产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
第一步骤战略选择
一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是什么？
没有最好的模式，只有最适合的模式。ＯＥＭ，ＯＤＭ，ＯＢＭ。
三、企业目前的三种模式：
1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌
3、OBM模式：品牌运营模式
四、OBM模式：
是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
第二步骤市场调研
一、观点：
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。
4、合作背后的本质问题是互补。
5、商业模式是竞争对手的利器。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。
二、市场调研措施：
1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
2、调研内容：
客户资源产品系列绩效管理手段定价
销售渠道核心技术营销战略战术财务数据
品牌价值核心人才资源
3、反调研管理：
你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
第三步骤客户定位与管理
一、观点：
1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!
2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、客户定位：
1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
