买书能体现电子商务功能的前提是在网络上买书。

体现的电子商务功能如下：1、电子商务正在改变人们的购买消费方式；

2、电子商务使人们的生活以及购买方式更加灵活；

3、电子商务正在改变人们的消费习惯；

4、网上需您商品的运作与管理与普通商店是一样的。

拓展延伸：

电子商务，是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动(BusinessActivity)；是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

自媒体有哪些盈利模式

受电影的潜移默化，一般人对黑客的印象，要么是戴墨镜披风衣、在赛博空间穿梭自如的网络大盗，要么是木讷寡言、一心沉迷破解与反破解的技术宅男。

而张，既不是大盗，也不是宅男。比起"黑客"，他更愿意称自己为"商人"。

作为一名成功的"商人"，张从草根到身家千万，仅仅用了三年时间。

"其实，我们和一般的互联网服务提供商没啥两样，都是致力于用创新的技术和产品，来满足用户需求。"张所说的用户需求，其实指的是黑产玩家的需求，而且是强需求。

有需求，也就意味着机会丛生。凭着早年的一些经验，张深谙一切黑产活动的基本运行模式——黑灰产业形形色色、日异月殊，始终离不开资源作为底层支撑。IP地址，就是一种不可或缺的资源。

黑产IP所牵涉的业务范围及规模远超常人想象，它凭借着巨大的需求效应盘踞在地下市场已久。其中，像张这样擅于发掘底层需求的掘金者不在少数。真正的掘金之地，都是在源头之上建立供给，在荒蛮之中建立秩序。

今天，防水墙寻根溯源，通过深度追踪调研及黑市监控数据分析，聚焦关键人物"张"及其带领的强大实力Team，真实还原一个黑产底层需求产业的面貌和秩序。

01、寻根

今年年初，乔开始着手经营一家游戏工作室，以兜售高级游戏账号和代练为主业。为了实现盈利，工作室需要注册大量的游戏账号。但乔很快就遇到了瓶颈——几乎所有游戏都规定，短时间内同一IP只能注册一个账号。

经圈里熟人介绍，乔辗转找到了张。令乔头疼不已的难题，在张看来再简单不过。通过张提供的"秒拨动态IP服务"，工作室轻松绕过了游戏的IP判定策略，问题迎刃而解。

实际上，像乔一样被互联网厂商IP策略绊住的黑产从业者不在少数。当前，IP判定是互联网账号体系中最基础的安全策略之一，举几个例子：

·

某个水军组织被公关公司雇佣，需在各大社交平台大量发帖。然而大部分社交网站都规定1分钟内同一IP的发帖次数不能超过3次。

·

某盗版漫画工作室，想要批量爬取某动漫网站上的独家漫画，但由于版权授权仅限中国台湾，该网站限定台湾IP才可访问这些漫画。

·

某羊毛党团伙，计划进攻某电商的周年营销活动，但该活动为了防止恶意刷券，规定同一IP只能参加一次领券活动。

寻根究底，一切恶意活动在产业化之后，都离不开底层资源的支撑。获取大量或特定归属地的IP资源，是大部分黑产从业人员的首要需求。而老张所经营的行当——秒拨动态IP服务，就是为了满足了这样的需求。

近年来，由强需求拉动的IP资源再分发，成了黑产链条的一个精细化环节，专门提供IP资源的秒拨IP黑产应运而生。而老张老早就瞄准IP资源这个刚需市场，并不断深挖、拓张、变形，一跃成为地下产业链中最上游的供货商之一。

秒拨动态IP技术，自然不是什么摧城拔寨的黑客武器，却为地下世界80%以上的黑灰产活动提供着基础支持，包括薅羊毛、爬虫、诈骗、群控、挂机、游戏代练、撞库晒密、刷量等等。利用秒拨IP，黑产分子能实现快速变换IP或指定IP归属地，绕过时间、地域、次数的限制，直接洞穿行业的IP安全策略，将锋利的獠牙伸向各个互联网业务。

02、觅迹

谭某原是一名无业游民，常年活跃在各大黑产群里，左右逢源，野路子多。三年前，张在一个资源交流群里结识了谭某，两人一拍即合，合伙搞起了IP资源倒卖这门生意。

"创业"之初，老张出大钱，担任公司老板；谭某则包揽起资源采购的重活儿，主要从全国各地运营商、云服务商处购入IP资源，也就是替公司"入货"。后来，陆陆续续组建成7人团队，各司其职，像个正儿八经的网络科技公司。

