OFweek半导体照明网讯 我姓王，来自贵州，80后。 第一次在咱们灯商帮这样分享。我还是从我毕业开始讲起吧，我05年毕业，当时家里穷，父母给我20块零用钱就和亲戚到山西煤矿上去打工。
当时刚刚毕业，什么体力活都没有做过，那个时候下井里面的辛苦就不言而喻了，你去过了才知道！在那里工作到06年5月份，我就到中山古镇上班。
刚开始来什么都不懂，什么都是慢慢的学，就这样一直到2012年，那个时候就在开始想，这样一直上班不是个办法，反正都是没钱，总得拼一下！如果输了，还是和原来一样，如果赢了那就好过啦，至少有百分之50的机会能赢呀！
有这样一个想法后，我就在想能做什么，细想一下在古镇还是做灯好，毕竟古镇的灯知名度很高，有这样一个方向了，就开始想怎么做。
直到2013年初，拿着一共才2万块钱就开始自己生产LED系列产品，那个时候对LED一窍不通，连怎么焊灯珠都不知道。那个时候生产，销售，采购，发货我都要细致照看每个环节，很辛苦！
刚开始我一个客户都没有，那个时候除了发QQ群广告，打客户电话，做好记录，那些有意向的，那些有问题的，都会过3天左右再回电话。每次解答客户问题有意向的加深了印象，后面再过7天左右在打电话过去。
就这样经常电话联系，慢慢的客户需要什么灯，马上就会想到在我这里，先问问我能不能做，如果能做的，基本上都是给我做。后面的客户就好找了，有客户介绍的，有朋友介绍的，慢慢的就这样开始做起来了。
我对客户都是很诚信的，客户有些电话联系了会来古镇看厂，我带客户全部都是带到自己的工厂去，不管工厂多小，很多客户来古镇都不会知道，有些老板都是把客户带到大公司去让他的客户看，我认为那样没有必要，如果相信你的客户，工厂再小别人都会在你那里下单。
带到别人的工厂，如果客户知道了会适得其反，可能永远都不会相信你这个人了。我刚做的时候就两个出租房，一个住人一个出租房生产，就是这样一个场所，客户来看，我都是带到我那里看，当然也有看不上的，这个没什么，至少我没有骗人，心里踏实。可是在我那里去看了订货的客户，基本上到现在还是合作的，因为别人相信我不会骗他。
还有就是聊聊我和客户的结款方式，我的全部是全款发货，不知道你们的是怎么样的。我常规产品打款发货，工程的订金是30-50%。工程的也会签合同，生产完多久不提货当订单取消，订金不退。
非标的全款付清才开始生产，因为我有次就是签合同没有说明提货期，导致做好了几个月没有人提货。
做熟了，说收全款是有点难，这个可以沟通的。刚开始做的时候我也是可以欠款的，只是后来好多都是欠款好欠，收款不好收，慢慢的我全部改成现金结款，这样我给客户下调5个点。客户也能接受，大家都有利呀，比起月底结款这样做轻松很多，也不会为月底催款发愁，客户利润也高出了5个点。
算了这样一笔账，以1万元为例，我们按10天的交货期，一批货按10个点，我一个月1万周转3次，得到的利润是3000元。如果按月底清账，欠账按20个点算，到月底收回来的利润才2000元，少赚1000不说，还担风险。
要账难在这边开厂都体会过了，这个只能是代表个人算法，要账难厂家都有共同感受的。我记得以前有一次去要账，客户还发火，被凶一顿，欠帐的都是爷，有时候想想，辛辛苦苦把货赶出来发出去，要账的时候就差跪地上了！
其次就是产品了，我的产品一向都没有生产什么太便宜的，就算是经销商也是给相对贵于市场的价格的产品（同样的款式产品质量做好点），质量是生存之本，没有质量的产品到最后是做死自己。
我这边吧主要走工程定制为主，工程的产品有几个好处，一是客户不会使劲压价，质量可以保证，二是客户不会流失。把质量稳定了，一般也没有客户换厂家的。
现在很多工程都开始注重光效了，所以现在我的产品好多都是以光效为主，就像某款轨道灯，这样的产品很多场所都能用到，这些灯有些都是自己开的，市场没有的，主要是能达到见光不见灯的效果。
还有就是打在物体上的显指光效角度，今年我做的几个小工程，有些是我做给厂家他们拿去做的工程，我自己接手的是中山的宝号鲍鱼，还有就是贵州六盘水南海云天，这些都是当地的高档餐厅，这些对光效要求严。
