近日，三大电商平台苏宁、天猫和京东陆续发布各自的618年中促销动员会。这场由京东首创的电商狂欢节，在走过了15个年头后，正憋足了劲儿挖掘电商市场、拉动消费者需求。当下，互联网流量红利见底，各大电商纷纷将目光转向3线及以下城市，瞄准下沉市场为平台拉新成重点。此外，借618狂欢节发布新品，为反向定制商品开辟战场，也成各大电商标配。

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瞄准3线及以下城市拉新，电商平台不再“高高在上”

促销对于电商平台来说，是个拉新的好机会。而把产品卖给更多新用户，则需要一些技巧。瞄准3线及以下城市，是电商平台在巩固原有消费群体的前提下，把促销狂欢呈现到更多人面前的最佳途径。

做好下沉市场，成今年618各大平台关注的重点。

京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示，在社交场景中，京东将探索、打造社交电商生态。利用微信一级入口及微信市场用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，拓展三到六线城市用户。该项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

同时，618大促期间，京东决定在全国包括郑州在内的360余个城市中开启“城市接力赛”活动，限定时间内邀请好友助力集赞，可瓜分总计5亿元的奖金池。根据各地的热度酌情分配各城市的奖金池，热度较高的城市奖金池较大。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍称，这些城市包含了不同层级的城市，也是下沉市场的一种体现。

而同样专注3C、家电零售的苏宁易购，也于近日发布消息称，618期间，苏宁将持续下沉，5000家苏宁易购县镇店下沉到乡镇，超1000家县级服务站下沉到一线社区等。

以上两者不同的是，京东选择打造新社交电商生态挖潜下沉市场，苏宁采用深入县镇的门店冲到乡镇前线。

此外，天猫营销平台总经理家洛也于近日表示，今年天猫618的投入规模将向双11看齐，是聚划算全面打通淘宝天猫营销平台之后的第一次618。聚划算已经被赋予带动品牌拉新的重大使命——在整个促销季期间，为品牌增加3亿新用户。此前数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。

除了借势发新品，618还是反向定制商品试炼场

京东和天猫都发布了618新品发布计划，而且力度空前。

天猫方面此前宣布，80%的核心品牌将在天猫618上发布新品，天猫618也将成为上半年中国规模最大的新品首发地。京东方面也透露称，过去一年，京东平台新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年618发布新品。

此外，京东和天猫都公布了未来一段时间的反向定制计划。这无疑是传统制造业转型升级的试炼场和契机。

什么是反向定制?通常是指通过聚集数量庞大的用户，向商家集中采购的行为。反向定制的根本特点，一是将定价权从供应商向零售商转移二是消费者从“商家有什么就被动买什么”到“主动要什么商家卖什么”。

天猫方面称，618期间将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东等多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单。

而京东徐雷也透露，早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，打造新品。2014年，京东还联合各大厂商推出“游戏本”，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。徐雷表示，未来三年，希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。

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今年电商平台的“618”活动，与往年的模式有何不同？

如今的电商竞争，已经过了"百家争鸣"的阶段，目前处于"三国鼎立"时代，而这场没有硝烟的战争中，技术方面已成为了底子，营销策略才是王道哦

一、搜索引擎优化(SEO)

这种最普通、最基础，用户搜一个产品，如果你的站点上有在卖，那应该让你的站点出现在搜索结果里面。

这就要求你的站点要允许搜索引擎的爬虫来访问和抓取你站点的目录和关键字，这要求开发人员在写代码时要注意的。

二、 用户评价 (Rating &Review)

在淘宝或拼多多上买东西，毕竟商家鱼龙混杂，那么看它的好评、差评就很重要了，一个爆款产品，没个上千条好评，是撑不起场面的。

三、主流媒体上的官方账号 (Official Account on Social Media)

要树立品牌，必须得在主流媒体上维持一定的曝光度，官网虽然重要，但是对于只用手机的大众们，新浪微博、微信公众号、抖音直播，这些才是主流啊。

时不时地发步点新产品、新优惠、新活动，甚至炒作出点热门事件、蹭个热门话题，这块做得最好的，不得不提“杜X斯”。

四、明星代言（代卖） (Influence Marketing)

请个大明星、拍个大片广告、在央视黄金时段滚动播放，这个，没有茅台的身价，做不起。

但是我们可以请一些所谓的网络大V，在他们的微博上、微信文章上或直播中，提及一下你的产品或品牌就够了，或者做得更彻底，让网红直接帮你代卖。

五、广告推送 (Email Marketing)

电子邮件的广告推送，其实对于国人不是很适用，除了有些单位、公司的工作需要，咱们不像国外那么依赖于电子邮箱。

对于国内市场，最好可以像淘宝那种，APP 推送消息，或者短信群发。短信群发这种国家有管制，尽量少用，更不能像有些无良商家那样，找伪基站发短信推广，那可是违法的。

六、微商城 (Wechat Store)

比较微信占据着用户的沟通、传播入口，一款能在微信上分享、能迅速打开使用的微商城就尤其重要，不管是通过公众号开发的微商城、还是独立的微信小程序。

七、贴片广告 （Banner Ads）

就是在各个网站的旁边显示的那种广告，其实你不用去找每一家网站，因为他们一般都是一个广告联盟，你只要找打这个联盟，购买后，你的广告会出现在他联盟旗下的所有网站。

有时还更智能，根据用户当前的位置、手机，甚至他曾经的搜索记录，动态的给他推荐产品广告，大大地提高了转化率。

八、软文（植入）广告 (Subliminal Ads)

因为我们生活中充斥着各种广告，现代人对广告的免疫是越来越强，能做到”视而不见、充耳不闻“。渐渐的，”软广告“，因为它温柔的个性，不容易招人反感，也越来越被商家们青睐

随着6月18日的逐渐临近，各大电商平台开始了618活动预热。许多主播为消费者争取到越来越多的优惠力度，并且保证消费者都可以获得最大的优惠金额。

我觉得今年各大电商平台举办的618促销活动，与以往模式最大的区别就是5月24日就开始进行商品预售，提前半个多月预售活动会消磨人们的购买欲望。曾经的618活动当天的力度特别大，现如今的618活动提前半个月，消费者始终觉得这样的流程太过复杂和长久。

众所周知，每一个平台都会举办双11购物活动和双12购物活动，这些活动已经连续举办多年。直到近几年，我国各大电商平台才推出了618促销活动。大部分平台举办的618促销活动被人们称之为年中大促，优惠力度堪比双11和双12。更何况许多电商平台需要举行很多活动，才能达到平台规定的营业额，平台才可以维持正常运行。618促销活动已经成为兵家必争之地，甚至许多商家和主播提前20多天开始预热。

曾经的各大平台举办的618活动的活动力度特别大，而且预售时间比较短，人们总能获得最优质的购物体验。如果非要提出各大平台曾经的618活动与现如今的618活动的区别，那就是预售时间太长了。大部分消费者都会在预售期间收到合适的商品，并且完成了购物过程，虽然人们也会注意到618的活动，但是这会降低平台在618期间的销售额。除此之外，618预售期太长会造成人们减少购物频率和想法，也许平台会损失一部分的销售额。

总的来说，商家举办的618活动与之前的活动力度相差并不大，只不过今年的预售期特别漫长。许多人都会在第一时间选择预售商品，不仅会为消费者减轻花费金钱的数额，并且还会导致消费者提前收到商品。事实上，商家应该把全部的精力用于让利方面，而并非参加各种各样的活动。除了一部分消费者整理好618活动之外，大部分消费者面对复杂的预售过程和618当天的活动很苦恼。

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