摸清门路之后，张带领团队系统化地搭建了秒拨动态IP集群，将多种网络IP资源捆绑集成，再根据秒级切换IP、隐藏IP、VPN、群控等不同功能，集成了好几种不同的产品，挂在网站上按天、按周、按月租售。生意越做越大，IP资源池也在不断扩张。公司网站甚至高调地挂上了"IP数量业内No.1"的大字招牌。

乘着下游黑产发展的东风，老张的平台在过去两三年里迅速崛起。如今，平台累计用户量已达到15万，日活用户近5万——也就意味着，每一天都有5万黑产从业者从老张这里获得不可或缺的IP资源，进而对互联网业务敲脂吸髓，作恶牟利。

防水墙发现，底层市场的牟利模式非常清晰——掌握了最基础的资源后，就能向上摄取上层黑产的利润。而上层黑产的进一步发展，又反过来抬升基础资源的价值。这三年间，黑市中IP产品的利润翻了又翻。凭借着越揽越大的资源池和多款精细的IP集成产品，如今老张团伙年收入达到1800万+，利润率达到260%。以监控的其中一款IP切换产品为例，其年销售额就达到百万量级，且持续上升中。

03、暗昧

黑产圈里混久了，自然积攒下不少口碑和熟客。凭借着这些人脉关系，张的Team搞起了"私人订制"服务。

这里说的"私人订制"，是指针对不同互联网业务模式、根据不同客户需求，量身定制IP相关服务，如社交帐号资料爬取、手游工作室养号、电商账号批量注册等等。

不过，这些暗昧之事在网站上难寻踪迹。防水墙追踪挖掘发现，所有交易一律私下联系，不走公开平台，这就使得所有定制服务都在私密圈子里悄然进行着。经"熟人"引荐进入这个私人定制服务的圈子后，我们发现，每单定制服务定价5万元起，价格无上限——隐藏在台面之下的这部分生意，才真正是老张公司的收入大头。而以老张为首的秒拨IP团伙，所涉及业务极其广泛，共针对800多款互联网业务为黑产提供定制服务，以社交类和游戏类业务为主。

资源的获取越便捷简单，网络黑产的攻击门槛就越低，互联网业务所面临的威胁就越大。前方的羊毛党、刷票党、挂机党等各门各派，与后方源源不断提供IP资源服务的后勤团伙，连成一条严丝合缝的暗黑产业链，共同侵蚀互联网厂商的利益。

04、分销

国内互联网产业发展二十余年，黑产底层需求市场的淘金者，始终稳稳占据一席之地，分食暴利，这吸引了一波又一波的逐利者投身其中。

然而，新进场的玩家摩拳擦掌，环顾四周，却发现老玩家早已占山为王，实在没有太多余地可开疆辟土。要想分一杯羹，最便捷的途径就是选择"加盟"，成为老玩家的下级代理。

"我们以开放的理念，通过资源共享、技术共享，让跟随我们的合作伙伴得到丰厚的回报。"被张说得如此冠冕堂皇的，其实是黑产中风生水起的"分销模式"——总代理给下级代理提供秒拨IP的集成技术和产品，由其代为销售，或继续往下发展代理。其中，一级代理的月销量低至数万，高达数十万。各级代理每个月按照销量的22%~33%上返费用，上返金额从数千元到数万元不等。

据防水墙追踪，发展至今，以张为引领的"超级总代"，目前下辖代理层级已达到3级，代理人数近200人。由此，这个掌握百万黑产资源的"商人"，站在金字塔的塔尖，掌管着他的资源分发小帝国，各级代理如兵卒散落各地，招揽客户，聚敛无厌。通过发展分销模式，老张野心勃勃地侵占着IP供给市场更大的蛋糕。

05、思考

张的故事，只是黑产底层需求市场的一个缩影。其发家史大可谱写成一个秘而不宣的江湖故事。

我们都喜欢江湖故事，我们也同在这一方江湖中。在互联网黑产圈深挖十多年，防水墙见证了数个互联网风口的快速转换，见证了行业上演着一场又一场资源和流量的争夺之战，也见证了各门各派黑灰产业的萌芽、发展、鼎盛、衰败，以及产业链条承上启下的转换变化。

