OFweek半导体照明网讯 提到电工品牌，你会想到谁？哪些电工品牌表现强势？公牛品牌无疑就是其中之一。据公开报道，公牛集团2015年营收高达56亿元……那么，公牛品牌为什么如此“牛”？在诸如佛山照明、雷士照明等大品牌的冲击下，未来，中小电工企业的出路到底在哪？本期一起探讨！
公牛为什么“牛”？真有这么“牛”？
公牛何来？
从“插座”到“开关”再到“照明”
1995年1月5日，慈溪市公牛电器有限公司在浙江宁波市慈溪市正式成立，“公牛”品牌由此创立。在创立公牛之前，创始人阮立平在杭州机械研究所工作了11年，而后与卖插件的弟弟阮立平一起创办了公牛电器，该品牌名源于当时美国芝加哥公牛队如日中天，喜欢打篮球的阮立平便把品牌名定为“公牛”。
回顾公牛22年的发展历程，从业务构成来看，大致可以将其分为三个阶段：
第一阶段：1995－2007年，公牛以插座起家，确立“制造用不坏的插座”的战略定位。阮立平毕业于武汉大学，大学毕业后，便被分配到杭州机械研究所工作。当时宁波慈溪插座企业众多，形成了一定规模的插座生产基地，但在阮立平看来，当时的插座质量不尽如人意。于是，从5个人的家庭作坊开始，凭两万元贷款起家，阮立平先和弟弟合伙批发别人的零配件，后来一步步自己设计、生产、销售插座。1998年，阮立平首创按钮式开关插座，这也是现如今市场上最为常见的按钮式开关插座。
第二阶段：2008－2014年，公牛开关崛起并领跑行业，“公牛装饰开关”已经逐渐深入行业及消费者心中。公牛集团官网显示，2008年，公牛在慈溪成立宁波公牛电器有限公司，全面进入墙壁开关与插座领域，专业从事墙壁开关、插座等相关产品的研发、生产及销售。经过几年的发展，公牛开关已经成为公牛集团极为重要的板块，2012年，公牛装饰开关N10彩蝶系列上市，标志着装饰开关成为公牛集团最重要的业务推广单元。
第三阶段：2015年至今，在过去的2015年，公牛集团的LED照明产品如球泡灯、筒灯、天花灯等逐步上市，公牛集团也由此形成了“插座、开关、LED照明”三大核心产业。据公牛集团于2016年11月发布的《2015年度社会责任报告》显示，公牛多个事业部完成预定销售目标，其中LED照明在推出的第一年2015年就实现了6300万元的业绩，并且将LED战略定位为“精密LED灯（暂定）”。
值得注意的是，曾有一段时间，公牛打算进军节能灯市场。可真做起来后，阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深，合格产品的利润空间很小，对于坚持高质量的公牛来说非常困难，很有可能面临长期亏损。做不成行业的领先者，还不如不做。”笔者近日采访山东某地市原公牛经销商获知，公牛在多年前进军节能灯领域，但最终是以巨额亏损告终。
“牛”在哪里？
传统优势：插座定位“专家与领导者”
从公开报道的数据显示，2015年，公牛集团实现了总营业收入56亿元，这对一个以插座、开关产品为主业的电工企业而言，成绩确实非常值得骄傲。在数十亿元的业绩光环下，公牛品牌在行业看来做得非常优秀，事实也的确如此。目前的电工企业还没有哪一家企业的“插座、开关”业绩能超过公牛。在公牛业务板块中，又以业绩占比最大的“插座”和“开关”两大业务最“牛”，这也体现了公牛“专业专注”的企业文化。
近日，笔者通过对全国多地公牛商家采访得知，公牛的传统优势依然是起家的插座产品，在所有业务板块中份额最高。早在2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20％的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。
据公开的数据显示，在2015年56亿元的总营收中，插座销售排名第一，拿下接近30亿元的业绩。正如公牛集团对插座的战略定位是“专家与领导者”，充分彰显了公牛集团对其插座业务的满满自信与充分肯定。可以说，公牛插座不仅在公牛集团内部是“老大哥”，在行业也拥有绝对的优势地位。
再创奇迹：墙开定位“高性价比装饰开关”
仅次于插座产品，公牛开关近年来的发展势头也是相当迅猛，公牛集团墙开事业部在2015年销售额实现53％的高增长。公牛开关成都总代理商朱红璋透露，以公牛为例，2008年公牛开始介入开关电工领域，当年创下3000万元的销售业绩到2017年有望达到33亿元，每年的增幅都保持在50％以上，大幅拉开了和竞争者之间的距离。
山西运城公牛开关经销处经理狄源明表示，从企业了解到的信息是目前公牛开关业务已经做到二三十亿元。公牛集团介绍，公牛墙壁开关以“高性价比装饰开关”的产品定位，现已成为国内排名第一的墙壁开关制造商，公牛先后被授予“中国驰名商标”“浙江省技术创新能力百强企业”“全国用户满意产品”“国家知识产权优势企业”和“高新技术企业”等。
营销做得好？执行力彻底！
成立22年来，公牛迅速成为插座开关领域的领跑者，提到公牛品牌及其产品，不少行业人士及消费者都称“牛”。事实上，公牛取得如今的成绩，与其产品质量、专业专注、研发创新、渠道实力等因素有着重要关系，其中又以渠道建设和营销模式获赞最多。资料显示，公牛在全国拥有超过60万家销售终端，公牛的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方。公牛还以高强度的执行力，通过店招、电视广告等方式，积极抢占全国五金店，同时塑造了良好的品牌形象。
公牛开关成都总代理商朱红璋表示，作为一名公牛的商家，深知公牛为此付出的诸多努力，为保证公牛良好的市场表现，从政策制定到实施，从产品研发到新品推出，从售后服务及快速反映，一贯强有力的执行力是公牛创造奇迹的法宝。而山东某地市原公牛经销商如今依然盛赞公牛在营销上的执行力：“公牛的营销执行力比起国内照明企业都要更规范、更严格、更精细。”
