民展示了中国企业的社会责任感。在属地化用工方面，CPP项目前期招募了安哥拉属地工人，并对挖掘机、装载机、电工等专业操作人员进行了上岗培训；在保证现场营区供水的情况下，主动向场区周边当地居民提供部分营运供水；对库区周边平民堆放的垃圾清理外运，并进行消毒；雨天对周边生活区进行下水道疏通……渔港施工现场附近是贫民窟，在原本是垃圾和淤泥的村中荒地，CPP建成了运动场和游乐场。为当地学校捐赠书包、文具、运动鞋、足球等文体用品等，获得师生交口称赞。安哥拉政府和百姓对CPP这些善举给予了高度评价。
良好的品牌、信誉，让CPP在安哥拉在当地知名度越来越高，安哥拉华人报以《中石油管道局异军突起，再获马兰热省供水项目》为题报道后，又在《重大利好!十家央企大中标!!中安贷款首批项目授标!!!》中进行了报道：“管道局中标四个项目，收获8147万美元，市场开发业绩逐年递增，3年来累计合同额逾6亿多美元。”
记者点评：共享强调互利共赢，让“一带一路”建设惠及各国人民并带来更多的福祉。CPP在安哥拉面临经济下行等严峻形势下，积极履行中国企业的社会责任，坚持互利共赢，多方面实现成果共享，从而获得安哥拉政府和人民的支持，真正地实现了“双赢”。
