编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年来，国货化妆品行业发展越来越火，无论是电商的兴起、营销方式的创新还是消费者消费观念的转变都给国产化妆品的发展创造了崛起的机会。在此情形之下，国产美妆品牌飞速成长，国产化妆品行业的竞争也愈发激烈。

其中，伽蓝集团是一家国产化妆品企业，自2001年起先后创立了美妆品牌美素、自然堂、植物智慧、春夏、功效性护肤品牌珀芙研彩妆潮牌COMO等品牌，业务规模不断发展壮大。

虽然伽蓝集团凭借其在国产化妆品行业深耕多年的经验，在业内占有了一席之地，但在众多化妆品品牌的激烈追赶之下，其仍然面临着巨大的竞争压力。

目前来看，化妆品赛道已经非常拥挤，品牌竞争进入红海。伽蓝集团前有国际大牌化妆品品牌挡路，后有国内化妆品品牌追赶，在未来，伽蓝集团会被行业滚滚向前的巨浪稀释，还是站稳脚跟破局而出？答案恐怕还有待考量。

套路层出不穷，迦蓝集团困于营销

纵观迦蓝集团的发展 历史 ，在营销方面企业一直都保持着高投入水平。早些年，消费者即使没使用过自然堂的产品，也一定在电视剧，路边广告牌等处听到或看到过“你本来就很美”的广告标语，足见其营销的无孔不入之势。

近两年，迦蓝集团旗下品牌营销套路更是层出不穷，旺旺雪饼自然堂、哆啦A梦限定防晒、尿不湿”面膜、雾蘑菇、西游记眼盘等等，借助IP联名、有趣包装等方式推出了诸多“好看好玩”的化妆品产品。

的确，在“颜值经济”的驱动下，围绕着“颜值”展开的一系列消费市场正在迅速发展，国产化妆品品牌纷纷开始致力于改造产品外观，以有趣高颜值的造型抓住消费者眼球。作为在国产化妆品行业占有一席之地的伽蓝集团自然不会错过这一流量获客、抢占市场的时机。

迦蓝集团也投身于颜值大战，旗下以自然堂为代表的品牌开始在原本的营销手段之上叠加“新营销”，想要通过联名换包装的方式打造“主题爆款”、而后在各大平台上大肆宣传，聚睛引流、利用后续流量裂变收获某一客群的红利。

当然，有“心机”有“颜值”的包装主题设计和跨界联名只是迦蓝集团营销套路的方式之一。除此之外，迦蓝集团旗下品牌还采用了砸钱请流量小生代言品牌产品，和明星、KOL共创内容，在抖音、快手和小红书等平台进行疯狂联合种草。利用“鲜肉经济“吸引鼓吹不理智粉丝无脑购入产品，借力小鲜肉，想要打入年轻市场。

另外，迦蓝集团还致力于参与淘宝、京东等各大平台的购物节和直播电商带货。很显然，迦蓝集团在营销、种草之上可谓呕心沥血，花样百出，试图凭借新概念和新思路为品牌造势、导势，用铺天盖地的广告砸出了新生代消费者对旗下品牌的认知。

然而，无论是IP联名、还是鲜肉代言，其背后都需要巨大的资本投入作为支撑，市场营销费用在原本已经很多的情况之下，被再次无限放大。

事实上，目前的媒介渠道过多，消费者记忆呈现速朽状态，记住一个品牌的难度日益加大，这样套路式的品牌营销玩法效果已然甚微，困于其中的迦蓝集团仍然坚持营销至上，集团未来发展令人担忧。

此外，迦蓝集团已经出现了被营销反噬的情况。在双十一活动期间，迦蓝集团旗下主打品牌自然堂便遭到了众多消费者投诉。

据悉，营销手段吸引了众多消费者前来购买，但在活动期间由于品牌却推出了前后不一的优惠政策，广大消费者利益受损，在各大平台发起了“自然堂虚假宣传”的讨伐，为品牌蒙上阴影。

除了投诉之外，在小红书、微博、淘宝评论区等APP上都能看到消费者对于迦蓝集团旗下产品质量问题的吐槽。“样子货”、“没效果”、“就当凑个热闹”等字眼都昭示着产品金玉其外而败絮其中的现象。

资深购物中心招商操盘手王国平也曾表示：“国货美妆们靠营销，消费者总会有疲劳的时候，转化率会越来越低，早转方向才能早找到出路，他们的问题是产品，要把拳头收回来，慢慢做最苦的研发，才能增加产品生命力。”

此时的迦蓝集团仍然将大部分精力注入了市场的花式营销，大量获客的同时却逐渐流失了用户的信赖和口碑。在营销的烧钱大战之后，留下的是产品质量跟不上，研发疲软的痛点。迦蓝集团已经在花式营销之间，走向了下坡路。

