OFweek半导体照明网讯 2015年，在全球应对能源危机和环境逐渐恶化的挑战同时，我国也在致力于强化产业结构调整，推动节能减排，转变发展方式。
面对LED照明产品价格下降的趋势，全球LED企业纷纷寻找细分领域发力。重点企业走向价值链高端，加强工业照明、汽车照明、植物照明、智能照明等细分领域的创新研发，针对不同的应用环境提供可供选择的照明方案。
未来的竞争不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。从传统照明到灯具、灯饰行业的发展，到市场细分格局的形成，照明经销商在这当中也扮演无可替代的角色。如何转变发展战略，在日新月异的市场中占有一席之地，成为很多照明经销商必须面对的问题。
提升市场引导能力
很多时候，经销商自己对当地市场没有多少引导能力，要么是照明品牌在主动引导，要么是被动跟随。更多时候，商家只是在扮演搬运工的角色。
经销商普遍缺乏引导市场的意识，单纯认为只要企业把市场启动工作做好，终端有拉力，然后商家再跟进就可以了。所以经销商本身极少有建立市场引导体系的，也很少有设立市场部的，对当地市场及消费者情况没有深入持续的研究，没有对应的新产品推广体系，也没有专业的市场推广队伍。
对于照明企业来说，在当地新开发个配送商并不是一件难事。但是，如果是当地经销商具备主动的市场引导能力，能针对下游分销零售客户乃至消费者进行新产品推广，那这个经销商的价值就不再是简单的配送商。
在逐步细分的市场格局下，领域细分更显专业化，以往的销售模式越来越被人们淘汰，经销商要从配送商的传统模式里走出来，找到适合的细分市场渠道，在细分领域再下一番工夫，把自己升级为市场运营商，组建专业部门，构建对应的市场引导体系，从而具备引导当地市场的消费动向及产品推广能力。