在长期研究黑产的作恶模式及利益链条后，我们发现黑产攻击活动都有一大共同点——从一种攻击形式出现，到进化出成熟的产业链路，再到攻击到达受害者，整个过程有一个完整的生命周期。

那么，如果我们能从攻击酝酿阶段，到攻击发起阶段，再到变现收尾阶段，全面感知并牢牢掐住攻击经过的每一个关键路径，掌握攻击各链路所涉及的人员、人际、行为、设备、资源、流量、手法等信息，就能提前堵源、破链、狙击。基于这种对抗理念，我们看到的不是我们遭受了多少次攻击，而是谁在盯着我们、谁准备攻击我们、攻击会从哪些路径来……

以秒拨IP黑产为例，我们以攻击人员及其使用的关键资源为抓手，从攻击酝酿阶段开始溯源，并先于攻击方到达被攻击方的防御前沿，对攻击者使用的关键资源给予阻击拦截，而非等攻击到达时再对攻击本身做拦截。这样，便能使对抗形成"敌方未攻我先控"的局面。这是威胁情报感知的价值所在。

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一、自媒体+广告

互联网最基础的盈利模式是先积累大量的流量，然后进行流量分发，分发的方式可以是类似于百度的竞价排名，也可以是CPC、CPM、CPA等付费形式的广

告，也可以通过用户的社交分享进行分发。移动互联网崛起之后，类似于百度这样的流量集中分发平台逐步被削弱，取而代之的是无数个“小中心”。自媒体便是其

中一种类型。

如果要问十个做自媒体的人如何盈利，9个会告诉你先积累海量粉丝，然后帮广告主写软文或者直接上硬广上banner。这种盈利方式在2015年得到了极大的释放。据社会化媒体广告投放平台微博易给出的数据，微博易

