伴随着我国县城市化进程的逐步推进，电商服务在县城普及程度迅速提高，从2018年开始，县城乃至乡镇消费方式正在悄然更新，在这里出现了令人惊喜的消费能力和更高的消费忠诚度。以利用微信等数字化门槛较低的工具为代表的新下沉运动，正在兴起。那么，下沉市场有互联网创业机会吗？创业者又如何择机崛起？

本地生活服务同城电商业务方向，是最看好的下沉市场互联网创业机会。本地生活服务平台主要的业务场景包括：外卖到店、同城配送、线上超市、家政服务等领域，是非常适合在县城发展的本地生活服务平台。

从经济上看，小平台有很大的优势，没有潜在的中间商，所以对于用户来说，他们可以用更少的钱购买同样的服务，而对于创业者来说，他们的利润也可以更高，所有的盈利都归自己所有。

对比大平台，具有本地化特色的平台会更受居民和商家的喜欢。大平台注重规则，如高额佣金、强制营销等条款都是严格要求的，反之小平台规则更人性化，注重地方特色。发挥低佣金优势，很容易打造地方特色、风格的本地生活服务平台，正所谓强龙压不过地头蛇。

在运营方面，更有很多优势，因地制宜是发展本地生活服务平台的宗旨，本地生活平台可以根据当地人的消费习惯和经济实力调整平台的运营。我们来看一个巫溪网的成功案例：

巫溪县位于重庆市东北部，处于重庆、陕西、湖北三省交界，是典型山区农业县，户籍总人口52万，常住人口40万，县城人口8.5万，是国家级贫困县，人均GDP位列重庆市倒数第一。但是在这里，一个叫张宁的年轻人，建立了自己的互联网城池，成长起一个巫溪网，巫溪网的APP下载安装量破23万，微信公众号31万粉丝，手机用户渗透率达到99%。张宁做的就是本地生活服务，类似于本地化的“小美团”模式，将区域线下商业场景搬到线上，通过线上展销、线上支付和线下享受的方式将服务流程打通。根据相关报道，现在巫溪网每年收入都在1000万以上。

近日，中办、国办印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，县域经济迎来重大发展机遇！晖腾公司自主开发的“e城e时”县域城市同城电商技术平台，是按照国家关于“推进城市便民生活圈建设”、“加强县域商业体系建设” 精神要求，精心打造的同城电商技术平台软件，专业赋能县域城市本地互联网创业者。投入小、风险低，营收来自平台交易扣点模式，是长期持续收益的县城创业好项目。

电商运营主要工作内容是什么？

操作运营电商的方法如下：

1、弄清楚运营的定位

在做电商运营之前，一定要了解清楚电商运营地定位在哪里，如何做好运营地工作，运营工作需要具备哪些能力等等。

2、注重建立用户关系

对于一个电商平台来说，运营就是要将用户与产品的关系联系起来，让用户听到这个店铺就知道卖什么东西，自然也能够带动销量。

3、了解大型电商平台运营手段

对于一些大型的电商平台，其实他们都是具备一些运营的手段，只有通过对于他们运营手段和策略地分析，才能够帮助自身店铺运营带来流量。

4、了解推广渠道的方式

现在互联网有很多推广的渠道，免费收费的渠道给有不同的推广方式，对于他们熟悉地掌握，将能够帮助你更好地做好店铺的推广。

5、注重用户拉新的手段

对于一个电商运营者，对于用户拉新留存的手段也必须要掌握，最好可以通过同行的对比学习，找到自己运营方式地差距和不足，这样也就能够很快地做好相关工作。

电商的发展趋势

以目前团购网站的快速发展为例，在美国团购网络、牵手网络等团购网络的运营中，团购网络在区域运营中已经显示出不可替代的重要性。

随着中国经济向中西部地区的转移和全国范围的城市化，传统大都市以外的广大城乡地区将成为一个巨大的市场。除传统产业外，还将对远程学习、远程医疗咨询、远程培训等网络功能提出新的要求，这些功能将得到大力发展，更多的人将参与日益普及的服务。

电商如何运营

从基本上来讲，电商运营分为四个大的方面：店铺运营、产品运营、流量运营、活动运营，此外还有包括客服、数据统计等等，从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。

