燕京啤酒对外频频说明，公司经营没有受到影响。

10月9日，燕京啤酒的一纸公告剥开了其平静的外衣，公告显示，燕京啤酒董事长、总经理赵晓东因涉嫌职务违法，被有关部门立案调查并采取留置措施，不能正常履职。随后，燕京啤酒宣布安排副董事长、常务副总经理谢广军主持，各项经营活动正常开展。

这家老牌啤酒的业绩已经大不如前，2014-2019年，燕京啤酒的营业总收入逐渐下滑，营业利润也在2015和2016年连续断崖下降，至今仍未回到业绩高点。

赵晓东的多重职务

赵晓东是老燕京人，wind显示其1999年就在燕京啤酒工作，2012年被选举为总经理，五年后他就成了燕京啤酒董事长，那一年他45岁。赵晓东职业生涯中的嘉奖颇多，从顺义 科技 进步一等奖到北京市劳动模范称号，这些荣誉也为他的人生增添了许多荣耀。

在外界一些同行眼中，赵晓东的企业管理思路却没有像他的晋升一样快速且灵活。“是一个较为守旧、保守的人，”一位酒业人士这样评价。

2017年10月，赵晓东当选董事长后，燕京啤酒曾发布公告称，要从全球市场上选聘总经理，这开创了中国啤酒行业从全球选拔人才的先河，当时，赵晓东在接受采访时曾表示，“此次面向全球市场化选聘高级管理人才，是在国际化视野下的市场化的选人、用人机制的体现，是建立竞争择优、充满活力用人机制的关键一环，也是积极参与国际化市场竞争的重要举措。”

然而，燕京啤酒始终没能招来总经理，此后赵晓东担任了该职位，也就是说，赵晓东同时担任董事长、总经理职务。

根据燕京啤酒2019年年报，除了在上市公司任职外，赵晓东还在燕京啤酒的实际控制人——北京控股有限公司担任董事局副主席、执行董事；在燕京啤酒控股股东北京燕京啤酒投资有限公司担任副董事长。

一位酒业分析人士称，燕京啤酒具有很多国企的典型缺点，守旧、缺乏创新。燕京啤酒实际控制人为北京市国资委，顺义国资委控股的北京燕京啤酒集团公司为第二大股东。

赵晓东最后一次公开露面是在9月17日主持公司的临时股东大会上，在那次会议决议中，其顺利连任公司非独立董事、董事长职位。

业绩动荡

赵晓东任董事长后未能扭转燕京啤酒的业绩下滑，这一颓势在他上任前就已显现。

从2000-2013年，14年间燕京啤酒营业总收入从17.46亿元一路攀升至137.48亿元，一度跻身全球啤酒企业排行前十名。

然而，这样的增长趋势在2014年发生了改变，燕京啤酒的营业总收入开始了连年的下滑。2014年，燕京啤酒的营业总收入为135.04亿元，同比下滑1.78%。2014-2019年，燕京啤酒的营业总收入逐渐下滑至114.68亿元，减少近20亿元。

与此同时，燕京啤酒的营业利润在2015和2016年连续断崖下降，2015年燕京啤酒实现营业利润5.91亿元，比2014年下降34.96%，2016年也下降39.53%。公司在财报中称，受宏观经济、消费环境和天气因素的影响，2015年啤酒行业产量负增长。

2018年、2019年，燕京啤酒的总收入和营业利润出现了小幅度的回升，但依然未追上往日战绩。燕京啤酒披露，2019年其营业利润为4.2亿元，与2014年9.09亿元的营业利润差距悬殊。

运营能力方面，燕京啤酒在2017年-2019年的存货周转率分别是1.85次、1.82次、1.79次，一直不断下降。今年上半年在疫情等因素的加持下，存货周转率进一步下降，降至0.82次。

燕京啤酒也对自身落后进行过反思，在一次投资者调研活动中，其高层称，主品牌过去销量萎缩有四个原因，第一是人口老龄化叠加需求遇冷，其次是北京市场竞争激烈，加之北京人口净流出致消费人群减少和凉夏影响动销。

