OFweek半导体照明网讯 咋看这个题目很别扭，但商家蠢蠢欲动和频频出动，到产业基地上演“厂家梦”，一直有之，于今为烈，就因为现在的LED。在照明成品渠道，厂商向来利益博弈，只是“屁股决定思维”，不同的人站在不同的位置思考着各自的利益指向，梦的解释自然相异。
LED在照明应用领域从生根萌芽到枝繁叶茂，也不过短短五六年，确实让人遐想连篇。
有人以为这是“强国梦”
白炽光源耗能，节能灯管有汞，LED则绿色环保，即使不能因此而拔高国际地位，但至少拉动内需，师出有名，GDP升则政绩好看，政策扶持加行政硬推便不在话下。以致LED前期的“计划经济”之中，也出现“企业不急政府急”的笑料。
有人将此当作“发财梦”
到配件市场搜罗最便宜的配件，拉回去请来三五工人在三无厂区组装三两个月，也有客户上门询价并采购之。0.5瓦替代1瓦，管他阻容还是恒流，显指虚报八十，售后干我何事。
2013年至今，或者说未来相当长一段时间里，企业和经销商的“渠道梦”做得最为热烈。
其实，无论是官方推手还是制造狂热，只有当经销商的脑海中开始构造各式各样的LED梦的时候，LED的渗透爆发才真正开始。
传统照明沉淀多年，终端利益格局早已形成，大中小外加连锁，排排坐秩序井然。而LED来搅局又令变局得以酝酿，呼之欲出。
经销商大户做的是“固本培元”梦
希望屁股下的交椅至少不会往门口方向挪动。在展销集散地如北京、上海、广州、深圳、常州、临沂等，大户通常不止数足鼎立。大家都在暗暗较劲，常言道“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”，何况在同一灯具城里，他的硕大广告牌正对着自己的办公室？看过去就碍眼。
大商户出手阔卓，能一下子拿下十数个LED品牌，或者重装旗舰大店扩容，抱团组成“LED专卖超市”；或者依靠低价产品流通分销，锻炼渠道队伍的同时也验验代理品牌的成色。最终，还是为了造声势挤对手建平台，形成话语权拿下国内一线甚至国际品牌长远合作。
小商户做的是“熬过且过”梦
小庙也容不下大菩萨。做流通无渠道，做工程无关系，做品牌无口碑，“三无”状态下，小商户淘汰率最高，尤其LED乱象丛生，唯有一字记之若——“熬”。小商户往往与小品牌、零品牌甚至“负品牌”合作，只是如仅看到眼前短利，顾头不顾腚，梦醒之际也是出局之时。