拒绝“无效砸钱”，产品研发才是生存命脉

据国家统计局数据显示，从2021年4月份开始化妆品零售增长率开始断崖式下滑，，6月也在5月14.6%的基础上再降1.1个百分点，7月增速继续下滑，国产化妆品行业已经开始步入寒冬。

在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，许多产品价格一路走低，伽蓝集团仍然逆流而上大搞营销的发展现状令人忧心。

针对这样的目前国产化妆品企业现状，有业界专家认为：“国内化妆品企业于广告投入、市场营销和渠道组织等方面已经与世界先进水平看齐。但不得不承认，其短板依旧在于研发。”

的确，包括迦蓝集团在内的国产化妆品企业一直致力于疯狂“撒币”式营销，抢占市场份额，但是，众多周知，化妆品品牌终究是要用产品说话的。

另外值得注意的是，在近期参访中，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖先生提到迦蓝集团的未来发展规划中，还会持续推出香水品牌、个人洗护品牌等新品牌完善产品线，理想的至少要有15个以上。

维护建设新品牌需要投入大量资金，资本除了大部分用于营销之外，还会再次被分出大部分进行新品牌的研发，这无疑会进一步压缩迦蓝集团的产品 科技 研发投入，大量资金都没有被花在刀刃之上。

且不说对于企业发展而言，资本并不是万能药，企业实力才是重中之重，将资本都在砸了获客之上，需要真金白银投入的产品研发被打入冷宫，这样的运营方式更是无异于竭泽而渔。

目前来看，迦蓝集团的产品可谓眼花缭乱，但反观产品本身却始终是换汤不换药，复购率相当不乐观，这便是产品研发乏力的后果，长此以往，不免令人为迦蓝集团的品牌可持续性发展捏一把汗。

总结迦蓝集团在产品研发上的成果可谓“屈指可数”，从2013年至2019年，登上科普网站的研发成就仅有5例，2020年至今尚无更新。科研创新进程缓慢，发展疲软可见一斑。

事实上，当下伽蓝集团呈现出来的重营销而轻研发发展趋势，已经导致了产品问题频频出现，而这些产品换汤不换药和和质量的问题进一步导致了消费者口碑的下降，更造成了品牌难以留住客源的惨烈景象。

目前由于产品研发满足不了消费者需求，伽蓝集团的主要市场滞留在低端的学生群体，而一旦这些消费者有了稳定的收入，便会转而投入大牌化妆品的怀抱。

伽蓝集团想要在国产化妆品行业站稳脚跟，谋求可持续发展，首先应当跳出营销怪圈，摒弃以往的“无效砸钱”，将致力于品牌研发作为品牌的经济命脉。

想要打入主流市场，成为真正的大牌，伽蓝集团需要在开创新的产品上持续发力，在研发上下足苦功夫。而不是像现实情况一样，将产品研发放在次要地位。

国产化妆品行业凛冬已至，在整个市场环境发生变化的情况下，国产化妆品行业已经变成红海，伽蓝集团应当及时敲响警钟，将更多的精力投入到产品研发之上，深耕产品研发，走出无效砸钱困境，积极开发高质量产品，才能在市场中稳占一席之地。

结语

国产美妆行业竞早已红海一片，残酷的资本 游戏 之中注定会有很多的牺牲品。要在激烈竞争的市场之中立足，大肆营销虽能获客，但却无异于饮鸩止渴，伽蓝集团应当早日将主要精力集中于产品研发之上。已有19年 历史 的伽蓝集团未来究竟能够在惨烈厮杀之中破局而出扶摇直上？还是做了别人的嫁衣呢？

无论怎么样，现在可能是伽蓝集团转向产品研发的最佳时机，消费者都希望伽蓝集团不再被困于营销之中，在 科技 研发上焕发生机。期待着伽蓝集团的未来发展，也期待这伽蓝集团能够为国产化妆品行业注入鲜活的生命力。

自然堂伽蓝集团是什么意思

伽蓝（集团）股份有限公司2001年创立于上海，十年来，伽蓝以“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营策略，与法美德日等国在科技、创意、设计等领域居于全球领先的企业合作，先后创立了美素、自然堂、雅格丽白、医婷四个个性鲜明的品牌。伽蓝在第二个十年中，将继续聚焦化妆品、个人清洁与护理品核心业务，分三个阶段实现“成为中国化妆品行业领军企业、进入国际市场、打造中国人自己的世界级品牌”这三个目标。

有赖于明确的发展战略，伽蓝迅速发展壮大。如今，伽蓝拥有直属员工1900余人，网络总从业人员60000余人，他们都坚守着相同的价值观工作在全国各地，建立起各类零售网络23800余个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房中均设有品牌专柜，市场份额持续扩大，已成为中国市场业务规模和增长速度均居于领先地位的行业领跑者。