挣扎与创新

近年燕京啤酒转变发展思路从啤酒“制”造转向啤酒“质”造。质体现在在啤酒行业的竞争升级、消费者需求的多元化对啤酒技术质量管理和产品内在品质提出了更高的要求。

投资者关系活动记录中，燕京啤酒董事会秘书徐月香称公司正在全面启动五年增长与转型战略项目。燕京啤酒未来将重点聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手。产品上，将改变品牌架构单薄与形象老化的现状，加速高质量中高端产品的推陈出新；渠道上，将填补当前空白和弱势渠道，继续加强高利润与全国性的渠道建设；区域上，将扭转基地市场量小分散的格局，因地制宜提升区域市场的销量和市占率。

燕京啤酒也提出“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”这四大关键举措作为战略转型的重要内容。

在产品上，可以看到燕京啤酒连续推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创产品、冬奥定制款产品、漓泉1998等产品，想要满足广大消费者的个性化、 时尚 化、多元化的需求，扩大了个性化中高端产品供给，使产品结构得到了进一步丰富。

在场景互动上，为了进一步拉近燕京U8等系列产品和广大消费者的距离，增强彼此的互动，7月10日，燕京U8大篷车全国巡演活动正式启动，目前已历时三个月。燕京啤酒官网显示，燕京U8大篷车走过东北、华北、华南、华东118个城市，举办197个场次，活动现场参与人数超过43万人次，影响人群超过115万人。燕京啤酒深入北京市区各大街市，搭建20余座啤酒花园和户外深夜食堂。

在渠道方面，半年报显示，今年上半年燕京啤酒仍持续拓展存在增量空间的核心区域；积极拓展KA、夜场渠道；积极 探索 数字化转型路径，加快梳理分销网络；积极推进与第三方电商平台的战略合作，创新线上线下立体化多线路业务拓展。

燕京啤酒的努力也取得了一定的成就，半年报显示，上半年燕京电商销量同比增长74%，销售额同比增长达82%。

从报告也能得出这一结论，中商产业研究院报告显示，2019年中国啤酒市场上，华润雪花、青岛和百威占据前三，其中，华润雪花市占率达到23.2%，位列第一。

也有机构存乐观态度。

民生证券研报《短期人事调整无碍燕京延续确定性改善趋势》中称，人事调整无碍燕京确定性改善趋势，持续强调公司正迎来经营面重大拐点，市场存在较大预期差。其主要逻辑为，燕京啤酒目前革新的品牌矩阵清晰，主品牌营销加码，三大副品牌长性突出，其次，弱势市场及弱势分、子、孙公司着眼收缩投入、提升效率，有望带动燕京啤酒整体盈利逐步向好改善。

电商怎么运营？

这个工作好干。

燕京啤酒销售公司有专业的电商推广部，每天负责推广该啤酒，获取意向客户，工作量小，比较轻松。

该工作的工作时间为8点30到的17点30，不加班，法定节假日正常休息。

京东电商运营是做什么

一、优化产品

1、优化产品的前提是选好款

首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。

2、宝贝优化

做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。

（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。

（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。

二、推广引流

1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。

三、提高转化

影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。

1、产品本身

（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?

（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

3、市场大盘

市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

电商的运营专员主要是做什么？

京东电商运营是做什么的？运营主要是负责网店店铺运营基础事项的人员，一般来说由店铺的法人提供这类的专业人才，负责店铺的一切事项的处理，其工作内容主要如下：

1、全面负责网店日常运营、自营店铺运营推广工作，直接对网店店铺的业绩负责

2、策划并组织实施网店整体营销推广，从多个方面来提升网店自身的营销能力，并针对店铺的推广效果，进行后期的跟踪、评估，并制定下一步店铺的推广计划

3、针对网店店铺的PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等数据，做出专业的数据分析，了解导致数据值过低的原因，并制定相关的计划，同时做好竞争对手的分析

4、负责店铺的产品分析， 比如产品定价、确认店铺主推产品、分析销售情况；负责店铺的产品销售，比如产品上架、产品推广计划制作、产品销售等；负责店铺的美化工作，比如店铺装修、详情页设计、主图等

5、使用营销工具，比如京东快车、京挑客、京东直投、京选展位等，对产品和店铺进行推广。

电商运营专员属于商业工作人员类型的职业，主要做的内容有：

1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；

2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；

3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；

5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

扩展资料：

运营专员包括三个方面的运营：

1、市场运营：通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。

2、用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。

3、内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。

参考资料来源：百度百科-运营

参考资料来源：百度百科-电商运营

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