OFweek半导体照明网讯 在灯具行业打拼多年，我也曾经做过经销商，如果将做品牌形容成“养孩子”，那么，作为经销商，我当时与企业的关系就犹如保姆一样将“别人家的孩子”一点点带大，最后一旦分开了，联系很快就断了，感情也就无从谈起，苏州情感光照明科技股份有限公司总经理滕空如是谈到。
结合这一经历，在当前的大环境下，我个人认为企业想要长期发展，需要改变企商这种“壁垒分明”的关系。当前，厂家必须让广大经销商全身心加入企业当中，形成“多边利益共同体”，让经销商成为企业的一份子，让“带孩子”成为经销商义不容辞的责任。以后，“孩子”也将反哺经销商，这样才能实现企业的长久发展。
形象的比喻就是养自己生的“孩子”，长大以后才能叫你“爹”，才能给你“养老送终”。因此，我主张：“品牌犹如产品和消费者之间的情感关系：要么像父亲，伟岸、高大，值得信赖；要么像母亲，爱我们，保护我们；做品牌不能像保姆，有功用、没感情、可替换。”
按照这一理念，情感光品牌的运营初衷就是在全国形成战略联盟，通过加盟入股的方式让广大经销商经营属于自己的品牌，让品牌不仅成为经销商制胜市场的法宝，也成为经销商实现长期发展的立足点，大家共同发展、共同赢利。同时，企商联盟，大家一起抱团取暖也是抵抗市场寒冬的重要方式。因此，与广大经销商形成战略联盟才是企业做品牌的关键所在。