电商逐渐颠覆了我们日常的消费习惯，同时也刺激了物流业、线下实体店的快速转型。现在做电商必须要掌握运营的工作。这样才能让用户快速找到你的产品。否则在几千家同样的店铺竞争中，你的产品很难实现突破性的盈利。

从基本上来讲，电商运营分为以下四个大的方面。

1、店铺运营

店铺运营包括基本的开店操作，店铺装修、产品的更新、订单处理等等工作内容。属于核心的基础工作。对于个人创业者而言，这些过程都需要自己独立完成处理。而资金能力的店铺可以找运营人员完成这个过程。

2、产品运营

产品运营其实就是你店铺中宝贝的包装、上下架、价格定位、补货出货等工作内容。其中涉及到宝贝的包装文案等内容运营的工作，也有线下渠道以及物流的合作等。

3、流量运营

流量运营是电商运营的核心工作。如果说店铺运营是线下实体店的房子，产品运营是提供你销售的物品。那流量运营就是你拉拢顾客的渠道。

4、活动运营

活动运营是刺激产品销售以及吸引大流量的一种形式，我们都熟悉的天猫双十一，京东618等大型的电商活动过程中，很多店铺也会推出自己的活动。无论是大活动，还是小活动都属于活动运营，一般有秒杀活动、打折活动、发布优惠券等等形式。其中拼多多平台凭借拼团购买吸引了大批的流量。这也是电商活动的一种形式。

以上电商运营的主要工作内容，此外还有包括客服、数据统计等等也是电商运营的一部分，当然也可以单独成为一个岗位。从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。

做好电商你必须要精通几件事

1.你必须对十分了解消费者的购物心理，并且对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还必须有良好的逻辑推理能力。

2.深入的了解电商平台各种规则和运营规律，比如：商品的排名规则，如何表达视觉，直通车怎么开，数据怎么采集该如何分析等等。

3.新人小白入行，需要从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”，再升级为系统化解决问题的“程序”，这样我们制定出来的策略方案才有可行性。

4.作为一家新店铺而言，往往都是先做一个类目，打好基础，后面慢慢再拓展多个类目，但往往很多人在这个过程中就香消玉殒了。所以你要了解从A扩张到B/C/D的时候需要什么？

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了解产品

包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。

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做数据

是做数据，不是看数据。做数据主要有两个目的，一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法，二是建立起各种数据之间的逻辑联系，同时在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过各种数据的计算、分析、对比，就会慢慢看懂数据背后的道理，并且学会思考某项数据的变化，背后的原因是什么

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完成一些简单任务

比如做一个拍摄方案。拍摄之前，我们得知道主拍的颜色是什么？需要拍摄哪些角度，需要用到什么场景和道具等等，通过分析竞品的评价统计数据，也许就能知道答案。

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基本运营操作

包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。

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获取流量

包括搜索的排名逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制等等。

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做计划

首先要评估一件商品是否具备推广的潜力，如果有，对销量的预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

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如何搞定转化率

ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费

从上面的公式就可以看出要提升ROI,主要关注：Uv 转化率 客单价以及 PPC

要提升ROI那么最基本的在Uv为定值的情况下降低PPC，提升转化率，提升客单价

一、降低PPC

1.点击率

1：产品是否受欢迎，

2：价格定位是否合理，

3：宝贝标题以及宝贝图片是否吸引客户

4：高PV低UV的词删除

5：地域调整

2.低转化，高PPC的词降价

3.有转化，PPC 低的词进行拓词

4.根据ROI不同进行调整

5.分时折扣进行调整

6.增加站外投放比例

7.多推广宝贝，多加关键词

二：提升转化率

1.产品是否应季

2.投放人群是否精准

3.在线客服响应速度

4.店铺促销活动

5.宝贝评价

6.DSR动态评分

7.宝贝性比

8.店铺装修是否完善

三、提高客单价

提高客单价决定因素有两个方面：

1.顾客属性

顾客的生活水平、消费能力、购物习惯等

最直接的就是店铺定位、产品风格、人群定位

2.宝贝属性

主要体现在：人群定位、宝贝价格定位、促销活动去规划

提高购买单价

注：其实电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。

但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要。干货分享只能帮助你建立框架，真正实施还是需要你实际操作起来才能得出适合自己的模式。

以上就是关于小县城千万元的数字化大生意：本地互联网创业新风口全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！