OFweek半导体照明网讯 3月17日，得邦照明网上路演在上证路演中心举行。得邦照明董事长倪强、得邦照明总经理杜国红、得邦照明董事会秘书沈贡献、得邦照明财务总监朱国星等出席并在路演中回答投资者提问，以下稍作整理，以飨读者。
经营篇
问：请介绍一下公司的基本情况。
倪强：公司是国内综合实力较强的绿色照明产品供应商之一，主要从事绿色照明产品的研发、生产、销售，目前已形成了节能灯、LED灯泡和LED室内应用灯具、照明电子产品、户外照明灯具四大类绿色照明产品，广泛应用于民用、商业照明领域。
问：请介绍一下公司业务独立情况。
杜国红：公司的主营业务为绿色照明产品的研发、制造和销售。报告期内公司进行了一系列资产重组，收购了控股股东所有的照明业务相关资产与业务。自此，公司具有独立自主地进行经营活动的决策权，具有完整的生产经营系统和独立经营的能力，有完整的销售网络、销售人员和客户群；公司的主营业务和利润不依赖于与股东、实际控制人及关联方的关联交易，业务独立于股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司与股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。
问：请简要介绍一下公司产品的销售模式。
杜国红：公司为主要绿色照明产品供应商生产制造绿色照明产品，主要采取直接销售的模式进行销售。
公司与已有的主要客户一般会定期或不定期磋商未来一段时间的订货量及订货价格，并形成意向性文件，随后的时间内将根据客户的需要分批量交货，且公司每年也会积极参加世界各种重要的照明展，开拓新的客户。
问：请介绍一下公司的营业收入构成情况。
朱国星：公司主要从事绿色照明及相关产品的研发、生产、销售及工程施工业务。报告期内各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均在99．95％以上，主营业务突出。
问：公司未来的财务状况和盈利能力是怎么样的？
朱国星：目前公司的财务状况良好。公司营业收入、净利润呈逐年上升趋势，盈利能力持续增强。未来，公司将充分发挥在技术、生产、质量管理、客户资源等方面的优势，在中长期内保持较高的盈利水平。公司完成首次公开发行、募集资金到位后，随着募集资金投资项目的建成及达产，公司产能将进一步扩大，产品结构将进一步优化，销售渠道将更加丰富，净资产收益率和每股收益也将稳步提高。
行业篇
问：行业利润水平的变动趋势及变动原因是什么？
倪强：随着LED技术在照明行业的广泛应用并逐步成熟，照明行业的利润水平趋于稳定，特别是以光源和部分一体化室内灯具为代表的产品，开始强调大规模、高效率，突出性价比，以智慧照明、特殊照明、专业照明及控制系统为代表的照明行业发展新领域将会实现较高的毛利率。
问：公司如何看待行业竞争？
杜国红：良好的竞争对手通常能够创造较好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习、交流，提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。
问：影响行业发展的有利因素有哪些？
杜国红：首先，长期以来节能照明领域一直是国家产业政策和能源政策鼓励发展的领域；其次，白炽灯的禁用势必带来照明市场的巨大空缺，这为新型节能环保照明产品的推广创造了良好的条件；此外，随着技术的不断创新，绿色照明产品越来越为消费者所接受，从而促进行业的发展。
问：照明行业的地域分布有什么特点？
杜国红：因绿色照明产品型号众多，价格差异也较大。从全球消费情况来看，LED类绿色照明产品的消费主要集中在欧美、日本等经济发达的国家或地区，而亚洲、非洲等经济相对落后的区域更多选择节能灯等价格低廉的绿色照明产品。
问：行业竞争情况如何？
杜国红：近几年，随着LED照明产品的价格不断下降，LED照明产品正逐渐取代传统照明产品并进入高速发展阶段。同时，国家对LED照明行业的支持加大，大量企业蜂拥而至加入到LED照明行业。2015年以来，LED行业历经价格战和产品同质化等激烈竞争，行业剧烈洗牌，企业两极分化明显，实力强劲的照明企业强者恒强并进行收购整合，而其他规模小、竞争力不强的企业则面临不利局面。
