OFweek半导体照明网讯 我做灯饰之前是做护士,上过班,挺累。第一次做灯饰,吃过亏,碰过壁。当时我连很简单的灯带啊、灯泡啊、驱动啥的都不懂,到现在基本搞懂了,因为家族里是做这行,创业做这行也就轻车熟路些, 所以,就上了灯饰这个“贼船”啦。
嗯,我本人不喜欢做护士,做灯饰比护士好,转行也比之前擅长的行业强,转行就不叫转行,而是超越自己。
在这,我可以以过来人的身份告诉比我还要新的新人,做灯饰,要多花心思, 进货的时候要多方考虑运费,成本,合作的供应商靠不靠谱等等。进货渠道要多货比三家,还有不要因为熟了,就长期拿一家货。现在很少有做生意的人是还谈友情,友情价,相反越熟越坑你,多留心眼。
就拿灯带来说,我就碰到过长期拿一家的货的,后来同行的朋友聊天发现,他家竟然比别人足足多100元一卷。那时候我就明白了,有的人看你比较好说话,也从不问价,于是就给你高价。后来我去陌生家拿货的时候,才发现陌生人给我的不仅便宜还质量好。
我只是提醒,各位有长期合作的熟人。成为朋友,真心的那种,互利互惠,我特别羡慕。因为这种人也不是没有的,要学会甄别。我刚开始做灯饰的时候就遇到我上面说的情况,每次相隔上千块钱啊。
那家长期拿货的人看到我好久没拿货了,然后就跑过来问我,最后价格就降了跟别人一样,说什么厂里做活动把价格掉了,希望我再多多拿,我再去他那家问价,就发现之前的价格都低了,跟别人家都差不多了,于是我再怎么傻也终于明白了。
我们是在青海最大的建材市场,这边市场很混乱,经常打价格战,心里话,这边基本群体是少数民族,藏族,回族,再就是汉族。藏族十年前的人基本不读书,他们不学汉语汉字,所以他们思想比较落后。
回族,不读书,但是回族人从小就做生意,回族特别狡猾。这边的市场也就是这两大群体消费,汉族基本是外地人。你们若想来这边开发,其实还是挺有市场的,到我们这边开个高档的灯饰店利润会很好的,我们这边有些老店,人家一年销售额都几千万,员工光一个月提成都上万。
但是要找准适合你开发或者创业的路子,不是这边生意难做,是来这边的人越来越多,各种各样的人都有。有的人一来就把市场全部作死了,有的人一来亏得血本无归,有的人一来,不到几年资产翻几番。
总得来说,我觉得比国内其他地方好做些。你们来这边要是能跟藏族交朋友,基本可以发财了,因为藏族人不轻易相信陌生人,一旦相信你了,比对亲爹亲娘还好。他们一般都是比较有钱,做生意的跟他们打交道,会得到越来越多的人脉。