OFweek半导体照明网讯 过去几年,我去很多企业做内训的时候发现,还有很多人是在用百度在搜索国外客户,也是让人觉得惊讶的事情。
那这里我不多说百度与谷歌的区别,大家有兴趣可以自行了解他们两个的区别。
对于谷歌,如上图,大家都知道网址是:http://www.google.com。
所以,我们可以用这样的谷歌,在原有网址后面加上“/NCR”,称为无国界谷歌来进行搜索,不受地域限定,搜索范围更广!
那么我们来看一下香港谷歌和无国界谷歌的不同之处,请看下面两个截图。
香港谷歌
无国界谷歌
通过搜索结果可以看出:
香港谷歌搜索LED LIGHTING结果--4070万条结果
无国界谷歌搜索LED LIGHTING结果—2亿1900万条结果
结果不言而喻,无国界谷歌远远强过于单国界谷歌
这样的方式已经是过时的而且效果很差的方式。为什么呢?
产品关键词+买家
大家都知道,作为一个买家,对于他们自身来说,他们不会在企业官网上面说自己是一个买家,那么如何能通过这种方式找到潜在客户呢?
假如能找到一些信息,那也是过时失效的一些无用信息。
客户只有在给你发询盘或者在B2B平台上面发询盘的时候才能称之为是买家,但是也很少人在发询盘的时候说,I AM A BUYER,就好像我们去买东西一样,我们也不会跟店家说:我是一个买东西的。
关键词+常用免费邮箱后缀
免费邮箱大家都知道,大部分的国家的人都会用,但是大部分是作为私人邮箱使用,而不是商务领域上的使用,正式的场合跟商务沟通过程当中都会用企业邮箱,这样对于一个企业来说,方便管理和协同工作。
所以,使用这种方式搜索到的,通常是私人用的邮箱。既然是私人用的邮箱,你天天给他发商务开发信,你觉得客户是什么感觉呢?
很多人都有两个邮箱或者电话号码,其中一个是私人邮箱,私人电话。
下班了,工作号关闭,使用私人的,就是不想受到打扰。
所以,很多新手业务员不明白的情况下,会发现经常网私人免费发开发信,结果是,回复率几乎为零!
而且久而久之,邮箱还被大部分人屏蔽了!
这里补充一点,前面提到,大部分人使用企业邮箱进行商务合作居多,也不排除有一小部分地区的人也会使用免费邮箱进行商务沟通,但是很少。
那么,现在开始,就要少用这样的方式去搜索和开发客户。
1、与