OFweek半导体照明网讯 现代灯在省级市场全面开花已毋庸置疑。几乎每一个省城，都有三五十个现代灯品牌的形象店。但是越往下走，现代灯的形象店和专卖店就越少，甚至有些县城，一个现代灯的专卖店和形象店都没有。是不是可以这样判断，现代灯在地县市场不适合生存专卖店？
我们还是以我们的调查研究来说话。
以临沂为例，松伟有一个不小的店，由马悦经营；新特丽有一个店，由孔泉经营，泰昌阳光有一个店，由崔国歌在筹备开业；顶上明珠有一个店，由分公司在运营。
以顶上明珠为例，在山东有约40多个店，在兰陵、曲阜等县均有像模像样的专卖店。
以金百丽为例，兰陵、诸城等地都有形象店。
以松伟为例，地级城市70%有店，县级城市消费力较强的才有店。比如邹城松伟店，不低于200平米。
以济宁为例，松伟、极美、宏冠、八米概念、呢喃、琪朗等品牌均有专卖店。
更早时候，当现代灯的第一次大潮来临的时候，品源的专卖店高峰期就将近300个，至今还有很多品源形象店在地县市场没有被拆掉。
去年我们去四川大英县做调研时，发现已有两三个现代灯品类专卖店，而且至少有两名经销商希望开品牌专卖店。
而华东经济发达区域，现代灯的风头更盛，不要说地县，有些乡镇也有了现代灯的专卖店。比如泰昌阳光在上海，至少有16个以上专卖店。
由此不难看出，现代灯品牌在中国的地级城市和百强县基本可以开专卖店——当然，前提是，你的产品线能够支撑得起专卖店。更多区域可以开品类专门店或卖散货。县城的夫妻店，如果意识稍微超前一点儿的，卖现代灯比卖传统家居照明更赚钱，存活率也更高。
值得一提的是，太土豪的城市现代灯反而不大受待见——他们更喜欢金灿灿的黄水晶、云石灯、玉石灯、镀24K金或全铜类，打死都不愿意接受亚克力和铁艺类现代风格，比如山西、东北、山东、福建部分高端消费群体。
新特丽专卖店城市选址有一条明确的要求：如果那个城市有高铁和大学，则可以进；反之，有待考察。不过，在移动互联网大潮冲击下，现代灯的流行将像洪水一样蔓延，速度会快得一塌糊涂！
当然，不是所有县城都适合开现代灯专卖店，尤其不是所有品牌都适合在县城开专卖店。那些多数产品没有突出优势，只靠一两款产品打市场的厂家，最好老老实实卖散货，免得心血来潮害人害己；那些虽然产品开发能力较强，但不善于系统运作市场的，也不要盲目上专卖，卖好自己的性价比就行了。
尤其值得警惕的是，由于目前现代灯大多是以手工或半手工为主，绝大多数厂家上不了量（风格越独特这个现象越严重），所以不能按时出货绝不是个别现象，会严重拖市场和经销商的后腿。
品牌专卖店，永远只能是少数企业玩的事，多数企业还是为大市场做配套销售为宜。现代灯可以让相当多产品做得好的企业活得比较滋润，也可以让一两款产品做得好的企业凭单品赚钱，但绝不会造就很多大品牌——倒是会死掉很多自不量力的品牌。
这非常符合二八定律或一九定律。
