OFweek半导体照明网讯 从某种意义上来说，「没有中间商赚差价」确实是个谎言。
平台充分利用了大众的价值取向和认知缺陷——赚取差价不道德、差价即利润没有成本、产品最好无限接近成本价销售……如果仅作为平台自身营销手段那无可厚非，但是如果平台自己也相信这一套就有点危险了。
反过来，站在经销商这头，面对如此无礼的冒犯，是一笑置之然后该干嘛干嘛去，还是奋起反抗把平台干倒呢？少数派认为经销商也该联系实际形势，重新审视自己的价值所在。不妨思考一下，平台是经销商最大的敌人吗？或者万一那个平台自身成了最大的经销商，而你和平台并没有交集时又该怎么办？
商业是连续的博弈，若非寡头相争，博弈的目标就不是求绝对胜负，而是争取各自的最大利润。而博弈也分为合作博弈和非合作博弈，如何运用博弈，选择正确的经营策略，这是少数派下一篇文章想探讨的，今天先来看看老苗怎么撕逼：
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情；
人们的认知误区，被别有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；
承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。
最近一则投放量很大的广告，让老苗看了很心塞。
“瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。
这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。
它把“中间商”设在了人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。
这类似的逻辑还大规模存在传销中“我们是直销，没有经销商加利润，所以很实惠”，不少人凭直觉认为很有道理，相信您一定也被安利过。
头些年，大型零售终端崛起的时候，家乐福沃尔玛们也倡导过，让生产厂家绕过经销商直接供应零售终端。号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，或者更多资源来做推广。也有不少厂家上当。
受此风潮影响，不少企业和一些“高级”职业经理人搞过渠道扁平化运动，打了不少鸡血，留了不少鸡毛。