去年一年为自媒体提供了高达7亿元的意向订单金额，有的单个自媒体在微博易最高收益达548万元，其中近50个破百万，单个广告主总计最高投入1948万

元做社媒传播，最多选用了7000个自媒体为品牌发声。另外据传，某汽车厂商宣布明年将把60%的广告预算投放到新媒体。

相比于上千亿的网络广告市场，自媒体广告仍然是沧海一粟，但目前的数据仍足以让许多自媒体人兴奋不已。不过通过跟许多广告主聊天发现，除了那些牛逼哄哄的

大号以外（头条6位数，不准甲方改文案），大部分的自媒体号在广告市场当中仍处在弱势地位，收费方式甚至已经苛刻到了按销售转换付费。通过带参数的链接分

发，自媒体甚至变成了某种意义上的返利网。简单来说，广告主真正的意图仍然是导流，品牌层面的推广似乎还未轮到自媒体。

除了那些牛逼大号，自媒体广告的次级赢家应当是那些手里握着几十上百个号，号称有“矩阵”的人。举一个例子，有个心灵鸡汤号叫“悦读”，粉丝数190万，

单个来看，并不算什么，但是这个号背后的公司手里同时拥有20多个类似的账号，粉丝数加起来近1千万，靠着这个数据做背书，“悦读”的头条价格也达到了6

位数。

不过芷妹比较担心的是，在微信朋友圈广告门槛不断降低，各类智能化移动广告平台不断推出、新的移动流量巨头不断形成的时候，自媒体广告这种原始、手工、粗

糙的广告形式将面临巨大的挑战。更为艰难的是，在面对这一挑战的时候，自媒体并没有多少招数去应对，因为所有的技术开发都掌握在腾讯手中，自媒体很难通过

自主的技术开发实现高级的智能广告投放，更别说数字营销了。更为严重的是，手工作坊式的软文也将不断削弱自媒体本身的价值，目前微信文章不断低走的打开率

即是明证。

二、自媒体+付费阅读

有人说世界上最值钱的东西是知识，但是同时知识又最不值钱，互联网的诞生和“免费”精神

更是将知识的价值冲淡到了最低。在版权意识尤为薄弱的中国，愿意为知识付费的人少之又少。自媒体的崛起在为民众争取到更多话语空间的同时却又制造了巨量的

垃圾，这更加剧了知识或者说内容的贬值。

内容的贬值带来的最大后果就是自媒体人创作积极性的锐减，各大自媒体平台也意识到了这个

问题，于是在原创保护的基础上增加了各种激励机制。比如，微博在做长文打赏、视频打赏、微任务广告分成，今日头条在做“千人万元”计划，目前已签约179

个作者，今日头条给这些作者保底1万元收入。不过说到底，这些设置几乎都可归约为“打赏”，打赏的核心是“赏”，不是购买或者交易行为，打赏的动机当然可

能是觉得你写的真好，但也有可能是觉得你辛苦了，赏你点饭钱。总之，这种机制可以让自媒体人开心一阵，但无法持续地提高其积极性，因为当新鲜劲儿过了之

后，愿意打赏的人自然会锐减，免费意识仍然占据上风。

一个比较高级的形态是做付费阅读，这种模式比较挑领域，像财经这样专业性强，内容生产门

槛高且信息难以获取的领域比较容易推行。摩尔金融是一个典型的案例。摩尔金融上曾经有一篇名为《两会催生股票“风口”分析》的文章，定价188元，短短半

天，就有超过500人购买，收入超过10万元。也正是这样的机制，让很多雪球上的作者跑到了摩尔金融。

另外一个比较容易实现付费阅读的是深度报道或者非虚构写作，这类作品以其详实的调查、独到的分析能够吸引一部分高质量的读者群，读者付费的意愿也高于一般的内容。但是这样的内容一般的自媒体人几乎不可能写出来，往往是传统资深媒体人转型之后在做。

总体来看，自媒体要实现打赏不难，但难以为继，大部分都无法糊口，而付费阅读的模式对于大部分自媒体而言也不现实。归根到底，自媒体的内容仍不够专业、不够有深度。也许只有当垃圾信息已经烦得大家实在受不了的时候，真正有价值的知识才会被明码标价进行售卖。

三、自媒体+电商

媒体驱动型电商、社会化电商、社区化电商等等名词对于爱玩概念的国人而言并不新鲜。无论是《悦食中国》、《日食记》、《一条》这样小而美项目的崛起，还是阿里投资微博，自建来往这样的大手笔举措，将媒体、社交与电商结合似乎成了解决传统B2C获客成本不断高昂的有效途径