伽蓝集团，专为东方女性提供世界一流品质化妆品的企业，拥有12年历史，旗下有自然堂、美素等四个品牌，在中国化妆品细分市场份额第一名。

免洗洗手液哪个牌子好

自然堂伽蓝集团是伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

伽蓝集团是数字化驱动的生物科技美妆企业。自2001年在上海先后创立了中国原创高端美妆品牌美素、源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、新锐香水品牌莎辛那等品牌，业务规模不断发展壮大。

至今，伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜。

进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者。伽蓝正在逐步拓展国际市场。

百度百科-自然堂

百度百科-伽蓝集团

最近白猫生产的一款洗手液被检测出“pH值”不合格，引发了人们对洗手液质量的关注。是否所有的洗手液都能有效杀菌、抑菌？哪些洗手液长期使用会伤手？洗完后总有黏腻感是正常现象吗？使用洗手液的过程中，你又是否存在误区？

洗手液的流行是在2003年“非典”之后开始的，因为怕交叉污染，洗手液比肥皂更让人放心。就连三甲医院，都要求卫生间必须配备洗手液了。洗手液的出现，让我们走进新洗手时代。任何新生的健康方式都可能存在误区或盲区，就拿如何选择洗手液来说，其实它并不是我们想当然的那样都能有效杀灭细菌，一些洗手液偏重于清洁、去污，对我们手上的常见致病菌可能无能为力。

我国现在洗手液的标准，有轻工行业标准QB 2654-2004《洗手液》和GB 19877.1-2005《特种洗手液》，这一国标在行业标准基础上，增加了对洗手液杀菌、抑菌功能的微生物指标与检测方法（见表1），而且特别加注“标识为抗菌产品时，杀菌率应≥90%；标识为抑菌产品时，抑菌率应≥50%”，“特种洗手液产品的抗菌、抑菌稳定性要符合产品保质期要求”。

表1：特种洗手液的微生物指标

洗手液的种类

销售的洗手液主要分为两种，一种是不具有抗菌作用，一种是有抗菌作用的。

有抗菌作用的洗手液属消毒产品范畴，经省市卫生厅局核发生产卫生许可证后才能生产，但不需要申领卫生部卫生许可证和卫生许可批件。而洗手消毒液是消毒产品，只有取得省市核发的市场卫生许可证和卫生部发的“卫消字”许可批件后，才能生产和销售。获得“卫消字号”并非易事，前提是产品要经过严格的安全性和消毒效果检验，如果产品是抗菌型的话，对大肠杆菌（8099或ATCC25922）和金黄色葡萄球菌（ATCC6538）的杀菌率必须≥90%，如产品标明对真菌有作用，还需包括白色念珠菌（ATCC 10231）的杀菌率，如果产品是抑菌型的，对金黄色葡萄球菌（ATCC6538）和大肠杆菌（8099或ATCC25922）的抑菌率≥50％。

而“卫妆准字”是卫生部化妆品检测部门针对国产化妆品颁发的批准文号，换句话说，持有“卫妆准字”批号的产品属于化妆品。换句话说，化妆用品，其功能只能达到清洁、去污的目的，对其他“消字号”洗手液所针对的手部常见致病菌，如化脓性球菌、肠道致病菌、致病性真菌等不具杀灭、抑制作用或杀灭效果则没有明显效果。

由于缺乏专业知识，大部分消费者并不清楚洗手液还有这样的差别，难免会对消费者造成误导。对于追求洗手液杀菌或抑菌功效的消费者，在选购洗手液时，建议最好看一下包装背后的卫生许可证号，认准“卫消证字”的产品。如果包装上没有“卫消证字”，而又宣称对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等致病菌的杀菌效果是99.99%等字样的时候，消费者就必须注意了！

新型洗手液——免洗洗手液

免洗洗手液由于无须冲水，能随时随地为手部清洁除菌同样占有一定的市场。尤其是出门在外游玩的人，随身携带一小瓶免洗洗手液，非常方便。不过，近日美国《芝加哥论坛报》称，有研究人员通过实验证明，当洗手液中酒精浓度小于60%是达不到杀菌目的的。和一般的洗手液不同，免洗洗手液中的主要除菌成分就是酒精，那么，是不是洗手液中酒精浓度越高就越好呢？要达到杀菌作用，酒精的使用浓度应在60%至80%之间，不够浓度就达不到要求的杀菌或抑菌效果。但酒精浓度超过60%的洗手液如果没有添加皮肤保护剂又长时间经常使用的话，对皮肤会有一定的影响。

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