这种模式的基本逻辑是，通过高质量的内容吸引粉丝，然后再通过软文的方式出售自身产品。

与传统的B2C不同，媒体驱动型的电商并不直接卖东西或赤裸裸地玩促销，而是先洗脑让你形成黏性然后在不知不觉当中销售商品给你。传统电商很大程度上看到

的只是商品，背后的品牌、人、故事是隐性的，而媒体驱动型电商正好补上了这个短板，将人物和品牌放在了产品前面。以茶叶类的自媒体“茶人王心”为例。通过

持续不断地分享茶知识、茶道、生活方式，线下举办各类茶会吸引了众多爱茶、对生活有追求的粉丝，然后再输出有意思的软文推广自己的茶叶品牌——小茶婆婆，

茶人王心在死气沉沉的茶叶市场开辟了一条清新的道路。

不过需要指出的是，媒体驱动型的电商并不是你想做就能做的：

❶

适合该模式的往往是那些低频高客单同时又非标准化的产品（艺术品、工艺品、需要品鉴的商品），比如大家趋之若鹜的《一条》，它卖的东西虽说算不上奢侈品，

但是也够得上轻奢了，主要消费人群还是那些吃喝不愁的贵妇或者硬撑小资的文艺青年。一般自媒体人很难承受这种长时间不出单的品类。相反，一般的高频快消品

如果用媒体思维来做，往往会死得很惨，因为做媒体、做内容需要耗费大量的人力物力财力，有这闲工夫还不如多跑跑渠道，多找人刷刷单。

❷媒体驱动型电商对内容的要求非常高。能够带来销售转化，甚至具有洗脑功能的内容绝不是单纯的心灵鸡汤或者搞搞笑、卖卖萌就能够了的（当然，不排除各种

low逼网红也能俘获大批15线小年青的心）。举个例子，《悦食中国》是一个标准的媒体驱动型电商，由美食家殳俏创办，他们最早开始做的内容是视频，单集

不超过10分钟，主讲一种地方性美食或者土特产，风格像高级版的《舌尖上的中国》。据其内部人士透露，这样的片子单集成本超过了50W，显然不是一般屌丝

玩得起的。但反过来看，这样的巨额投入带来的收益也是明显的，2014年，光是粽子一个品类的销售额就超过了千万。

总体来说，自媒体要想玩电商，首先得想想自己腰包里的钱够不够，因为在媒体阶段要耗费的资金并不是小数目，要知道《一人食》的创始人是富家千金，《日食

记》的姜老刀则自个儿就有影视工作室，如果没钱，能像《悦食中国》那样拿到花样年的投资也成。其次，自媒体还得想自己要做的品类是什么，这在很大程度上就

超出了自媒体的能力范畴。毕竟不管是媒体型电商还是情怀型电商，最终你都得卖东西，光是做代理呢你无法彰显你的高大上和文艺范儿，但是要自己开发呢又会碰

到各种琐碎的问题，复杂程度远远超过做媒体。

不过，媒体驱动型电商有一条思路仍值得尝试，就是做平台，通过内容攒够流量，然后分发给平台上的各种小而美的商家。目前来看，国外有Etsy、Bottica等巨头采用这种模式，销售各种手工作品、独立设计师作品，但国内仍然鲜见，有一两家也是死气沉沉。

一句话，自媒体要往媒体驱动型电商转，时机仍未成熟，或者说能做也只是小打小闹，很难成气候。毕竟国人的消费水平和购物习惯还停留在淘宝，低频高客单的商品还未成为主流。个性化的需求的确存在，但还极其分散，召集成本对于一个自媒体而言很难负荷。

四、自媒体+IP

自媒体的最高级盈利形态是IP化的运营。所谓IP，一定具有多平台、多内容、多媒体等特点，但同时又紧紧地围绕在一个核心品牌上，纷繁复杂的内容由一个统一的精神勾连起来。

从目前比较成功的IP型自媒体来看，主要有两类，一类叫做拯救不开心型，比如《万万没想到》、《屌丝男士》等，主要通过娱乐、恶搞给人带来快乐，技术含量

低，黏性不高，粉丝说不买账就不买账，比如最近万万大电影的折戟；一类叫精神鸦片型，罗辑思维、吴晓波读书会都是这样的代表，他们往往打着智力输出的旗

号，迎合的是那部分对成功学极其渴望的人。很大程度上，这种类型的自媒体是刘一秒等成功学大师的高级版。要知道，成功才是国人最大的需求，贩卖成功当然是

市场容量最大的一门生意。

这其中，罗辑思维无疑将自媒体做到了极致，也不断地拓宽了IP的范畴，从最早的脱口秀视频节目到后来社群打造、电商运营，罗辑思维以“有种、有趣、有料”

为核心思想，俘获了大量渴望成功者的心。自媒体要转换成为IP，创始人一定要具备某种魅力人格（卡里斯马型人格），能戳中粉丝的心。芷妹曾与罗振宇有过3

天的接触，发现他会将自己塑造成一个极端的自由主义者，喜欢用肯定语气讲话、喜欢把道理推到极端、喜欢挑战传统的思维、喜欢用极其形象化的语言来表述，当

然也喜欢与人争论。这样的结果是，许多判断力不强的人很容易上钩，很容易成为一个追随者。在这个意义上，罗辑思维这样的IP具有了某种类宗教的意味。社群

成员们把罗振宇当做神一般的人物，口中时常挂着“罗胖说过”这样的词汇。

如果你也具有这种潜力，你当然也有机会朝着IP的方向去努力，不过大部分人都会死在半路，因为对于受众而言，你不够有种、有趣、有料。所以，IP型的自媒体真的不是屌丝能玩的，屌丝顶多扮演“粉头”（粉丝的头）的角色。

通过SaaS系统来建站的话，商城网站的价格在1500~3800元左右，但如果选择定制建站的话，商城网站的价格在几万到十几万元不等。

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互联网的蛮荒时代已过去，现在什么都讲私域化，各自围墙圈地，过起来居家生活。那么，电商这一块它也讲电商私域化，许多企业和商家都纷纷通过自建商城+绑定公众号的形式，建立属于自己的流量闭环，为即将到来的数字化精准营销做准备。

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